11 chytré způsoby, jak živit vede s vaší firmy Blog

Pokud jde o roli obchodních blogů v příchozím marketingu, není pochyb o tom, že se hodí docela pěkně do 'Přilákat' fázi metodiky. Vzhledem k tomu, blog obsah je vynikající sociální média krmiva a je přirozeně zjistitelné prostřednictvím vyhledávačů, může to být fenomenální způsob, jak přilákat nové návštěvníky a vyhlídky na vaše webové stránky. Kromě toho, blogování hraje také rozhodující roli ve fázi 'Převést', protože všichni víme, jak efektivní to může být pro vedoucí generace.

Ale je tu další část metodologie příchozího marketingu, kde se blogování také hodí - a nedostává dostatek kreditu. A i když to nemusí být tam, kde by to většina obchodníků primárně uvedla, může to určitě mít i významný dopad. To je, můj příteli, ve fázi 'Close' - fáze metodiky, ve které se obchodníci aktivně snaží vychovávat, vede k bodu připravenosti prodeje. Protože ne všichni čtenáři blogu jsou zbrusu noví návštěvníci, že? Vsadím se, že mnoho vedoucích ve vaší databázi čtou váš blog - neměli byste jim věnovat pozornost?

To je správně! Váš blog vám může pomoci přinést kvalifikované návštěvníky, které můžete převést na vedení. může to být také výkonný nástroj pro péči o olovo. Trochu marketingového švýcarského armádního nože, ten obchodní blog. Takže jste připraveni začít vytlačovat více šťávy z vašeho blogu uprostřed nálevky? Zde je několik skvělých způsobů, jak začít používat svůj blog jako nástroj pro podporu stávajících potenciálních zákazníků.

11 Smart způsoby, jak živit vede s vaším blogem

1) Zavést inteligentní výzvy k akci (CTA)

Začínám s tímto, protože si myslím, že zabalí jeden z největších úderů, pokud jde o priming váš blog pro vedoucí rozvojový potenciál. Smart CTAs jsou CTA, které fungují dynamicky - umožňují vám automaticky zobrazit různé CTA pro různé návštěvníky na základě informací, které jste o nich již shromáždili v databázi kontaktů. Můžete například chtít ukázat novým návštěvníkům svého blogu CTA pro velmi vzdělávací nabídku v horní části cesty, ale pro návštěvníky blogu, kteří jste již převedli na potenciální zákazníky, může být moudřejší ukázat jim CTA pro nabídku, která je v souladu s jejich pozicí uprostřed trychtýře - ta, která bude sloužit k jejich výchově do kvalifikovanějšího vedení. Nástroj Smart CTA (jako SeoAnnuaire) může toto všechno umožnit. Přečtěte si tento příspěvek, abyste se dozvěděli více o tom, jak implementovat inteligentní CTA, a podívejte se na další informace o tom, jak se mohou konkrétně vztahovat na váš firemní blog.

2) Blog o tématech získaných z vašeho obchodního týmu

Váš obchodní tým každý den mluví se svými vedoucími. Myslíte, že by mohly mít nějaké dobré nápady na obsah blogu založené na zájmech, potřebách, problémech a výzvách těchto vedoucích? Pravděpodobně také mají nějaké skvělé nápady na obsah, který jim může konkrétně pomoci zavřít tyto zákazníky jako zákazníky. Možná, že je téma, které můžete blogovat o tom, že prodejci mohou sdílet s vedoucími, aby se rozešli rozhovor, který jim skutečně pomůže ukázat hodnotu vašich produktů / služeb. Nikdy se nedozvíte, zda tyto linky SMarketingové komunikace neotevřete, teď? Chatujte s prodejci a vytvořte sdílenou stránku Google Doc nebo wiki, na které mohou prodejci pravidelně přispívat svými nápady na obsah blogu.

3) Povolit prodejcům s obsahem blogu

Hej - možná už máte spoustu skvělého obsahu blogu, který lze použít v procesu prodeje. Ale vědí vaši prodejci o veškerém obsahu, který mají na dosah ruky? Nepředpokládejte, že váš obchodní tým čte každý příspěvek, který publikujete na svém blogu. Ujistěte se, že vědí, co je k dispozici, ať už to znamená povzbuzovat je k odběru vašeho blogu, posílat jim pravidelné upomínky na váš úžasný nový obsah blogu, nebo možná dokonce sestavovat interní zpravodaj o obsahu blogu a článcích, o kterých si myslíte, že by bylo obzvláště užitečné. během prodejního procesu.

4) E-mail Blog Obsah na segmenty Unengaged Leads

Proč to nechat na svých prodejcích, aby se s námi podělili o obsah blogu, když máte k dispozici software pro vedení databází a e-mailový marketing? Zvažte oživení segmentu vašich potenciálních zákazníků, kteří s vámi v době, kdy jste se s vámi nezabývali, zaslali nějaký obsah s nízkým závazkem, aby je znovu zahřál. Můžete například segmentovat své potenciální zákazníky na základě obsahu nabídek, které jste si v minulosti stáhli, a poslat jim další obsah blogu, který je v souladu s tímto tématem, protože víte, že se o něj již zajímají. Tato strategie by je mohla znovu zapojit do vašeho obsahu, a tak znovu pomoci vaší firmě.

5) Přidat obsah blogu do pracovních toků

Nezapomeňte: Ne všechny obsahy, které používáte k péči o zákazníky, musí nabízet obsah, který vyžaduje odeslání formuláře. Vezměte si náš poslední tip o krok dále tím, že začleníte nějakou automatizaci marketingu a přidáte obsah blogu do svých vedoucích pracovních postupů. Vzhledem k tomu, že váš obsah blogu je s největší pravděpodobností velmi špičkou v přírodě, je nejlogičtějším místem, kde je možné jej začlenit, brzy začít pracovat v pracovním postupu, aby se usnadnilo vedení. Podobně jako u příkladu č. 4 výše můžete začít kopat pracovní postup poté, co se návštěvník převede na vedoucí pozici v nabídce e-mailu, pošle e-mail, který obsahuje některé z vašich nejlepších článků, které jsou v souladu s předmětem dané e-knihy.

6) Přidat odkazy na obsah blogu do jiných částí vašich webových stránek

Přidání odkazů na relevantní články blogu na jiné stránky vašeho webu, které vedou, pravděpodobně navštíví (jako stránky produktu), může posílit vaši pozici odborníka na odvětví a tím pomoci při výchově vedoucích zákazníků. Pokud vaše firma prodává osobní daňový software, například, můžete zahrnout odkaz na váš článek blogu, "10 způsobů, jak získat více peněz z vašeho daňového přiznání v tomto roce" na stránce produktu, která podrobně popisuje funkce vašeho softwaru. To nejenže dále potencionuje potenciální zákazníky svým obsahem, ale také zdůrazňuje vaši důvěryhodnost jako podnikání, které dokáže zálohovat své produkty a služby s odbornými znalostmi v oboru.

7) Weave Mentions of Your Products / Services Do blogu Obsah Kde je to vhodné

Jednou z výzev pro podniky, které skutečně pijí příchozí marketing Kool-Aid, je to, že mohou někdy skončit mylně pro vydavatele a nikoli dodavatele. A zároveň je důvěryhodnost vydavatele určitě dobrá věc, také chcete, aby návštěvníci vašich webových stránek věděli, že také věci prodáváte ... ne? Jeden skvělý způsob, jak se smířit, je splétat jemný produkt, který do vašeho blogu v případě potřeby uvádí. Mějte na paměti, že zde musíte udeřit citlivou rovnováhu. Nechcete vypnout čtenáře blogu tím, že budete ve svém obsahu blogu příliš propagovat, ale pravděpodobně tu budou tolerovat zmínku o produktu zde a tam - a pak, když jsou připraveni provést nákup, může vaše firma skončit vzhůru mysl! Ve skutečnosti jsme to udělali dříve v tomto blogu. Vidět?

8) Použijte Top / Sidebar Blog Real Estate moudře

Nezapomeňte: Více je blog než články samotné. Pravděpodobně máte k dispozici jiné nemovitosti blogu (myslím, že horní banner a postranní panel domovské stránky vašeho blogu), které mohou být využity pro splnění různých cílů, včetně péče o vedoucí uživatele! Chcete-li se vrátit z našeho posledního bodu, podívejte se, jak používáme nemovitosti na vrcholu tohoto blogu pro subtilní produktové zmínky. (To je pravda; trpíme mírně z toho celého "SeoAnnuaire je jen vydavatel" misconception sami, i když jsme opravdu prodávat marketingový software :)

Další skvělý způsob, jak využít svůj postranní panel nemovitostí pro péči o olovo, je představovat CTA pro některé z vašich více středních nabídek v rámci skupin Smart CTA (viz tip č. 1) na postranním panelu vašeho blogu. Mluvte o nízko visícím marketingovém ovoce!

9) Odkaz na středové nabídky v rámci obsahu blogu, když je to vhodné ...

... něco takového, jako jsme to dělali v poslední části tohoto příspěvku, když jsme propojili kotevní text „marketingový software“ na vstupní stránku pro naši bezplatnou 30denní zkušební verzi. Koneckonců, jste odkaz na jiné hlavní gen nabídky v rámci vašeho blogu obsah, ne? Stejně jako včlenění zmíněných produktů, mělo by to být provedeno s mírou. Tentokrát je důvodem, že většina vašich čtenářů blogu jsou pravděpodobně noví návštěvníci, kteří o vaší firmě málo vědí a že není pravděpodobné, že budou okamžitě převedeni na nabídku z cesty.

10) Povzbuzujte předplatné blogu

Převést vedoucí uživatele, kteří jsou příležitostnými čtenáři blogu, do vyhrazených předplatitelů, kteří se stále více vracejí - takže je můžete stále vystavovat a podporovat je svým obsahem - stejně jako všechny úžasné příležitosti, které jste na svém blogu využívali, našich tipů výše. Udělejte jasně viditelné hovory na předplatné blogů (e-mail a RSS) v horní části blogu a podívejte se na náš seznam 20 jednoduchých způsobů, jak zvýšit počet odběratelů blogů pro další nápady.

11) Propagujte své sociální média na svém blogu

Váš obchodní blog není jediným typickým nástrojem, který může sloužit jako účinný kanál pro výchovu potenciálních zákazníků. Vaše přítomnost sociálních médií se může zdvojnásobit jako hlavní nástroj pro správu. Protože se jedná o tento případ, je to skvělý nápad použít svůj blog k propagaci svých účtů sociálních médií a povzbuzovat čtenáře, aby vás sledovali na sociálních sítích, jako je Facebook, LinkedIn, Google+, Twitter atd. - což vám dává další příležitost propagovat vaše a oslovit vedoucí. Ujistěte se, že přidáte sociální média následovat tlačítka pro sociální sítě vy a vaše publikum osídlit na postranním panelu vašeho blogu, aby bylo snadné pro čtenáře zjistit, kde vás najít v sociálních médiích.

Jaké další způsoby můžete použít svůj blog a jeho obsah jako olověné nástroje? Podělte se o své nápady v komentářích níže!

Předchozí Článek «
Následující Článek