• Hlavní
  • >
  • marketing
  • >
  • 17 kousků hrozné, hrozné, žádné dobré, velmi špatné marketingové poradenství

17 kousků hrozné, hrozné, žádné dobré, velmi špatné marketingové poradenství

Všichni se snažíme lépe pracovat na našich pracovních místech. Ať už jste ve zbrusu novém koncertu a snažíte se narazit na zem nebo jste dlouholetý veterán, který se snaží zůstat na špičce své marketingové hry, všichni se snažíme držet krok s nejnovějšími a největšími trendy v marketingu. Problém je, že tam je spousta zavádějících rad. Poradenství, které je dobře-význam, ale jen ... off. Ale je to jedna z těch „neznámo-dokud nevíš“ hlavolamů.

Tak, jak se má sakra destilovat dobré věci z záplavy blbosti?

Abychom vám v průběhu let dali smysl pro některé neomluvené pokyny, které sdílejí profesionálové z marketingu, sestavili jsme některé z nejhorších rad, které jsme slyšeli a vysvětlili, proč je to špatné. Čtěte dál - slyšeli jste některý z těchto "slov moudrosti" dříve?

1) Proč nejste na [vložte náhodnou sociální síť]? Musíte tam být!

Nechápejte mě špatně. Měli byste být na nějaké sociální mediální platformě, aby váš marketing uspěl ... ale nemusíte být na každém z nich . Zjistěte, kde budou vaši současní a budoucí zákazníci, a sázejte na své sociální mediální nároky.

Neztrácejte čas honit po lesklé sociální mediální objekty, pokud to nebude užitečné pro vaše podnikání 'dolní řádek.

2) Pokud jsou vaši zákazníci na sociálních sítích, musíte být jen na sociálních médiích.

Spousta lidí vznáší námitky proti sociálním médiím, protože říkají, že jejich současní zákazníci jej nepoužívají ... což se jeví jako druh směšného nároku, když si uvědomíte, kolik lidí používá sociální média. Šance jsou, vaši zákazníci jsou - a pokud to určitě ne, budou vaši budoucí zákazníci, pokud budete houpat příchozí marketing stroj.

Pamatujte, že nemusíte být na každé sociální síti, ale měli byste být na těch, které mohou pomoci růst vašeho podnikání.

3) Chcete více expozice na Twitteru? Přidat tolik hashtags, jak se vejde.

Dobře, tak řekněme, že už jste na sociálních médiích. Úžasný! Teď je tu nějaká rada, která se kolem toho plíží, že nejlepší způsob, jak získat více retweets, oblíbených, a následuje je přes hashtagging jako caaaaaah-razy. Znáte ty tweety, které vypadají takto:

#I #love #marketing #seo #emailmarketing #socialmedia. #Hashtags #for #life! //t.co/vPBRMGDT1e

- Ginny Soskey (@gsosk) 5. prosince 2013 Jo ... ty. Tyto tweety nejsou poutavé - a vlastně odcházejí jako spam. Data souhlasí: Zpráva Salesforce zjistila, že tweety s jedním nebo dvěma hashtagy dostávají o 21% vyšší angažovanost než ty se třemi nebo více hashtagy. Takže použijte hashtags, ale nepřehánějte to.

4) Nemusíte být na Pinterestu, pokud nejste značkou B2C, která prodává oblečení nebo jídlo.

Nepravdivé! Je tu spousta, že B2B značky mohou dělat na Pinterestu, který skutečně bude mít prospěch. Můžete například sdílet firemní fotografie, oblíbené infografiky, špendlíky generované uživatelem a dokonce i obsah generování olova.

Chcete přijít na to, jak udělat Pinterest práce pro společnost B2B? Přečtěte si náš návod jak generovat přívody s Pinterestem.

5) Nejlepší způsob, jak rychle zvýšit výkon e-mailu, je koupit seznamy.

Jo, nákup e-mailové seznamy vám hodně e-mailových adres k výbuchu, ale já bych vsadil dost statný množství peněz, že seznamy, které kupujete nebude záležet na tom, co jim posíláte.

Jistě, jsou to "IT profesionálové" a prodáváte "IT software", ale to nestačí k tomu, aby se zajímali o to, co prodáváte, když se o vás poprvé dozvíte prostřednictvím emailu. Nebudou dostávat e-mail a říkají: "Děkuji nebesím, že mi tato společnost poslala e-mailem! Teď mám řešení pro všechny potřeby IT softwaru." Místo toho si své e-mailové seznamy organicky - oni budou mít leeeetle trochu déle generovat, ale váš seznam bude mnohem více angažovaný.

6) Marketingová automatizace vyřeší všechny vaše e-mailové problémy.

Marketing automatizace je skvělý nástroj, který vám pomůže vyřešit e-mail výchovné problémy - ne všechny e-mailové problémy. A pak ani marketingová automatizace nedokáže vyřešit každý problém, který se stará o e-maily.

Vezměte si to například: Pokud nemáte do svého pracovního postupu pro automatizaci marketingu žádný nový zájemce, budete mít problém s vedením pracovního postupu. Určité procento lidí bude pokračovat, aby se více zajímalo o vaši společnost, a určité procento zůstane zaseknuté - a pak se nálevka zasekne. Bez jakýchkoli nových kontaktů přicházejících do vaší databáze bude vaše péče o e-maily vypadat neefektivně - ale skutečným problémem je příchozí objem kontaktů.

Pokud tedy zjistíte, že nevedete konvertovat na zákazníky, podívejte se na celý nálevku a zjistěte, zda se jedná o větší problém.

7) Čím více personalizace, tím lépe!

Pokud jde o personalizaci, může být příliš dobrá věc. Včetně několika osobních údajů v e-mailu může pracovat zázraky - konkrétně, takže to může vaše odběratelé věřit, protože mají pocit, že je znáte. Ale pokud si to příliš přizpůsobíte, odejdete jako nejkrásnější společnost vůbec.

Takže i když máte podrobné záznamy o kontaktech pro vedoucího zákazníka nebo zákazníka, nepropagujte je příliš mnoho zahrnutím všech posledních informací do marketingových materiálů.

8) Nemusíte vlastně dělat SEO teď, že klíčová slova jsou šifrována.

Ano, tato rada je doozy. SEO není mrtvá, protože klíčová slova jsou šifrovaná - klíčové slovo SEO podvody, které někteří lidé rádi běží, jsou mrtví. (A byli po nějakou dobu.) Nyní by se obchodníci a ti, kteří se zajímají o SEO, měli zaměřit na témata, která lidé hledají, nikoli na klíčová slova s ​​přesnou shodou. Vyhledávání bylo chytřejší - více zajištěno, jak lidé ve skutečnosti vyhledávají online - takže náš obsah musí následovat.

9) Pokud nepoužíváte přesná klíčová slova alespoň Xkrát v těle stránky, nebudete zařazeni do vyhledávání.

Annnnnnd zasáhnout tento bod domů s další hrozné marketingové poradenství, přestaňte se starat o hustotu klíčových slov a kolikrát se klíčová slova objevují v kopii článku, který píšete. Je zřejmé, že chcete použít nástroje jako Trendy Google k nalezení témat, která jsou vysoce vyhledávaná, ale nebudete muset uspokojit bláznivé podmínky klíčových slov. Je tu spousta dalších, které jde do SEO než jen klíčová slova.

10) Pokud to napíšete, přijdou.

To je jeden z mých největších pet peeves: bylo řečeno, že jen psát něco a publikovat na internetu bude dělat gobs a gobs lidí přijde na to. A zjevně to budou milovat. A pak se o to podělí. Vše, co musíte udělat, je kliknout na „publikovat!“

Stručně řečeno, je to prostě špatně, špatně, špatně ! Je tu spoustu blbost na internetu, a vy musíte bojovat s tím blbost, abyste si všimli prostřednictvím propagace obsahu.

11) Ve vaší společnosti by měli být blogování pouze někteří lidé.

Každý ve vaší společnosti může vytvářet obsah. I když ne všichni mohou být výmluvní spisovatelé, vsadím se, že peníze, že tam je někdo s okem pro design nebo někdo s šílenými dovednostmi Excelu nebo jen někdo, kdo ví, jaký jazyk vaše vyhlídky, vede, a zákazníci používají, když mluví. Vyžádejte si tyto lidi, aby vám pomohli s tvorbou obsahu, a budete mít možnost mnohem rychleji odemknout mnohem více obsahu.

12) Nepotřebujete stránku připravenou pro mobilní zařízení.

Nenechte se na tuto radu na chvíli zabývat. Jen nezapomeňte, kdy jste naposledy byli v telefonu a přistáli na stránkách, které nebyly mobilní. Já o tobě nevím, ale rozzlobím se (tolik jsem o tom naposledy napsal). Chci jen dát některé stránky zobrazení, některé kliknutí, nebo dokonce mé peníze - je to příliš mnoho zeptat?

Bez citlivé stránky, vaše potenciální zákazníky a zákazníci se mohou cítit stejně. Tak jim udělejte laskavost a dejte jim, aby vám poskytli své podnikání tím, že budete mít stránky, které budou připraveny k zobrazení na mobilu.

13) Automatizujte všechny aktualizace sociálních médií!

Jsme všichni pro automatizaci sociálních médií ... dokud se o tom nestaneš robotický. Pokud jsou pouze aktualizace, které se objeví na vašem účtu služby Twitter, pouze příspěvky o vašem obsahu, děláte to špatně. Existuje mnoho dalších způsobů, jak můžete navázat kontakt s vaším Twitteru.

Měli byste se také starat o automatizované tweety v době krize - uvědomte si svět kolem sebe a stiskněte pauzu na svých automatických aktualizacích, abyste se vyhnuli krizi sociálních médií pro vaši značku.

14) Pokud jste společností B2B, měli byste posílat e-maily pouze v úterý ve 15:00

(Nebo cokoliv náhodný čas lidé doporučují.) Nevím, co děláte v průměrný den v 15 hodin, ale obvykle jsem zasáhl můj odpolední krok a snažím se dostat do projektu, než skončí den. Poučením je zpochybnit jakákoliv data, která vám řeknou, že absolutní nejlepší čas ruce dolů žádná otázka o tom * poslat e-mail je v určitém čase ... protože šance jsou, váš seznam bude reagovat jinak.

Pokud jste B2B společnost, zkuste posílat e-maily o víkendu - zaručuji lidem, že budou stále kontrolovat svůj telefon a mohou jen otevřít svůj e-mail, protože nemají tisíc dalších věcí. Vyzkoušejte, jak nejlépe funguje vaše publikum. neberte si jen ty časy, které posíláte v nominální hodnotě.

15) X je nejlepší barevné tlačítko pro vaši výzvu k akci.

Ve stejném duchu ignorování dat, která se nemusí týkat vaší situace, je celá debata na tlačítku CTA. Spousta lidí hledá univerzální barvu CTA, která náhle vyřeší jejich problémy s konverzí. Promiňte lidi - není to tak jednoduché.

CTA míry konverze se zvýší z mnoha důvodů, které nemusí fungovat pro ostatní. Jeho úspěch závisí na mnoha věcech: umístění na stránce, rozestupy ve srovnání s jinými prvky, barva, velikost, kopie tlačítka, mimo jiné. Takže test zjistit, zda barva je rozdíl pro vaše webové stránky a vaše publikum, místo aby někdo jiný A / B test v nominální hodnotě.

16) Kratší formy jsou vždy lepší.

Tam je kompromis na krátkých formách vs. dlouhé formy. Krátké formuláře usnadňují lidem konvertovat na vedoucí - mají méně formulářového pole, aby se vyplnili, takže to není tak stresující pro osobu, která je vyplňuje. S kratšími formami však budete mít tendenci se dostat nižší kvalitu vede, i když máte více z nich.

Dlouhé formy, mezitím, jsou opak - protože mají více polí, méně lidí je vyplní, ale ti lidé jsou s největší pravděpodobností kvalifikovanější pro váš prodejní proces.

Snažte se tedy přizpůsobit délku formuláře nabídce, kterou se snažíte stáhnout - intenzivnější nabídka, která je úzce sladěna s produkty, které prodáváte, by mohla použít delší formu.

17) Neptejte se na oblíbené, retweets ani kliknutí. Vypadáš zoufale.

Chcete mít rády, odkazy a kliknutí? Zeptejte se na ně ! Není to zoufalé - lidé si možná neuvědomují, co by pro ně dělali, jakmile dostanou e-mail, uvidí tweet nebo přistanou na blogu. Tak jim to připomeňte! Stejně jako všechny ostatní výzvy k akci, pomáhá mít nějaký druh směrnice. Vaše publikum nebude vadit a vaše spodní linie vám za to poděkuje.

Jaké další hrozné marketingové rady jste dostali? Podělte se o své příběhy s námi v komentářích.

Předchozí Článek «
Následující Článek