• Hlavní
  • >
  • odbyt
  • >
  • 5 způsobů, jak vaše prodejní práce může ovlivnit vaše datování života

5 způsobů, jak vaše prodejní práce může ovlivnit vaše datování života

Nedávno jsem šel do pre-hry (setkání v bytě nebo domě, kde se scházíte před odchodem do baru / klubu) a chatoval s přítelem kamaráda, kterého jsem právě potkal. Zavolejme jí Cara, kvůli anonymitě.

Po rozhovoru jsem si začal myslet na sebe: "Má moje prodejní práce vliv na můj život?"

Tady je rozhovor, který jsem mě vedl, abych si položil otázku:

John (já): Právě jsi začal právnickou školu a chceš být advokátem pro imigraci? To je skvělé. Cara: Jo, díky, jsem nadšená. John: Kam chceš po tréninku chtít trénovat? Cara: Boston, moje celá rodina je tady. John: Velmi pěkné. Jaký je váš plán, pokud nemáte absolvent? Cara: Umm ...

To bylo skoro konec našeho rozhovoru - a to, co mě přesvědčilo, že moje prodejní práce ovlivňuje můj život v datování. Mluvil jsem se svými vrstevníky na poli, abych zjistil, zda mají stejný myšlenkový proces jako já. Ukazuje se, že mnozí další v prodeji se cítí stejně jako já.

5 způsobů Vaše datování života může být ovlivněna vaší prodejní pozici

Zde je pět způsobů, jak vaše prodejní práce může ovlivnit váš život datování.

1) Kvalifikace (Over)

Co to je: Kvalifikace v prodeji je praxe zkoumání a zpochybňování vyhlídky nebo vedení k určení, zda by to bylo dobré pro zákazníka. Kvalifikace je vykonávána na každém prodejním hovoru, aby bylo zajištěno, že trávíte svůj čas s nejkvalitnějšími vyhlídkami (jinými slovy, lidé s největší pravděpodobností nakupují a zůstávají jako zákazník).

V datování, kvalifikujete jinou osobu na základě jejich vlastností, koníčků a zájmu o vás. Tyto informace vám pomohou určit, zda jsou potenciálně vhodné. Nicméně, je vaše prodejní praxe hluboce kvalifikační vyhlídky vedoucí k otázce datování vyhlídky způsobem, který je cítí nepříjemně ... nebo napadl?

Pros: Pokud víte, jaký typ osoby se vám líbí, pomocí otázek k pochopení, zda jsou váš typ, vám může pomoci identifikovat dobré sedí, zatímco ven a asi.

Nevýhody: Použití série kvalifikačních otázek s datování vyhlídky může přijít jako příliš agresivní a ctižádostivý a skončit být obrovský odbočka.

2) Použití příkazů pro určování polohy

Co to je: Prohlášení o umístění je krátká poznámka, která se používá k popisu způsobu, jakým chcete být vnímáni. Můžete použít prohlášení o poloze, abyste popsali, co vaše firma dělá. Nejlepší umístění prohlášení obsahují to, co víte o své vyhlídky, aby zobrazovat svou hodnotu v módě, že vaše vyhlídky budou rozumět a být nadšeni dozvědět se více o.

V datování, dobré a dobře načasované umístění prohlášení může zvýšit vaše vyhlídky zájem o vás a pomůže vám dostat se blíže k dalšímu kroku.

Pros: Prohlášení o umístění vám dává velkou příležitost promítnout vaše silné stránky. Dobrá a společná příležitost použít prohlášení o umístění je, když se vyhlídka na rok zeptá, co jste udělali tento víkend. Reagujte na tuto otázku způsobem, který projektuje něco, co by mělo zvýšit vaši hodnotu, například: „Já jsem plachtil s mými kamarády, na plachetnici.“

Nevýhody: Někdy mohou být příkazy k určení polohy opačné, pokud nemáte dostatečnou kvalifikaci nebo aktivně posloucháte. Možná jste na rande s vyhlídkou a zeptáte se vás, co jste udělali tento víkend a vy odpovíte: "Šel jsem na lov s několika kolegy." Jak se ukázalo, vaše datum je vegetariánské a váš víkendový koníček je v tomto raném stádiu hry trochu odbočkou.

3) Pákový efekt

Co to je: V konkurenčních situacích potřebujete využít konkurenčních výhod. Za určitých okolností může být cena použita k Vašemu prospěchu. Pokud přijedete za nižší cenu než váš konkurent, budete chtít zdůraznit úspory, které můžete přinést na stůl.

V datování, používat peněžní páky, takový jak kupovat nápoje nebo večeři, moci být používán zvětšit vaši hodnotu v očích vyhlídky.

Pros: Pomocí vašeho peněžního toku pákového efektu koupit nápoj vám dá příležitost k prodloužení času s vyhlídkou. Tím, že si koupíte své datum pití, dostanete čas, který je zapotřebí, aby si barman vzbudil pozornost, čas potřebný na přípravu nápoje, a pokud jste hladký, čas, který to trvá.

Nevýhody: Příliš liberální s pákovým efektem by vás mohl spálit. Ve skutečnosti můžete být zvyklí na nápoje zdarma. Vývěsní znamení je, když vyhlídka žádá, abyste si koupili nápoje pro své přátele poté, co jste se právě setkali.

4) Spoléhání se na příchozí vedení

Co to je: Pokud váš marketingový tým efektivně generuje příchozí vedení pro vás a váš obchodní tým, možná jste v měsících neudělali studený hovor. To je skvělé, protože příchozí vedení se blíží vyššímu procentu.

Ve svém datování života, když vás vaši přátelé seznámí s lidmi, které znají, je pravděpodobnější, že dostanete číslo. Pokud vás vaši přátelé nastavili s dobrými úvody, možná jste na chvíli neudělali studený intro.

Pros: Pokud jste zvyklí na příchozí vedení, a vaši přátelé jsou dobří v tom, aby se představovali, být T'd up funguje skvěle. Vaši přátelé znají vás a lidi, které vám představí, by měli být kvalifikovanější vyhlídky.

Nevýhody: Pokud je nálevka suchá a jste zvyklí na krmení, necháte se nechat zavolat (zavést se do randomů), může vás zanechat nepraktikovanou a neefektivní. Možná budete muset několikrát zasáhnout, než se dostanete zpět do drážky.

5) Převzetí prodeje

Co to je: Během průzkumného volání, častokrát, prodejní vyhlídka zpochybní hodnotu toho, co děláte, a řeknete, že nepotřebují vaše služby. Když se to stane, efektivní strategií je odnést prodej a jednoduše říci: „Pane Prospect, možná nejste dobrý pro naše služby. Nechci ztrácet čas, ale pokud se věci změní, prosím, dostat zpět ke mně. "

Vyhlídka často odpoví vyvrácením a uvede, proč jsou vhodné pro vaše služby. V datování to může být hit nebo miss.

Pros: Může to být skvělá technika, jak otestovat skutečný zájem vyhlídky a usilovně se věnovat svému času. Chůze pryč show je někdo máte jiné možnosti, které by mohly zvýšit svou tržní hodnotu.

Nevýhody: Možná, že nejste na nejlepší konverzaci hru jednu noc a odchází dává někomu jinému možnost swoop dovnitř a nechat zapomenutý.

Něco, co je třeba zvážit

Pokud se setkáváte s některou z těchto výzev ve vašem datování života, to pravděpodobně znamená, že jste rozdrcení na konci prodeje. Takže ... dobrá práce s nejlepšími postupy.

V prodeji, ne všechny obchody jsou vyhrány na telefonu nebo in-person. E-mailová následná kontrola a korespondence mohou jít dlouhou cestu do pomoci vyhlídce stát se zákazníkem.

Totéž platí pro datování - věci, jako jsou texty a zprávy na Facebooku, se hrají jako faktor ve světě datování.

Obrazový kredit: Charles Thompson

Předchozí Článek «
Následující Článek