• Hlavní
  • >
  • marketing
  • >
  • 6 Expert-Schválené způsoby, jak zlepšit svůj marketing DNES

6 Expert-Schválené způsoby, jak zlepšit svůj marketing DNES

V marketingovém světě existuje spousta diskusí o zkrácení rozpětí pozornosti ao tom, jak my jako průmysl potřebujeme přizpůsobit náš přístup tak, aby byl rychlejší, lepší a přesvědčivější. Často za pouhé tři sekundy nebo 140 znaků. Ale kde je okamžité uspokojení pro obchodníky? Co můžeme udělat za denní práci, která bude mít skutečný dopad na naše podnikání?

Níže jsme načrtli tipy od špičkových odborníků na taktiku a strategie, které můžete využít v následujících 24 hodinách pro zlepšení marketingu na dlouhou trať. Získali jsme nejlepší experty ve třídě, mezi něž patří Ann Handley, Jay Baer, ​​Shawn Graham, David Meerman Scott, Kevin Daum a další, kteří se podíleli na svých zkušenostech s vlastními osvědčenými taktikami SeoAnnuaire. Výsledek? Milující taktiky a strategie, které můžete využít během pracovního dne, aby pomohly přilákat, přeměnit, zapojit se a potěšit více vyhlídek, vedoucích a zákazníků.

1) Oživte svůj „O nás“

Expert na marketing malých firem a blogger společnosti Fast Company Shawn Graham popisuje sekci „O nás“ na webových stránkách společnosti, na stránkách Facebook, Twitter a LinkedIn jako „okno do duše vašeho podnikání“. jedinečnou příležitost předvést osobnost vaší značky a odlišit se od konkurence. “

Místo toho, “O nás” stránky jsou typicky dobrý způsob, jak lull lidi spát s světskými fakty, čísly a odkazy spolu s nejasným popisem kdo vy jste a jak to je odlišné.

Co dnes dělat

Vyplňte třífázový kontrolní seznam, abyste vylepšili popis „O nás“.

Krok 1: Zeptejte se hrstky vašich zaměstnanců (ne na marketingový tým) a vašich zákazníků, aby si přečetli aktuální verzi a poskytli upřímnou zpětnou vazbu na to, co dělá dobře a kde nedosahuje.

Krok 2: Umístěte „O nás“ vedle dvou konkurentů. Bez dalšího kontextu byste mohli pochopit, jak se vaše dvě společnosti liší tím, že si jen prohlédnete svůj přehled?

Krok 3: Identifikujte značku, kterou opravdu obdivujete, a podívejte se na jejich „O nás“. Pokud potřebujete inspiraci, podívejte se na SEOMoz, Songza, Nike a Tumblr.

Jakmile tyto tři kroky dokončíte, zvažte optimalizaci stránky s příslušnými klíčovými slovy pro své zákazníky, což usnadňuje a intuitivnější pro někoho, aby váš produkt zkusil nebo zakoupil, a dále rozlišoval vaše produkty od konkurence ve vašem prostoru. Váš tým a vaši zákazníci vám za to děkují.

2) „Nemusíte potřebovat kočky a děti, aby fungovaly obchodní videa“

Kevin Daum je autorem nejprodávanějšího „Video Marketing for Dummies“, takže pro kočky, děti a nadužívané memy není žádný cizinec. Poznamenává: „Často je to nedostatek úmyslu, který vede k průměrnosti. Srovnáním s cílem, cílovým publikem a základním příběhem může vaše podnikání těžit z využití videa k podpoře růstu. “Jedním z největších chyb, které obchodníci s videem dělají, je snaha o přílišné„ jít virové “. na konkrétní cílovou populaci nebo hlavní obchodní potřebu a rozvíjet pozoruhodné video zakořeněné v tomto specifickém cíli.

Dodává, že videa mohou být použita pro vše od vedení generace až po odstranění námitek až po hodnocení zákazníků a doporučení, ale že byste měli určit konkrétně, jak může video pracovat pro vás nejtěžší. Slyšíte stále stejnou námitku proti nákupu vašeho výrobku? Pokud ano, můžete využít nejlepší video, abyste se od konkurence vzdali, nebo vyprávět příběh o hodnotě, která souvisí s vaší vyšší cenou.

Co dnes dělat

Změřte dopad svého současného video marketingu. Splnila vaše stávající videa některý z vašich hlavních obchodních cílů, jako je zvyšování povědomí o vaší značce, zvyšování návštěvnosti vašich stránek nebo zlepšování míry konverzí s existujícími vyhlídkami? Pokud je odpověď "ne" nebo "nevím, " zvažte použití odpoledne k návrhu a skriptu nápady na video řešit váš hlavní marketingové výzvy. Místo toho, abychom se zaměřili na „jít virově“, investujte do toho, aby vaše video bylo skutečně pozoruhodné v kvalitě, přístupu, narativu a poselství.

Je snadné deprioritizovat video ve svém marketingovém mixu, ale odpoledne, kdy si vypíšete svůj další projekt a změříte svůj současný inventář, vám pomůže s plánem startu na příštích šest měsíců dopředu.

3) Udělejte si své tiskové zprávy Kupující-Centric

Je pravděpodobné, že když mluvíte se svými zákazníky osobně nebo telefonicky, mluvíte jejich jazykem. Zaměřujete se na podmínky, kterým rozumíte, a nasměrujte konverzaci na výzvy, které pro jejich podnikání můžete vyřešit. Přesto z nějakého důvodu, pokud jde o tiskové zprávy, jsou obchodníci uvíznutí v temných dobách a zabalí tolik žargonu, kolik je jen možné, do jedné stránky, protože věříme, že to, co novináři chtějí slyšet.

Nejprodávanější autor, mluvčí a odborník David Meerman Scott nám připomíná, že „místo vytváření obsahu, který by vyhověl hrstce reportérů, vytvořil tiskové zprávy, které přímo oslovují vaše zákazníky, aby vám pomohly hledat a zkrátit prodejní cyklus.“ princip je v souladu se základním principem příchozího marketingu: Nečekejte, až bude váš příběh vyprávěn; řekni to sám. Spojením Scottových rad s principy příchozího marketingu zaměřeného na tvorbu obsahu může vaše firma odstranit překážky, které potenciální zákazníci „naleznou“ a zlepší míru konverze návštěvníků vašich stránek.

Co dnes dělat

Návrh tiskové zprávy zaměřené výhradně na to, o co se vaši zákazníci starají. Plánujete vydání nového produktu? Najmout nového obchodníka? Zlepšování přístupu k zákazníkům? Vytvořte mediální verzi, která se vyhne žargonu a aroganci a místo toho se zaměřuje výhradně na nejdůležitější potřeby vašich zákazníků. Tímto způsobem vytvoříte více přenosného obsahu a pomůžete vyprávět svůj příběh potenciálním kupujícím, aniž byste čekali, až média zlepší vaši zprávu.

4) Potěšte zákazníka

Bez ohledu na oblast podnikání, ve které se nacházíte, nebo na povahu toho, co prodáváte, hrají vaši zákazníci nedílnou roli v úspěchu vašeho podnikání. Velkou ironií marketingu je však to, že často zapomínáme na zákazníky, jakmile jsou ve dveřích, a tak nám chybí nespočet příležitostí pro doporučení, doporučení a příjmy.

Chief Content Officer ve společnosti MarketingProfs Ann Handley vybízí všechny obchodníky, aby se zeptali: „Vaši zákazníci děkují za to?“ Před publikováním a před odesláním e-mailové nabídky nebo odesláním příspěvku na blog je to skvělá kontrola. Podobně, Shawn Graham vždy připomíná svým klientům, kteří vlastní malé podniky, že na rozdíl od velkých korporací, mají nesčetné příležitosti, aby pochopili zájmy svých zákazníků, zvyky a vzorce na denní bázi. Šíření sociálních médií usnadnilo vyhlídkám, aby se zeptali na své vrstevníky a přátele na doporučení, a proto je potěšení vašich zákazníků pro vaši značku, vaše podnikání a váš výsledek důležitější než kdy jindy.

Nečekejte na ohniskové skupiny a formální průzkumy, abyste získali zpětnou vazbu od svých zákazníků; Pravidelné rozhovory se svými zákazníky jsou mnohem autentičtější, konverzační a levnější způsob, jak získat jejich zpětnou vazbu a poděkovat jim za jejich podnikání.

Co dnes dělat

Vezměte si zákazníka na kávu nebo si objednejte krátký telefonní hovor. Vaše diskuse by se měla zaměřit pouze na radost; to znamená, že byste měli poděkovat zákazníkovi za jeho podnikání a ptát se, jak jim můžete pomoci uspět s vaším produktem nebo službou a porozumět výzvám, kterým v současné době čelí ve svém podnikání. Každá konverzace, kterou máte se zákazníkem, by vás měla něco naučit, ať už je to větší zhodnocení jejich času nebo rozpočtových výzev, hlubší vhled do povahy jejich podnikání nebo výzva, kterou zažívají s vaším produktem, který je neuvěřitelně snadno opravitelný.

V každém případě, za cenu kávy a váš čas, potěšení vašich zákazníků je dobře stojí za to. Vezmeme-li hodinu ven z vašeho dne strávit čas naslouchání zákazníkovi versus mluvit na ně je investice stojí za to ve vašem marketingovém mixu.

5) Sledujte své cílové novináře na sociálních médiích

Je-li v příštím roce prioritou pro vaše podnikání získání většího pokrytí nebo rozšíření vedení vaší myšlenky, je nezbytné, abyste měli prst na tepu své sociální přítomnosti médií. Ale, jak Twitter pro Dummies autor a evangelista SeoAnnuaire Laura Fittonová pozoruje, „nejvlivnější lidé na Twitteru dávají svobodně svůj čas, energii a vliv. Gary Vaynerchuk a Chris Brogan pravidelně zveřejňují seznamy výjimečných lidí na Twitteru a sdílejí obsah vytvořený jinými vlivnými činiteli v průmyslu, kteří na rozdíl od jiných lidí v komunitě svítí obrovským světlem, na rozdíl od snahy o to, aby byli sami o sobě.

Co dnes dělat

Pokračujte ve stopách Fittona, Vaynerchucka a Brogana a ne jen sledujte novináře a ovlivňovatele ve vašem prostoru, ale také zdůrazňováním jejich práce, sdílením jejich obsahu a podporou jejich myšlenkového vedení. Pokud jde o sociální média, dávejme tomu, co je nového, tak dejte čas do svého kalendáře na zbytek týdne - ne jen následovat a žádat o věci, které jsou pro vás přínosem od novinářů a ovlivňujících osob ve vašem prostoru, ale také předvést jejich velké myšlenky, vytvářejí zájem o jejich obsah a dokazují, že si vážíte jejich pochopení. Naplánujte 15 minut každý den po zbytek týdne, který se bude věnovat výhradně pěstování nejrelevantnějšího seznamu novinářů a ovlivňujících osob ve vašem prostoru, a investujte čas a energii do čtení, propagace a sdílení svých názorů se svými zaměstnanci, zákazníky a zákazníky. fanoušci.

6) Trh Váš marketing

Jako marketéři máme tendenci přemýšlet o startu konkrétně jako o jednorázovém milníku a plánovat ho jako izolovanou událost. Jay Baer, ​​zakladatel Convince a Convert a autor Youtility, poznamenává: „víte, co se stane, když je většina obsahu spuštěna?“ Nic. Protože obchodníci s obsahem příliš často zacházejí s faktem, že obsah je dokončen jako konec cesty, ve skutečnosti je to jen začátek. “

Velký inbound marketingu pohled vytvoření blogu, velké odhalení produktu, nebo výkonné fórum jako jen špička ledovce. Namísto toho, abyste každý z vašich milníků marketingu považovali za jednorázový podnik, vytvořte plán, který maximalizuje hodnotu, kterou mohou vaši zákazníci získat z každého obsahu, který vytvoříte, každou událost, kterou plánujete, a každý produkt, který spustíte. Tím se zvýší efektivita a efektivita vašich stávajících aktiv.

Co dnes dělat

Identifikujte tři kusy hvězdného obsahu, které jste již vytvořili, a vytvořte plán na jeho propagaci. Umožní vám například nedávná událost s novinkami, abyste si mohli zacpat cestu do aktuální konverzace pomocí citací nebo infografik z předchozí kampaně? Existují skvělé citace, statistiky, příběhy nebo postřehy obsažené v předchozí knize, které můžete podpořit novými informacemi a vytvořit tak aktualizovanou nabídku pro své zákazníky? Můžete zvýšit hodnotu nadcházející události shromážděním citací od účastníků, které by mohly zahrnovat budoucí položku blogu? Bez ohledu na to, který přístup je pro vaše podnikání nejvhodnější, vezměte si dnes ještě hodinu na to, abyste znovu prozkoumali existující aktiva, která máte ve své sadě marketingových nástrojů, a vytvořte plán, který by je zpřístupnil a zpřístupnil prostřednictvím zpravodajství, co-marketingu, repurposingu nebo přeformátování. způsobem, který je pozoruhodný.

Některé dny to vypadá, že práce obchodníka se nikdy neudělá. Vyvažování strategie a provádění, sociální a SEO, obsah a konverze, spolu se všemi vašimi dalšími úkoly může přemoci i nej agilnější a zběhlý obchodník. Každá z výše uvedených expertních strategií může být dokončena za méně než jeden den, mnoho z nich za pár hodin, takže můžete získat několik rychlých výher, které vám přinesou dlouhodobé zisky pro vaše podnikání. A když jste s tímto seznamem hotovi, všichni naši odborníci se shodují: je to někde pět hodin, takže si vychutnejte plody své práce.

Jaké další tipy s vámi sdílí ostatní uživatelé (nebo tipy, které jste sami vytvořili), které vám pomohly okamžitě ovlivnit váš marketing?

Obrázek úvěr: North Charleston

Předchozí Článek «
Následující Článek