• Hlavní
  • >
  • marketing
  • >
  • 9 Zaručené způsoby, jak učinit průmyslové události stojí za to

9 Zaručené způsoby, jak učinit průmyslové události stojí za to

V roce 2012 dosáhl jeden průmysl tržeb ve výši 13 milionů dolarů.

Promiňte, měl jsem žábu v krku, co jsem chtěl říct, bylo 13 miliard dolarů. Příjmy ve výši 13 miliard dolarů. Víte, o čem mluvím? To je pravda, událost a veletržní průmysl je jedním rollinem v těstě.

Zeptejte se sami sebe ... kolik peněz pocházelo od účastníků, kteří svírají hromadu vizitek, bezcílně plovoucí kolem hledají smysl pro účel a brožury, aby naplnili své pytlíky?

Asi asi jednu miliardu? Prostě je to balvaniště.

Všichni jsme tam - na akci (možná INBOUND 2013, mrknutí mrknutí), nejistí, co dělat se sebou nebo s tím, co byste měli vrátit svému šéfovi, aby jste ospravedlnili jeho výdaje na váš let, letenku a hotelový pokoj. Takže místo toho, abychom se plovali kolem "síťování" (co to znamená ... ale zůstaňte naladěni, protože vám řeknu, co to znamená), pojďme přijít na způsob, jak se cítíte tak méně trapně, dávat vám smysl pro účel, a zajistit, aby váš čas na příští události v odvětví není bolestivě plýtvající zkušeností. Zde jsou moje doporučení po organizaci a účasti na mém spravedlivém podílu průmyslových akcí!

Síť ... Samozřejmě

Jedním z největších důvodů, proč lidé navštěvují průmyslové akce, je, aby mohli navazovat kontakty s ostatními ve svém oboru. Ale co to sakra opravdu znamená? Pro některé je to šílenství v rohu, kde prožívá váš nejtraumatičtější tanec na střední škole. Pro ostatní je to maniakálně třepání co nejvíce rukou a nutí vizitky na nic netušící oběti. Udeřme na střední zem, ne? Myslím, že se tam ocitnete docela pohodlně.

Předtím, než se zúčastníte nějaké události, zamyslete se nad některými otázkami, které byste mohli požádat o lidi, se kterými se setkáváte a které jsou pro vás důležité, abyste je mohli znát. S některými otázkami v zadní kapse vám pomůže vyvinout svůj vnitřní sociální motýl, i když přirozeně výchozí k wallflower. Některé dobré oblasti, na které se ptát, jsou:

  • Společnost osoby - kde pracují? Co to dělá? Kdo je jejich cílové publikum?
  • Jejich pracovní role - v jakém oddělení pracují? Máte nějaké kolegy společné? Máte nějaké společné pracovní funkce ? Existuje něco o jejich roli, o které jste se vždy chtěli dozvědět více?
  • Důvod účasti na akci - Proč jsou tady? Podporují? Setkání se zákazníky? Mluvení? Je to tady poprvé?

Je to snadné pro ostatní, aby si povídali o sobě - ​​o svém podnikání, o své práci, o tom, co dělají každý den. Ukazovat skutečný zájem tím, že položí otázky této povahy, pomůže prolomit led, dát oba z vás v pohodě a otevřít dveře k nalezení společného základu, který může udržet váš rozhovor přirozeně plynoucí. Je to také dobrý nápad, aby vaše 30 sekund výtah hřiště připraven by měl přijít v těchto rozhovorů. Pokud nemáte připravený výtah hřiště, podívejte se na tento blog post, který vám řekne, jak na to.

Na první síť může vidět, děsivé - myslím, že je to velká místnost plná lidí, které neznáte - ale poté, co začnete konverzovat, brzy zjistíte, že to není tak trapné, jak jste si možná mysleli. Koneckonců, téměř všichni ostatní tam jsou asi stejně nepříjemní. Buďte ten, kdo láme ledu, buďte vítáni a zachraňujte ostatní před tím, že se ocitnou v rozpacích.

Generovat potenciální zákazníky

V každém případě existuje obrovská příležitost pro generování generací a je to fantastický způsob, jak ukázat ROI události vašemu šéfovi, pokud s tím bojujete. Představte si, že se vrátíte do své kanceláře s hrstkou vede k výprodeji k volání, nebo Marketing k péči. Předpokládám, že bude příjemná recepce.

Jak jste v síti a lidé mluví o svých společnostech, máte ideální příležitost sladit produkty nebo služby vaší společnosti s jejich body bolesti. Podívejte se na tyto otázky z předchozí sekce o vytváření sítí? Všechny vám umožňují klást otázky, abyste zjistili, zda je to vhodné. Pokud někdo mluví o svých každodenních pracovních funkcích, cílové skupině, problémech, které řeší jejich společnost, to zní tak, jako kdybyste měli rozhovor s prodejcem, ne?

Teď to neznamená, že byste měli strkat svou společnost dolů do hrdla lidí ... to znamená, že když se s někým, s kým vaše produkty nebo služba mluví, hodí, můžete to zmínit a nabídnout si konverzaci offline. Pak s nimi budete následovat poté, co skončí šílenství této události, a přečtěte si konkrétní podrobnosti vašeho rozhovoru společně, aby si mohli vzpomenout, kdo jste, jaký rozhovor jste měli a proč to bylo důležité. Pamatujte si, že události jsou hektické, a všichni soupeří o něčí pozornost - je to na vás, abyste poskytli smysluplné navazující kroky, pokud chcete generovat kvalitní výběry z osobních akcí.

Zavřete dohodu

Pro některé z vás, účastníků akce tam, vaším cílem může být uzavření obchodů právě tam a tam. To by mohlo být použitelné pro podniky s krátkými i dlouhými prodejními cykly, B2B nebo B2C, s nabídkou produktů nebo služeb.

Než jdete na akci, proveďte nějaký výzkum, abyste zjistili, kdo se účastní. LinkedIn Události je skvělý nástroj pro to, stejně jako Twitter, pokud provedete hashtag nebo vyhledávání klíčových slov na akci. A co je nejdůležitější, informujte svou prodejní organizaci o událostech, které navštěvujete. Publikování, které se účastní událostí na veřejném místě - jako je interní informační bulletin společnosti, fórum nebo wiki - usnadňuje vašim obchodním zástupcům, aby vás spojili s vyhlídkami, se kterými hovoří a které se účastní stejných událostí. Představte si, že by někdo mohl říct: "Ach, vy se chystáte do INBOUNDU? Myslím, že pár lidí, s nimiž pracuji opravdu úzce, jsou taky. Nechte mě vidět ... Jo, Christof a Hortensia tam budou." znovu se zúčastnit zasedání [vložit vyhlídku bod bolesti], možná můžete jít spolu?

Usnadnění malého dohazování této povahy vás zavede k tomu, abyste ve skutečnosti uzavřeli pár obchodů, když se účastníte akce - a přinejmenším můžete mít více smysluplných rozhovorů s lidmi ve vašem potrubí.

Navázat partnerské marketingové partnerství

Mnoho společností se snaží vstoupit do ko-marketingových partnerství, aby umožnilo svým značkám spolupracovat na propagačním úsilí s co-branded obsahem a získat vzájemný prospěch z tohoto úsilí. Problém? Pokud ještě nejste super těsní s lidmi ve vašem oboru, je těžké tyto vztahy vytvořit. To je důvod, proč jsou události v průmyslu takovou velkou příležitostí pro navázání vztahů s marketingem!

Nejlepší partneři jsou ti, kteří jsou v souladu s vaší společností nebo značkou, aby zajistili, že vaše cíle jsou stejné ... nebo přinejmenším podobné. Takže si udělejte malý průzkum, abyste zjistili, kdo se účastní vaší další akce. Jsou nějaké společnosti, o kterých jste slyšeli? Existují nějaké, o kterých si myslíte, že by mohly být vhodné pro práci s vaším podnikem? Je tam jen pár těch, na které jste se dívali? Pokud ano, zúčastní se akce i jejich zaměstnanci? Jsou někteří z řečníků potenciálními ko-marketingovými partnery? Pokud ano, můžete se zaregistrovat na jejich zasedání?

Když jste na akci, představte se těmto novým lidem, abyste začali vztah a dozvěděli se, jaké jsou jejich priority. Jaké jsou jejich obchodní cíle? Na jakých projektech pracují? Kdo je jejich publikum? Co chtějí dělat lépe? Dokonce i společnosti, o nichž jste možná ještě dříve neslyšeli, mohou pracovat na projektech, které se velmi dobře hodí k vašemu podnikání, takže tyto rozhovory s některými lidmi nemusíte očekávat, že budou skvěle spolupracovat s marketingem. To by mohlo ještě přinést nějaké úžasné příležitosti, aby se domů do kanceláře s vámi!

Objevte nové nástroje, technologie a software

Mnohé konference mají část své akce věnované vystavovatelům a prodejcům. Obvykle si koordinátoři akcí vybírají společnosti, aby se zúčastnili své konference, která je v souladu s průmyslem. Podívejte se na seznam vystavovatelů, než jdete na akci a zjistíte, zda by vás mohly zajímat některé z vás nebo vaší společnosti. Vždy se můžete dozvědět o nových věcech, díky nimž bude vaše podnikání efektivnější a efektivnější - nebo přinejmenším to využijete jako příležitost dozvědět se o nových věcech, které se tam nacházejí, i když nechcete dělat žádné velkých nákupních rozhodnutích v blízké budoucnosti.

Máte-li zájem o zkoumání nových nástrojů a technologií, je to skvělá příležitost, jak získat demo z tváří v tvář. Měli byste také požádat o některé případové studie nebo příklady zákazníků - ve skutečnosti mohou být někteří z jejich zákazníků na akci. ( Poznámka: Pokud chcete spoušť aktivovat, nezapomeňte požádat o slevu z ceny - to je běžné u nákupů veletrhů nebo událostí.)

A hej, přinejmenším, to je dobrý způsob, jak se zbavit svých chřtánů pro ty účastníky, kteří se mýlí na plaché straně. Břemeno na vystavovatelích a prodejcích, aby si to s vámi povídali, ne naopak, takže je to dobrý způsob, jak se později zahřát na vytváření sítí.

Zúčastněte se konferenčních stran

Dostáváme se na párty !? Sakra ano. Když jdete na konferenci, bude obvykle nějaký typ party - ať už jednoduchá šťastná hodina, nebo komplikovaný post-konferenční shindig, který trvá do ranních hodin. Na první pohled si můžete myslet, že tyto strany nestojí za návštěvu; Koneckonců, jste na akci na desetník vaší společnosti, že? Zamyslete se znovu.

Účastníci konference mají nejen dát účastníkům přestávku od celého dne učení a sezení, ale jsou také navrženy tak, aby bylo vytváření sítí snazší a přirozenější. Můžete se dozvědět tolik z toho, že se na akci právě bavíte s ostatními lidmi: Zjistěte, jaké obchodní výzvy čelí, jaké kroky podniknou, aby je vyřešily, jaké hlavní trendy v tomto odvětví vidí, a dokonce i doporučení pro uživatele. spolupracovat s dalšími lidmi a společnostmi.

Strana může být umístěna jako "free food & drinks", ale tyto události jsou obvykle mnohem více než ty ... to jsou místa, kde jsou hlubší vztahy padělány, které můžete udržet i po skončení akce.

Vzdělávejte se

Takže bys měl jít na akci a naučit se věci. Duh. Ale občas je těžké zjistit, co přesně potřebujete, aby se vrátil do vaší společnosti. Potřebujete se vrátit s akčními položkami, které mohou být implementovány ve vaší společnosti? Potřebujete se vrátit s prezentacemi reproduktorů, abyste je mohli sdílet se svou společností? Co musíte udělat, abyste dokázali, že peníze, které jste na konferenci vynaložili, stojí za to?

No, to vše v nejlepším případě - ale některé z výše uvedených věcí jsou pořád pěkně dobré!

Než půjdete na akci, nastavte očekávání. Vaše nejvyšší priorita by měla být účast na zasedáních, která vám pomohou lépe a efektivněji vykonávat svou práci. Pokud existují konkrétní akční položky, můžete se vrátit do vaší společnosti, která přesahuje rámec vaší konkrétní pozice, což je ještě lepší. Nakonec se pokuste shromáždit co nejvíce výstupů, které chcete sdílet se svou společností. Prezentace budou na konci konference často zasílány účastníkům, ale někdy je vše v pořádku. Takže si dobré poznámky a dělat to, co můžete naučit ostatní ve vaší společnosti, co jste se naučili.

Vzdělávejte ostatní

Vzhledem k tomu, že události jsou tak zralé pro vytváření sítí - nehledě na to, že každý je v režimu učení - je to skvělá příležitost postavit se jako vůdce myšlení a vzdělávat ostatní. K tomu nemusíte mít ani reproduktorový slot. Zvážit:

  • Live-blogování události, takže vaše síť se může dozvědět, co se učíte, i když nejsou v docházce, a další účastníci se mohou naučit upozornit na to, co se učí na jiných sezeních
  • Live-tweeting událost sdílet nuggets moudrosti, kterou si vyzvednout od ostatních účastníků a reproduktory
  • Při vytváření kontaktů s ostatními nabízíme vaši radu nebo dokonce užitečný obsah

Nabízet užitečné, vzdělávací obsah během akce je fantastický způsob, jak opustit tuto událost s některými další myšlenky vedení vliv, než jste měli, když jste poprvé přišel. Funguje velmi podobně jako příchozí marketing ;-)

Jedno konečné slovo varování: Získejte spánek!

Události mohou být vyčerpávající. Události mohou také zahrnovat více dní. Snažit se jít na všechno, co akce nabízí, je možné ... ale můžete také vypálit v první den. Podívejte se na plán a zamyslete se nad tím, které části konference musíte jít. Pokud se jedná o párty, které chcete navštívit, možná budete chtít zvážit, zda se budete chtít trochu zdržet a odejít brzy, takže následující den můžete být v horní části hry. Získejte svůj odpočinek, dobře se najíst a dobře se nestarat nad rámec toho, na co jste zvyklí, jinak zjistíte, že jste příliš zonked, abyste využili všech příležitostí, které jsou v této skvělé akci, kterou jste investovali. a peníze do účasti.

Jaké další tipy máte při účasti na průmyslových akcích?

Obrázek kreditu: FooNar

Předchozí Článek «
Následující Článek