Nejlepší z B2B Marketing Obsah: 10 Příklady

Zde v SeoAnnuaire, některé z nejvíce úžas-inspirující momenty se konají, když se dostaneme, aby nové produkty a funkce pro zkušební jízdu. Transformujeme, pokud je to dokonce možné, do ještě větších geeků, než jsme normálně, kvílení vzrušení, které je obvykle vyhrazeno pro iPhone a nové sezony řady Netflix.

Ale bohužel - tato radost je způsobena softwarem, který používáme každý den v práci, a nakonec se budeme moci podělit s ostatními obchodníky.

Mnozí B2B marketéři viděli obsah B2C alespoň jednou a zeptali se: "Proč se dostanou k tomu všemu, co je zábavné?" Ale momenty, jako je ta, kterou jsme popsali výše, jsou ty, které nám připomínají: B2B společnosti jsou stejně vášnivé pro své produkty jako společnosti B2C. A pro každý produkt B2B existuje ještě více B2B uživatelů, kteří hledají informace, inspiraci a znalosti, aby jim poskytli řešení.

Bod? Žádný marketing, včetně obsahu, není nezajímavý, pokud se na něj díváte určitým způsobem.

V pořádku, B2B obsah marketing může jistě zápas - a někdy, možná i soupeř - kreativitu a odvolání nejlepších B2C ty. Chceme rozpoznat značky, které tuto plíseň lámou a vytvářejí velký obsah, který roste vřelou a oddanou diváckou veřejnost.

Níže najdete několik našich oblíbených, všechny s vlastními marketingovými strategiemi B2B, které si můžete vzít s sebou.

10 Výjimečné příklady marketingu B2B

1. CB Insights: Newsletter

Co to dělá dobře

O newsletteru CB Insights mám rád dvě věci. Za prvé, je to překvapivě vtipné (předmětové řádky stojí za to). Za druhé, hodně se naučíte pouhým čtením newsletteru, není třeba klikat přes spoustu odkazů. “

- Janessa Lantz, senior marketingový manažer SeoAnnuaire

Milujeme, jak tento newsletter ilustruje ochotu CB Insights, aby se nebral příliš vážně. Ano, sdílí některé z nejlepších poznatků o technologiích, rizikovém kapitálu (VC) a nově vznikajících podnicích, ale dělá to se zábavnými obrázky, které se nakonec týkají tématu - např. Výše ​​uvedená fotografie Oprah, která byla upravena jako meme, protože, to bylo téma newsletteru.

Zprávy však zůstávají relevantní, a to i v náznaku hlouposti. Konec konců, CB Insights navrhuje technologii pro lidi v prostoru VC, takže je úkolem vytvářet obsah, který osloví široké publikum: zákazníky, potenciální zákazníky, technické nadšence a investory. A tak, pod takovými tématy jako "tak smutné: těžké mít VC otce, " obsahuje relevantní data. Ano, gify jsou veselé - ale v některých kontextech jsou také v hodnotě 147 milionů dolarů.

Stánek s jídlem pro obchodníky: Zapamatujte si cíle kupujícího

Když umíráte, chcete-li vytvořit skutečně jedinečný a špičkový obsah, snadno se odchýlí od poslání a zaměření vaší organizace.

Takže i když je skvělé přemýšlet mimo krabici, použijte chytré řádky nebo dokonce zapište každý e-mail s překrývajícím vtipným tónem - udržujte je relevantní a zahrňte informace, které lidé, kteří je četli, zaregistrovali na prvním místě. Pak ho držte člověku.

2. Mattermark: Zvedněte tyč

Co to dělá dobře

Zvyšte Bar o nejlepší příběhy o různých průmyslových odvětvích, což mi dává skvělý přehled trendů, jak sledovat a sledovat novinky, aniž byste je museli hledat sami.

- Sophia Bernazzani, editor, SeoAnnuaire Zákaznický úspěch Blog

Jedna z nejlepších věcí o dobře kurátním obsahu - zejména druh, který se týká vaší práce - je, že eliminuje spoustu práce. Držet krok s novinkami a trendy není nikdy snadné, když už máte plnou desku, takže když je někdo jiný schopen vybrat si věci, které potřebujete vědět, může to mít pocit, že jste zasáhli zlato.

To je to, co Raise the Bar dělá, tím, že sestaví "denní přehled včasných, musí-číst příspěvky na prodej, marketing a růst inženýrství." A to byl záměr celou dobu. Ve svém blogovém příspěvku na rok 2016, který oznamuje zahájení newsletteru, napsal spoluzakladatel a generální ředitel společnosti Mattermark Danielle Morrill: „Zaměřujeme se na to, abychom se v oblasti prodeje, marketingu a růstu zaměřili na prosévání horských oblastí. společenství DOERS, kteří pěstují společnosti. “

Stánek s jídlem pro obchodníky: Vzdělávejte své zákazníky

Přemýšlejte o problémech, které váš produkt nebo služba již chce vyřešit pro zákazníky. Pak to změňte na relevantní obsah, který bude šetřit čas a informovat své publikum - a usnadnit jim přístup.

3. MYOB: Daňový čas

Co to dělá dobře

MYOB, poskytovatel řešení pro řízení podniků v Austrálii a na Novém Zélandu, pomáhá společnostem spravovat své finance, zčásti jejich propojením s účetními a finančními profesionály. Má dvě hlavní osoby kupujícího:

  1. Malé podniky, které se právě učí lana
  2. Více zavedené společnosti, které potřebují větší přehled o všech aspektech své činnosti.

Každé publikum má svůj vlastní soubor zájmů a odpovídající centrum informací na MYOB.com - a MYOB vybudoval B2B marketingovou strategii pro každého, kdo ukazuje, jak moc rozumí svým zákazníkům.

MYOB si uvědomuje, že mnoho podniků se při růstu rozhoduje o účetních a finančních rozhodnutích, takže je vytvořen obsah, který označuje značku za zdroj, který pomáhá těmto podnikům orientovat se v každé fázi svého vývoje. Centrum daňových časů je například nakloněno tak, aby vyhovovalo potřebám obou skupin zákazníků, poskytovalo tipy pro ty, kteří právě začínají, a průvodce prolomením nových fází vývoje.

Stánek s jídlem pro obchodníky: rostou s kupujícími

Když začnete brainstorming a mapovat nápady na obsah, zeptejte se sami sebe: „Opravdu chápu své publikum?“ Pokud máte nějaké pochybnosti o tom, jak tento nápad bude přínosem pro vaše publikum, může být odpověď „ne“ - a to je v pořádku. Stejně jako všechno ostatní, i diváci (a lidé) se vyvíjejí, takže je v pořádku vrátit se na kreslicí prkno v případech, jako jsou tyhle, pro osvěžení.

4. Unbounce: Page Fights (RIP)

Co to dělá dobře

Pokud jste někdy viděli růstového obchodníka na patách úspěšného optimalizačního experimentu, víte, že její energie je elektrická. Unbounce, softwarová společnost založená na přistávacích stránkách se sídlem ve Vancouveru, chápe toto vzrušení a rozhodla se ji využít k vytvoření poutavé microsite, Page Fights, ve spolupráci s optimalizační společností Conversion XL.

Projekt se po jednom roce uzavřel, ale během jeho existence obsahovaly Page Fights živé proudy expertních panelů marketingové optimalizace, kteří kritizovali vstupní stránky v reálném čase. Byl to obsah, který se rozšířil daleko za psané slovo - a to byla jedna věc, která to učinila tak skvělou.

Jistě, Unbounce má úspěšný blog, ale viděl Page Fights jako příležitost k rozšíření mimo tuto kopii. Vědělo, že web - zejména v rámci marketingu a webového designu - se stále více naplňuje obsahem. Abychom to vyřešili, diverzifikovali formát svých odborných znalostí, udrželi své publikum zapojené a učili se.

Stánek s jídlem pro obchodníky: Diverzifikujte své kanály

Internet bude jen přeplněný. A jak se lidská pozornost zmenšuje, je ještě důležitější vytvořit obsah, který zaujme a udržuje pozornost publika.

Takže zatímco my nedoporučujeme opustit blogy úplně - po tom všem, psaný obsah je stále zásadní pro SEO - děláme důraz na důležitost diverzifikace formátů obsahu. Obchodníci, kteří do svých obsahových strategií zahrnou video, například zaznamenali o 49% rychlejší růst příjmů než ti, kteří ne. A pamatujte si, že ten tip „udržet ho člověkem“, který jsme zmínili dříve? To je skvělá věc především na živém videu - může pomoci vykreslit značky (a jejich lidi) jako upřímné a pravé.

5. Deloitte Insights

Co to dělá dobře

Deloitte je profesionální servisní společnost specializující se na poradenství, techniku, audit a další. Pracuje s masivním průřezem průmyslových odvětví, od vládních agentur po biologické vědy - a že široká škála znalostí je významným prodejním místem. To je důvod, proč je pro její marketingovou strategii klíčovým prvkem vytváření informovaného, ​​užitečného obsahu pro individuální, specializované publikum.

Deloitte však také využilo tohoto bohatství znalostí k tomu, aby se stalo zdrojem pro ty, kteří chtějí vědět, co ví. Mezi jeho specializovanými uzly jsou tedy vzdělávací vzdělávací centra, včetně Deloitte Insights (dříve značkový univerzitní tisk Deloitte).

Stejně jako některé z dalších pozoruhodných B2B obsahů jsme narazili nejen na různé kousky vysoce užitečného obsahu, ale také na různé formáty obsahu. Od blogů, přes webové vysílání až po podcasty má společnost Deloitte Insights něco pro ty, kteří se chtějí dozvědět o jejích specialitách a odvětvích, s nimiž pracuje.

Take away / jídlo s sebou pro obchodníky: Oddělte své Personas kupujícího

Vytvoření strategie obsahu, která potěší široké publikum, jako je Deloitte, je náročné. To může rychle stát rozostřený. Pokud má však vaše společnost řadu specializací, vytváření obsahových mikroskopů pro každý z nich je jedním ze způsobů, jak udržet tyto informace organizované, zjistitelné a snadno ovladatelné.

Plus, nikdy nemůže ublížit, aby se vaše značka jako go-to zdroje. Když tedy vytváříte tyto obsahové rozbočovače, zvažte přidání „znalostního centra“, které je určeno k tomu, aby vaše publikum učilo cenné věci, které se chce naučit.

6. Magazíny prvního kola

Co to dělá dobře

Zde je další příklad značky, která dělá skvělou práci při využití různých kategorií znalostí. První kolo, společnost VC v raném stádiu, poznala znalosti mezi podnikateli a vůdci, kteří nebyli sdíleni - znalosti, které by mohly být pro jejich vrstevníky velmi přínosné - a vytvořily přehled prvního kola jako místo pro jeho sdílení. . Slouží, čte manifest, osvobozuje myšlenky a zkušenosti, které jsou „uvězněny v hlavách jiných lidí“.

Ale osvobození toho, že mnoho nevyužitých znalostí může vést ke stejnému problému, na který jsme se zmínili výše - neostré množství obsahu, které ztěžuje odhalení toho, co hledáte. To je důvod, proč první kolo uspořádalo revizi do sbírky devíti online časopisů, z nichž každá se specializovala na jiný aspekt budování podniku.

Stánek s jídlem pro obchodníky: Práce s vůdci myšlení

Pokud jste někdy přemýšlel, jak využít bohatství znalostí mimo vaši organizaci - a uvnitř vaší profesionální sítě - tady je skvělý příklad.

Nebojte se oslovit podnikatele a vůdce, s nimiž jste se setkali, nebo prostě jen obdivovat, abyste zjistili, jak s vámi mohou spolupracovat na vytváření obsahu s učitelskými zkušenostmi, které vaše publikum ocení. Sdílení užitečných, přenosných účtů z první ruky vyjadřuje empatii, která pomáhá vyvolat důvěru mezi čtenáři.

7. NextView Ventures: Lepší každodennost

Co to dělá dobře

Naprosto milujeme klopýtání na B2B společnostech s aktivní účastí na Medium. Skvělým příkladem je VC firma NextView Ventures 'Better Everyday, publikace Média, která se zaměřuje na „příběhy, analýzy a zdroje, které pomáhají zakladatelům ve fázi semestru redesign každý den.“

Ale proč by NextView chtěl vytvořit zcela samostatný blog, který není ani na svých webových stránkách? Je to cvičení při vytváření obsahu mimo lokalitu: materiál, který vlastníte, ale na vašich webových stránkách nežijete. Když je proveden správně, může vydavatelům poskytnout obrovský nárůst v objevitelnosti, rozmanitosti a kvalitě, zejména při použití vysoce populární platformy jako Medium.

Vzhledem k tomu, že Lepší všední den není spojen s hlavní adresou společnosti, poskytuje společnosti NextView možnost experimentovat s různými tóny, hlasy a příběhy - to vše od různých odborníků, kteří již médium používají k objevování a přispívání jedinečného obsahu. Navíc díky vestavěné schopnosti média pro lidi doporučit, zvýraznit a vyhledávat interní obsah relevantního obsahu, to dělá práci, která je tam publikována mnohem více.

Jídlo pro obchodníky: Publikovat obsah mimo doménu

Využijte výhod platformy pro tvorbu obsahu mimo lokalitu. Jak píše můj kolega Sam Mallikarjunan v „Proč Medium Works“, může to trvat až šest měsíců konzistentního publikování na blogu vaší společnosti, než získá významnou trakci. (A nejsme odradit, že - držet se ho, a najít způsoby, jak doplnit tyto snahy.) Ale off-site obsah diverzifikuje své publikum tím, že zapojí čtenáře, kteří nemusí mít jinak našel vaše webové stránky.

Médium například propojuje váš obsah s lidmi, kteří je pravděpodobně budou číst. Navíc vytváříte publikaci na platformě, která je dodávána s vestavěným publikem nejméně 6, 3 milionu uživatelů.

8. Wistia: Instagram

Chcete zachytit nádherné záběry, jako je tento, s fotoaparátem DSLR? Přejděte do Knihovny pro vše, co potřebujete vědět (pes se prodává samostatně). Odkaz v bio!

Příspěvek sdílený uživatelem Wistia (@wistia) dne 24.4.2017 v 11:58 PDT

Co to dělá dobře

Hrozí riziko, že znějí jako rozbitý rekord, nemůžeme dostatečně zdůraznit význam značek B2B, které udržují lidský prvek. To je důvod, proč se nám líbí, když společnosti používají kanály sociálních médií, aby divákům poskytly „pohled dovnitř“ na lidi, kteří dělají skvělé produkty a služby, které milují.

Wistia, video hosting platforma, dělá to obzvláště dobře tím, že sdílí vizuální obsah na Instagram to zvedne oponu na jeho lidech - a psi. Nejen, že je v souladu se svou značkou - koneckonců, společnost poskytuje technologie podnikům, které chtějí hosting řešení pro jejich vizuální obsah - ale je to také chytrý. Mezi jeho další výhody, vizuální obsah může pomoci zvýšit divákovi zachování věcí, jako jsou informace o značce.

Stánek s jídlem pro obchodníky: Začlenění vizuálního obsahu

Prosím, prosím, nezanedbávejte začlenění vizuálů do strategie obsahu. Samozřejmě, že přítomnost na vizuálně zaměřených kanálech, jako je Instagram a YouTube, je životně důležitá - ale pokud jde o váš psaný obsah, nebojte se tam také použít vizuály. Konec konců, články s obrázkem jednou každých 75-100 slov dosáhly dvojnásobku počtu sociálních akcií než články s méně obrázky.

Ale pokud můžete také vytvořit obsah, který je v souladu s jádrem vašeho produktu nebo služby, je to také skvělé. Jak jsme se zmínili dříve, Wistia vytváří technologii vizuálního obsahu - takže má smysl, aby to mělo jedinečný vizuální obsah. Identifikujte, co vaše firma dělá zvlášť dobře, a pak co nejlépe využijte kanál, který nejlépe odpovídá vašim silným stránkám.

9. Zendesk Engineering

Co to dělá dobře

Ano - více obsahu mimo pracoviště. Tentokrát je to firma Zendesk, výrobce softwaru pro zákaznické služby, který se svým vydáním Medium, Zendesk Engineering, udělal něco jedinečného.

Zendesk by mohl být expertem v řešeních, která nabízí jeho produkt, ale za tímto produktem je zbor vysoce kvalifikovaných odborníků - lidí, kteří software sestavují a konstruují. Společnost si uvědomila, že je k dispozici posluchači, kteří hledají poznatky a odborné znalosti na technické stránce produktu, takže se používá k vytvoření zcela nezávislého obsahu.

Stánek s jídlem pro obchodníky: Řekněte svůj příběh značky

Dig pod povrch řešení, které vaše společnost poskytuje. Nabízíte řešení - ale jaký je váš proces? Co jste se naučil, že děláte to, co děláte dobře, a jak jste se tam dostali?

Jistě, témata, jako je strojírenství, mohou být tradičně „unsexy“. Ale když jsou využívány a sdělovány způsobem vyprávění, mohou přinést pozoruhodný obsah.

10. Hexagon: Výroční zpráva

Obrázek přes App Annie

Co to dělá dobře

Kdo říká, že psaný obsah musí být dvojrozměrný?

Pro společnost Hexagon, poskytovatele průmyslových IT řešení, "AR" neznamená pouze výroční zprávu. S tímto vědomím, společnost nedávno "rozšířil" prezentaci svým investorům kreativním způsobem.

Společnost Hexagon použila rozšířenou realitu (AR) ke smrštění svých písemných zpráv o společnosti, což investorům dává více interaktivní zkušenosti při učení nejnovějších aktualizací společnosti. Jak to funguje? Mobilní aplikace založená na technologii společnosti Samsung a zSpace zobrazuje virtuální ukázku produktu, kdy čtenáři drží své mobilní zařízení nad „spouštěcím obrazem“ tohoto produktu v rámci zprávy.

Stánek s jídlem pro obchodníky: Challenge Your Buyers

Je snadné se cítit omezený vaším médiem, když vytváříte obsah - zejména pro obchodní publikum, se kterým jste se s tímto médiem shodli.

Aby však obsah mohl konvertovat čtenáře a podněcovat růst, musí občas narušit jeho názor. Společnost nepracuje pro svůj obsah; pro svou firmu. Pokud potřebujete říct něco, co blog sám nemůže, obchod vyžaduje, aby to fungovalo - ať už to znamená začít kanál YouTube nebo vidět, jak můžete integrovat nástroj AR do svého dalšího e-knihy.

A seznam pokračuje

Jsme optimističtí, že digitální realita je plná silného B2B marketingového úsilí - a chceme o nich slyšet. Ale ještě víc než to chceme slyšet, jak vás tyto příklady inspirují. Jak ukazují, tam je svět obsahu příležitostí venku, jen čeká na kreativní B2B marketingu, aby se na.

Předchozí Článek «
Následující Článek