• Hlavní
  • >
  • marketing
  • >
  • Kompletní kontrolní seznam pro vytváření přesvědčivých volání k akci

Kompletní kontrolní seznam pro vytváření přesvědčivých volání k akci

Mnohokrát, když chtějí obchodníci na svůj marketing výrazně ovlivnit, zaměřují se na pokračování velkého projektu: velké e-mailové kampaně, velké redesign stránek, velké sociální mediální plány, velké všechno.

Ale zatímco velké projekty mohou mít velké výplaty, nemusíte mít po celém světě čas na jejich realizaci. Na talíři máte spoustu dalších věcí - jediný volný čas, který jste ve svém dni opustili, je 43 minut ve středu mezi šátkem na sáčku a týdenním telefonním hovorem 1:00 odp.

Jo ... na ty velké kampaně není moc času, co?

Dobrou zprávou je, že nepotřebujete, aby se velký dopad na váš marketing - často, menší vyladění může zázraky. A jedna z nejmenších změn, kterou můžete implementovat s největším splash, je revize call-to-action (CTA). Na našich vlastních CTA jsme viděli malé změny, které přinášejí 30% zvýšení konverze ... což není změna v chumpu.

Pokud tedy máte ve svém týdnu jen několik minut na optimalizaci míry konverzí, je to způsob, jak se dostat do svých zastaralých a drsně vyhlížejících výzev k akci. Chcete-li si být jisti, že nezapomenete na žádné důležité součásti CTA, nezapomeňte následovat níže uvedený kontrolní seznam.

11 Základní prvky efektivní výzvy k akci

Abychom vám pomohli ukázat anatomii dobře vytvořené CTA, budeme si vybírat primární CTA, kterou jsme nedávno uvedli v blogu o největším problému ve vašem PR.

1) Použijte akční jazyk.

V základní škole, jste pravděpodobně řekl, že psaní v druhé osobě (psaní na "vy") nebyl ideální.

Zapomeňte na tuto lekci okamžitě.

Když navrhujete CTA, efektivní kopírování se zredukuje na použití sloves zaměřených na akce, druhé osoby. Použijte sloves jako "objevovat, objevovat", místo slov jako "být chytřejší". V níže uvedené CTA si všimněte, jak jsme začali věty s "Naučte se" a "Stáhnout". Kromě posílení své čtenáře tad klepnutím na své CTA, jste také zkrácení své kopie - což vše se sníží na účinnější a výstižnější výzvu k akci.

2) Zarovnejte kopii CTA s kopií vstupní stránky.

Když vytváříte kopii CTA, také se chcete ujistit, že vaše kopie CTA a kopie vaší vstupní stránky budou zarovnány. Název věci, kterou propagujete - ať už se jedná o bezplatnou elektronickou knihu, brožuru, šablonu, průvodce, havarijní kurz nebo prezentaci - by měl být v souladu s názvem na vstupní stránce.

Měli byste také volat nabídku stejnou věc na obou CTA a vstupní stránky. Například, pokud se zmíníte, že lidé si mohou stáhnout Clubu na Facebooku na CTA, neměli byste to nazývat e- mailem na vstupní stránce. Může se to zdát jako malé brambory, ale ty detaily jsou důležité.

Na vstupní stránce, která je v souladu s výše uvedenou CTA, jsme udělali obě tyto věci - všimněte si, jak je název nabídky a jak ji umístíme, přesně stejný jako CTA. Tímto způsobem, když se lidé dostanou na vstupní stránku, nejsou zmateni tím, co nabízíme a klikneme.

3) Zahrnout jasnou hodnotu.

Každá výzva k akci, kterou vytvoříte, je pro vaši firmu jedinečná - je to vaše nabídka, služba nebo produkt, který se snažíte propagovat. Ale to není to, jak to uživatelé vnímají. Když se dostanou do kontaktu s vašimi CTA, diví se, proč by si měli stáhnout tuto nabídku od vás v tomto konkrétním okamžiku. Mohli by se divit, zda si již něco podobného stáhli ze svého konkurenta. Nebo možná, že jsou prostě zmateni, pokud jde o hodnotu, kterou jim přinesete výměnou za jejich e-mail.

Ať tak či onak, musíte tyto podezření potlačit tím, že zvýhodníte kliknutí na CTA. Na své CTA podejte rychlý popis toho, co se stane, když na něj kliknou - budou magicky lepší ve své práci? Ušetříte čas? Skončí tím, že zachrání lidstvo z balíku zombie? Bez ohledu na to, co od nich chcete, mělo by to být to, co se stane, když lidé kliknou.

Na naší CTA níže vidíte tento princip v akci. Jak v nadpisu, tak v popisu, popisujeme, co lidé získají, když kliknou a jak je budou moci používat - což nám pomáhá čtenářům věřit a odlišit se od nabídek jiných společností.

4) Přehrajte časovou citlivost.

Lidé jsou zaneprázdněni online. Zatímco procházejí vaše webové stránky, blog nebo účty sociálních médií, jsou také pravděpodobně fielding e-maily, s klientem volání, a možná vypracování tweet vlastní. Se všemi těmito potenciální rozptýlení, chcete, aby vaše čtenáře zaměřené na kliknutí na CTA.

Nejlepším způsobem, jak toho dosáhnout, je použít prvek naléhavosti a říct lidem, aby něco udělali právě teď . Jedním ze způsobů, jak to udělat, je přidat slova jako „teď“ nebo „dnes“ do tlačítka CTA (to je to, co jsme dělali v příkladu níže). Jen připomínat lidem, aby teď něco udělali, může zvýšit šanci, že to skutečně udělají.

5) Udělej to velký.

V zemi výzev k akci je motto velké nebo jít domů. Nemůžete udělat malé malé tlačítko, které se objeví ve spodní části stránky, a doufat, že na něj lidé kliknou - šance jsou, že lidé budou chybět, když budou na vašich stránkách v podobě F-tvaru. .

Chcete-li se ujistit, že si lidé všimnou vaší CTA, musíte ji mít na svém webu velkou a na starosti. Například CTA, o které tu mluvíme, je celá šířka sloupce těla blogu - asi 650 pixelů široká. Tímto způsobem není v pekle žádný způsob, jak bys to měl překrýt. Jak již bylo řečeno, neexistuje žádný průmyslový standard pro nejmenší velikost, jakou může být CTA, takže musíte otestovat, jak velikost ovlivňuje konverze na vlastní pěst.

6) Vytvořte vysoce kontrastní design.

Dalším způsobem, jak přilákat pozornost návštěvníků, je skutečný design vašeho tlačítka. Můžete zapomenout na další lekci zde: volání-na-akce by neměla splynout se zbytkem vašeho designu webových stránek . Ano, můžete použít podobný styling - písma a barvy mohou stále odpovídat vašemu průvodci stylem - ale způsob, jakým tyto prvky zkombinujete, by měl vytvořit design ze zbytku stránky.

Podívejte se na naši CTA a zjistěte, co tím myslím. Používáme barvy značek (oranžová, břidlicově šedá, bílá a modrá) a naši rodinu fontů (Proxima Nova), aby CTA vypadala jako součást rodiny SeoAnnuaire ... ale způsob, jakým CTA spojujeme, dělá to pop . Modré pozadí CTA kontrastuje pěkně proti bílému pozadí blogu a šedé tlačítko s bílým textem a obrysy nahoře vše přitahuje vaši pozornost ještě více. Tyto kontrastní prvky byly strategicky vybrány tak, aby pomohly našim čtenářům tuto CTA upozornit.

7) Klepněte na tlačítko, aby vypadalo.

Většina věcí, na které můžete kliknout online, vypadá, že na ně lze kliknout. Obvykle mají nějaký druh stínování nebo konturování, díky němuž vypadají jako tlačítko, které můžete tisknout v reálném životě. Takže pokud chcete, aby vaše CTAs byly kliknuty, má smysl, aby to vypadalo jako něco, co lidé už znají s kliknutím ... správně? Použijte svůj designový program pro přidání stínů a okrajů, které nejen dodají vašemu CTA extra designovou úpravu - ale také aby vypadaly funkčně.

Udělali jsme to v našem CTA v "Download Ebook + Template Now" tlačítko. Všimněte si, jak tlačítko vypadá téměř 3D? To je díky šikovnému malému nástroji v aplikaci PowerPoint, který přidává hloubku 2D objektů. Určitě experimentujte s tím, jaké „návrhy pro kliknutí“ fungují pro vaše CTA nejlépe - mohly by výrazně zvýšit míru konverze.

8) Přidat alt text.

Navzdory tomu, že se web stále více a více spoléhá na vizuální komunikaci, mnoho lidí má stále problémy se zobrazováním obrázků ve svých prohlížečích. Někdy mají chyby načítání obrázků do vašeho prohlížeče, zatímco jindy je mohou záměrně zablokovat, aby se objevily - a v obou případech musíte mít plán zálohování. Alt text umožňuje zobrazit text, kdykoli se CTA nezobrazí správně na webové stránce nebo e-mailu. ( Bonus : Protože alt text je, víte ... text, vyhledávače mohou skutečně číst - pravopis další šťávy SEO pro vás.)

V naší CTA níže jsme zahrnuli alt text "příchozí pr cta", který nám pomůže nasměrovat ty, kteří nemohou prohlížet obrázky. Je pravda, že to asi není nejzajímavější alt text, ale dává lidem a vyhledávačům označení toho, co by se mělo objevit na místě tohoto obrazu.

9) Umístěte svou CTA na své webové stránky.

Jakmile dokončíte všechny kopie a design, je na čase začít dát, že dítě pracovat na vašich webových stránkách. Ať už ho umístíte nad záhyb (kde to bude mít obvykle více kliknutí a konverzí) nebo pod záhybem (kde můžete získat vyšší kvalitu konverzí), chcete, aby byla vaše CTA zaznamenána. Tak si to tam, kde to může dostat všiml - sakra, kreslit ještě více oční bulvy na to přidáním směrové narážky, takže dostanete více kliknutí a konverzí.

V příkladu, který používáme, je naše primární výzva k akci uvedena ve spodní části každého blogu. Všimněte si, jak velikost a design jdou ruku v ruce s umístěním - protože je umístěna ve spodní části sloupku, potřebujeme skutečně rozjet konstrukční prvky velikosti a vzhledu. Podívejte se, jak mnohem prominentnější je ve srovnání s odstavci nad ním?

10) A / B otestujte více CTA, abyste našli nejlepšího hráče.

Jakmile máte jednu sadu CTA, nezastavujte. Je pravděpodobné, že máte ještě více příležitostí převést své zákazníky a zákazníky prostřednictvím CTA - i když jste je optimalizovali pomocí tipů v tomto blogu. Takže držet ladění kopie, design, velikosti, umístění, atd., Dokud nenajdete CTA, která provádí nad ostatní.

Abych byl upřímný, nezkoušeli jsme tuto specifickou CTA testovat, protože jsme se zaměřili na její optimalizaci na další položku akce, ale často testujeme nové CTA na blogu a v e-mailech. Řekněme, že jsme to testovali A / B - níže je příklad testu, který jsme mohli spustit.

Verze A:

Verze B:

11) Personalizujte CTA pro různé segmenty svého publika.

Kromě testů A / B můžete také přizpůsobit CTA, aby se zobrazovaly pouze diváci. Vaši návštěvníci mohou například vidět jednu věc, vaše potenciální zákazníky mohou vidět další a vaši zákazníci mohou vidět něco jiného. Chcete-li být upřímný, budete potřebovat správný software k tomu ( SeoAnnuaire zákazníci : jste se vztahuje na tento bod, pokud jste Pro nebo Enterprise účet), ale pokud máte software, jste zlatý.

Děláme to po celou dobu na našem blogu - pokud se podíváte na CTA níže, můžete vidět CTA pro tvorbu CTA šablon (meta, I know) nebo CTA pro demoing SeoAnnuaire přistávacích stránek. Takže příklad CTA, který používáme, se neliší.

Co vede:

Co vidí všichni ostatní:

Nakonec testováním a optimalizací a opětovným testováním zjistíte, které osvědčené postupy CTA pro vás fungují - a které ne - to vše v pramenech času, který máte každý týden zdarma.

Co jste se naučili při optimalizaci CTA na svých vlastních webových stránkách? Podělte se o své postřehy s námi v komentářích!

Obrázek kreditu: D + J +

Předchozí Článek «
Následující Článek