• Hlavní
  • >
  • marketing
  • >
  • Obsah Hádanka: Každý chce kvalitu, ale nikdo nechce platit

Obsah Hádanka: Každý chce kvalitu, ale nikdo nechce platit

Tento příspěvek se původně objevil na stránce Up and the Right, nová sekce na Inbound Hub. Chcete-li si tento obsah přečíst, přihlaste se k odběru služby UATTR.

Pokud by poptávka byla barometrem tržní hodnoty, mysleli byste si, že vysoce kvalitní obsah a talent na jeho výrobu by měli cenu zlata. Až donedávna byl obsah vnímán jako obchod s výhodnými suterény, přičemž mnoho společností prostě nechce platit za věci, které daly na své webové stránky.

To se však mění, protože společnosti zjistily, že levný obsah je často mizerný obsah a mizerný obsah nic nedosahuje. Jinými slovy, dostanete to, za co zaplatíte, a společnosti stále více hledají chytrý materiál se silným vyprávěním.

Ceny obsahu také rostou jako funkce větší poptávky. Korporace vyvinuly velký apetit po materiálech, které mají za úkol navázat obsahový marketingový stroj a získat srdce a mysl zákazníků. Tím, že načte své webové stránky s komentářem, instruktážní návody a dokonce zábavné blogování, podniky hawking vše od plenek až po podnikový software doufají, že vytvoří spojení, která nakonec povedou k prodeji.

Existuje prostě více společností, které hledají materiál a trh se stává konkurenceschopnějším.

Nabídka a poptávka

Zvažte tyto statistiky týkající se poptávky po obsahu:

  • Každý den je sdíleno 27 milionů kusů obsahu. (AOL a Nielsen)
  • 91% obchodníků B2B využívá určité formy marketingu obsahu, zatímco 86% obchodníků B2C se podílí na praxi. (Institut marketingu obsahu)
  • 78% spotřebitelů se domnívá, že organizace poskytující vlastní obsah mají zájem o budování dobrých vztahů a 90% spotřebitelů považuje obsah za užitečný. (Vlastní média TMG)
  • 80% firem s rozhodovací pravomocí dává přednost informacím o společnosti v sérii článků oproti reklamě. (Institut marketingu obsahu)
  • Zajímavý obsah je jedním ze tří hlavních důvodů, proč se lidé spojují se značkami na sociálních sítích. (ContentPlus)

Rozpočet rostoucí pro mnoho společností

Potenciální zákazníci nechtějí číst věci, které vypadají jako tradiční reklamy. Salesyův bod o vlastnostech a funkcích je mimo. Co je v tom, je poskytnout vyprávění, které hovoří k určitému bodu bolesti, nebo slouží nějaké relevantní návody. Udělej to a presto - přesvědčil jsi někoho, aby vzal na vědomí váš konkrétní produkt nebo službu.

Společnosti jsou tak zamilovány do síly obsahu, kterou tvrdí, že otevírají své peněženky, aby se to stalo. Podle Rady pro vlastní obsah plánovalo 68% SOT plánovat v roce 2012 navýšení rozpočtu na obsahový marketing .

B2B Content Marketing: 2012 Benchmarks, zpráva o rozpočtu a trendech, provedená ve spolupráci s MarketingProfs a Content Marketing Institute, zjistila, že podniky celkově věnují na vývoj a distribuci dobrého obsahu zhruba 25% svých marketingových rozpočtů .

Většina z nich nemá jinou možnost než pony nahoru, protože přiznávají, že nejsou opravdu zdatní při vytváření vysoce kvalitního obsahu. Institut zjistil, že pouze 32% obchodníků B2C považuje za efektivní v oblasti marketingu obsahu, což vede k významnému počtu ( 62%) outsourcingu potřeb obsahového marketingu podle Mashable.

Dokonce i při outsourcingu, ačkoliv kultivace stálého proudu špičkového obsahu je plná obtíží, říkají společnosti. Naříkají, že je těžké najít spolehlivého a zkušeného talentu na volné noze a obávají se, že s tak rychle rostoucí poptávkou nebudou schopni držet krok s konzistentním tokem obsahu.

Nastavení lišty Nízká

Ale tady jsou věci, které jsou lepkavé - dokonce naprosto protichůdné. Zatímco společnosti tvrdí, že kvalita obsahu a psaní na volné noze je ústředním bodem jejich obsahových strategií, mezi tím, co říkají a co dělají, je alarmující odpojení.

Přes všechny rah-rah hovořit o důležitosti kvalitního obsahu, 2013 průzkum o marketingu obsahu BusinessBolts odhalil některé docela znepokojivé trendy kolem úsilí menší podniky jsou ochotny udělat, aby zajistily, že dostanou obsah, který je až na šňupací tabák.

Alarmující 62% respondentů uvedlo, že utratili méně než 100 dolarů měsíčně na jejich obsahové potřeby . Takzvané high- earning společnosti utratily více, s třetím rozdělením mezi $ 100 a $ 500 za měsíc a 14% utratit $ 1, 000 k $ 5, 000 měsíčně .

Stejně tak se jednalo o čas, který byl věnován společnému vytáhnutí tohoto velkého obsahu. Asi 43% strávilo jednou až pět hodin týdně na vývoji obsahu, zatímco 17% se věnovalo týdně šest až deset hodin .

Po více než 25 letech života, který vytvořil přiměřeně dobrý živobytí, vám mohu říci, že čas a dolarové závazky, o nichž tyto společnosti hovoří, jsou mimochodem. Jakýkoli zkušený profesionál vám řekne, že to trvá nějakou dobu, než se podíváme na téma a rozhovor s několika skutečnými lidskými bytostmi, natož ať sedíte a přemýšlíte o tom, co je to kompletní.

Dlouhodobí novináři se zajímají, proč bar na vysoce kvalitním obsahu zatím klesl. "Obsah nemusí nutně odpovídat dobrému psaní, " říká Tam Harbert, dlouholetý technologický novinář a předseda Výboru pro volné noze Národního tiskového klubu, který má připravený panel k diskusi na toto téma. "V závislosti na tom, jak o tom přemýšlíte, není obsah nic víc než zaplnění prázdného místa."

A pak je tu tohle, od jiného starého novinářského kamaráda, který se snaží přizpůsobit nové realitě psaní na volné noze, kde je stále tvrdší a tvrdší vydělávat na živobytí: „Je to neuvěřitelně deprimující vidět práci, jíž se stáváme tak devalvovanými, “ naříká . "Nikdo se nestará. Obsah je obsah."

Změna nastavení paměti o obsahu

Samozřejmě, ne každý to tak vidí, zejména společnosti, které si vytyčily svou činnost jako zprostředkovatelé a vyhovující firmám, které potřebují obsah, s tím, co jim nabízí, jsou kvalitní a vysoce kvalitní talent.

Společnosti jako Demand Media, SkyWord a Continent se liší ve svém přístupu, ale všechny poskytují platformy, které umožňují firmám spolupracovat s tvůrci obsahu a vyprávět příběhy, budovat značku a spojovat se se zákazníky.

MaryAnne Flynn, viceprezidentka pro obsahové služby společnosti SkyWord, přiznává, že obsah byl do značné míry považován za komoditu, když společnost poprvé začala před třemi lety. V té době řekla, že většina zákazníků SkyWordu hledala levnou optimalizaci pro vyhledávače (SEO), která by vedla k provozu na jejich stránkách a nezajímalo se o kvalitu ani rodokmen spisovatelů.

"Nehledali spisovatele. Hledali nadšence na téma víc než odborné znalosti a rozhodně nehledali novináře, " říká Flynn. Oni také nebyli ochotni zaplatit více než $ 10 nebo $ 20 za post a všechno bylo kalibrováno na webovém provozu.

To se začalo měnit asi před rokem, kdy společnosti rozpoznaly, že potenciální zákazníci dělají před průchodem na webovou stránku spoustu výzkumu. Skutečným požadavkem je tedy kvalitní obsah, který vzdělává. A obsah hraje důležitou roli v procesu nákupu.

To změnilo kvalitu spisovatelů SkyWord soudů, říká Flynn, a co je důležitější, změnilo to, co jsou jejich klienti ochotni zaplatit za obsah. "Pracujeme s jiným autorem, než tomu bylo před třemi lety, " říká. "Mnozí z našich raných spisovatelů neměli psané dovednosti ani žádné odborné znalosti."

Steve Harden, ředitel marketingu značky Contentverse ECM ve společnosti Computhink, říká, že se poučil z toho, že se na lekci, která dělá obsah, nacházela na levném místě. "Strávil jsem více mužských hodin čtení návrhů, jednání s lidmi, čtení jejich článků, editaci jejich článků a stále nedostávám to, co potřebuji, " říká. "Teď jsme se rozhodli utratit více peněz na náš obsah a to nebylo lehké. Ale dostanete to, za co zaplatíte."

Kdysi dávno lidé říkali, že "obsah je král." Možná je svět opět ochoten přiřadit prémii kvalitní práci. Jako dlouholetý spisovatel na volné noze s odborností v oblasti obchodu a technologie by to byla hudba pro mé uši.

Vyplňte nás v tom, jak se vaše společnost zaměřuje na vytváření vysoce kvalitního obsahu v níže uvedených komentářích.

Předchozí Článek «
Následující Článek