• Hlavní
  • >
  • marketing
  • >
  • Obsah Marketing pro "nudné" Odvětví: 10 tipů pro vytváření zajímavého obsahu

Obsah Marketing pro "nudné" Odvětví: 10 tipů pro vytváření zajímavého obsahu

Začali jste někdy psát kus a divit se, jestli si ho někdo přečte?

Ne aby vás paranoidně, ale ... měli byste být paranoidní.

Chartbeat provedl v roce 2013 studii, která ukazuje, že většina čtenářů dostává jen asi 60% cesty přes obsah. Dalších 40% věcí, které jste napsali? No, ten den jsi mohl jít domů. (Více o této studii si můžete přečíst zde.)

Tak proč jsou lidé jen čtení o něco více než polovinu obsahu, na který kliknou? Kdybych byl stávkující žena, nejspíš bych na krátké rozpětí pozornosti položil nějaké peníze - ale nemyslím si, že by spisovatelé mohli umístit vinu na stále více rozptyřující čtenáře. Spisovatelé také musejí obviňovat některé z viny, pokud vykládáme věci, které jsou prostě bolestně, strašně, nudně nudné .

Někteří spisovatelé dostanou skládaný balíček, pokud jde o obchodní psaní. Tvůrci obsahu pracující v "sexy" odvětvích (cestování, turistika, jídlo, kultura) nemusí kopat příliš hluboko, aby psali něco zajímavého. Ale co ty z nás ve více ... „nudných“ odvětvích?

Vím něco o nudných odvětvích. (Omlouvám se šéf, ale software není nejzajímavějším tématem.) Zde jsou některé z triků, které jsem si vyzvedl na cestě - jak z vlastního experimentování, tak z čtení obsahu, který publikovali v našem oboru - což pomáhá transformovat Snooze-hodné téma do více poutavé čtení.

Stáhněte si skutečné příklady pozoruhodného marketingu obsahu v „nudných“ odvětvích.

Obsah Marketing Tipy pro "nudné" Industries

1) Pamatujte, že užitečné věci jsou zřídka nudné. (I když jsou objektivně, nudné.)

Buďte skutečně užiteční. To je banální a vyčerpávající přehnaný tip, ale bodem je, že "nudný" obsah není ve skutečnosti nudný pro lidi, kteří to potřebují. Jinými slovy, pokud píšete vzdělávací obsah, pak je to zajímavé pro ty, jejichž otázka zodpovídá - zvonky a píšťaly jsou zatraceně zatracené.

Například, pokud někdo potřebuje odpověď na světskou otázku, jako je to, jak odemknout toaletu, jak vyjednat nižší kabelový účet, nebo jak refinancovat domov, obsah, který odpovídá na tuto otázku, je neuvěřitelně zajímavý - nebo přinejmenším není to nudné. Pokud se obáváte, že nemáte psaní statečnost, aby se nudné téma zajímavé, zaměřit se místo toho, aby co nejvíce vzdělávací obsah možné.

2) Eliminovat obchodní bouchání a psát, jak mluvíte.

Profesionalitu získáváte tím, že vám poskytnete solidní radu, ne znějícím jako byste se dostali do obličeje s kufříkem. Pište přirozeně, odstraòujte obchodní hádky, které čtenáøùm znesnadòují pochopení toho, co říkáte. Udělejme si malý překlad, abychom ukázali:

Podívejte se na poskytovatele, který dodává škálovatelné marketingové softwarové řešení, aby se přizpůsobil různým a vyvíjejícím se potřebám organizací od malých a středních firem k podnikům napříč všemi průmyslovými vertikálními oblastmi.

Huh? Co takhle ...

Podívejte se na poskytovatele marketingového softwaru, který řeší potřeby firem všech velikostí a který slouží všem průmyslovým odvětvím.

Tyto dvě prohlášení nakonec říkají totéž; ale není to snadnější číst? Proč je život pro lidi těžší?

3) Zapište se specifičností.

Na křižovatce bytí užitečné a odstranění obchodní bláboly leží psaní se specifičností. Váš obsah bude mnohem užitečnější, pokud si vzpomenete na konkrétní úhly, scénáře a příklady, které se týkají vašeho čtenáře. Budete mít možnost to udělat snadněji, pokud máte definované osoby, protože během procesu vytváření osob jste identifikovali body bolesti čtenářů. (Pokud jste ještě nevytvořili osoby, které kupují, přečtěte si tento příspěvek blogu.)

Jaký je rozdíl mezi obecným obsahem a specifickým obsahem? Vše začíná tématem. Vezměme si tento blog jako příklad. V retrospektivě jsem mohl napsat něco jako "Nejlepší postupy pro blog Copy" nebo "Jak napsat dobrý obsah blogu" - ale to je tak široké a obecné, že se vztahuje na všechny, a přesto nikdo. Místo toho jsem přišel s konkrétním úhlem na tato témata poté, co slyšel znovu a znovu od vedoucích a zákazníků, že jejich průmysl je příliš nudné psát obsah blogu. Místo toho, aby mluvil všeobecně o tom, co dělá dobrý obsah blogu, tento příspěvek řeší jeden konkrétní aspekt blogů, který se prezentoval jako opakující se problém pro naše publikum.

Takže ano, možná tento post vylučuje segment našeho diváka, který prodává štěňata nebo propaguje supermodelky - pravděpodobně se nestarají o to, aby jejich obsah byl zajímavý, protože je to přirozeně. Řešením konkrétního problému, který zasáhne mnoho našich pravidelných čtenářů v blízkosti domova, je však mnohem méně pravděpodobné, že bude tento post přehlížen.

4) Nechte svůj smysl pro humor ukázat.

Infuze lehkého, vtipného tónu v celém obsahu může pomoci přidat životu jinak nudnému tématu. Bonus: To může dělat to více zábavy pro vás také napsat. Nebojte se prasknout vtip, být trochu hovorový, nebo kreslit na hloupé pop kultury odkazy. Je-li to přirozené a neuberá význam vašeho obsahu, světlý tón může udržet pozornost publika mnohem déle.

5) Pro vysvětlení komplexních pojmů použijte analogie, které lze použít.

Pokud pracujete v průmyslu, někteří by mohli považovat za nudné, domnívejte se, že "nudný" může být jednoduše kódem pro "matoucí". Skvělým příkladem je fyzika: Existuje spousta lidí, kteří jsou ochotni se dívat skrz Červí díru a poslouchat Morgan Freeman vysvětlit Dark Matter. Ale byli by ochotni přečíst článek z PhD na stejné téma? Pravděpodobně ne ... ledaže by byla schopna vysvětlovat pojmy, pokud by to nováčci mohli pochopit. (Čtení v Freemanově hlubokém, uklidňujícím zabarvení by také nebolelo.)

Pokud pracujete v podobně složitém průmyslu a na trhu s lidmi, kteří nejsou odborníky na danou problematiku, zvažte zavedení nových konceptů čtenářům prostřednictvím analogií, které jsou k dispozici, a které vysvětlují věci ve smyslu, kterému rozumějí.

Například, i když ne tak složité jako Dark Matter, některé podniky jsou stále nejasné, jak příchozí marketing funguje. Aby bylo snazší strávit, jsme přišli s několika analogiemi, které to daly do relatable podmínek. Jeden z mých oblíbených? "Blogování je jako jogging: Musíte to udělat důsledně a po dlouhou dobu, pokud očekáváte výsledky." (Další marketingové analogie naleznete v tomto příspěvku na blogu.)

6) Upravit pro stručnost.

Pokud vaše téma není ve své podstatě zajímavé, lidé budou ještě méně ochotni věnovat mu čas. Investujte do editora, který může říci, co to znamená, aby většina lidí řekla ve 100 slovech, ve 20 případech. Čím méně času trvá, než se dostane přes odstavec, tím je méně pravděpodobné, že zažijete čtenáře.

To je ještě důležitější, pokud uvažujete o vzestupu mobilních čtenářů. Spotřebitelé utratí 60% svého internetového času na mobilních zařízeních, což znamená, že obsah, který je obtížně čitelný, je ještě pravděpodobnější, že bude opuštěn. Snadno čitelný mobilní zážitek nezahrnuje pouze citlivý design; důležitější je také rychlejší zážitek z čtení s menším posouváním.

7) Dejte čtenářům malé duševní přestávky.

Část není nuda vaše publikum je prostě nedělá, aby se cítil ohromen. To znamená, že jakýkoli písemný obsah musí být snadno čitelný, i když je to dobře napsané a fascinující. Rozdělte svůj text na menší, lehce stravitelné kousky, takže čtenáři se cítí schopni zvládnout obtížnější kus. To je obzvláště důležité, pokud i po úpravě stručnosti zůstáváte s nezbytně dlouhým kusem.

V tomto příspěvku jsem například použil velká, tučná čísla, protože čtenářům umožňuje skenovat každou část a číst pouze ty, které se na ně vztahují. Můžete také použít odrážky, číslované seznamy, obrázky a další formátovací zařízení, která pomáhají hustému obsahu (přinejmenším v předmětu) vypadat pro čtenáře méně ohromující.

Budu s tebou na úrovni: V ideálním světě nejsou žádná z těchto formátovacích zařízení nutná, protože spisovatel vytvořil příběh tak fascinující a odborně provedený čtenáři ho mohou bez námahy prohánět bez ohledu na složitost předmětu. Víme však, že skutečný svět není vždy ideální. V těchto případech se opřete o formátování.

8) Řekněte svému příběhu vizuálně, nebo prostřednictvím různých médií.

Namísto slov se mnozí tvůrci obsahu spoléhají na vizuály, aby vyprávěli příběh o hukotech. Například jsme nahráli celou knihovnu blogů a e-knih o marketingu uzavřené smyčky.

Nýtování, já vím.

Někdy však obraz stojí za tisíc slov, což je důvod, proč jsme nakonec tento vizuální systém vyvinuli, abychom ho mohli stručně vysvětlit.

Mějte na paměti, že média jsou mimo blogu taky. Nedávno jsme například spustili podcast (nazvaný The Growth Show), protože si uvědomujeme, že každý není ochoten číst příspěvek do blogu, aby se dozvěděl o podnikatelském růstu. Stejně tak investujeme do videa, interaktivního obsahu, souborů GIF, nástrojů, sestav a dalších typů aktiv a médií, které nám pomáhají komunikovat koncepty v co nejméně nudném a nejpřístupnějším způsobem.

9) Rozhovor inherentně zajímavých lidí.

Když už mluvíme o podcastingu ...

Kdo chce slyšet mluvící hlavu, chrlí fakta? Ne mnoho, což je důvod, proč vysílací zprávy využívají rozhovor po celá léta, aby upoutaly pozornost publika. Přiveďte autoritu nebo celebritu, která může mluvit k určitému tématu, a budete mít více očí a uší, než kdybyste se s tématem vypořádali sami.

Občas se obracíme na odborníky na blogové příspěvky a každý týden na našem podcastu - nejen proto, že víme, že naše publikum ráda slyší od jiných lidí než od nás, ale protože jiní lidé vědí věci, které nemáme.

Takže, má vaše odvětví superstar, která by zasáhla vaše publikum fantazie? Získejte je na roh, aby jejich celebrita mohla pomoci přidat nějaké koření do vašeho obsahu.

Pro Tip: Je velká šance, že někteří z vašich čtenářů jsou experty na věcné záležitosti a byli by ochotni poskytovat citace nebo rozhovory tak často. Mohli byste požádat o jejich názor, abyste mohli přispět ke svému obsahu a ukázat uznání za svou účast ve vaší komunitě. (A protože, hej, lidé milují vidět své jméno ve světlech.) Nejjednodušší způsob, jak toho dosáhnout, je klepnout na sociální sítě, abyste mohli na své otázky vložit davy. Ujistěte se, že obsah bude publikován, jakmile bude napsán, a nechte své přispěvatele vědět, kdy budou jejich odpovědi zobrazeny.

10) Šokovat kalhoty lidí.

Víte, co je jen mírně zajímavé (pokud nejste marketingový geek, v tom případě je to úžasné)? Generování olova prostřednictvím sociálních médií. Víte, co je zajímavější? S vědomím, že LinkedIn je o 277% efektivnější při generování kontaktů než jakákoli jiná sociální síť .

Chlapi. To je mnohem efektivnější.

Pokud můžete mít relativně "blah" téma a najít překvapující aspekt, kolem kterého se soustředit svůj obsah, bude vaše publikum závislý.

Nemusíte se spoléhat pouze na datové body pro šok lidí. Máte-li na to žaludek, můžete si také vzít trochu kontroverze. Děláme to jednou za čas. Čtěte někdy náš blog post říká USPS přestat podporovat direct mail? Jo, čtenáři přišli na všechny strany té záležitosti, a ne všichni byli autorem. To je v pořádku. Přinejmenším lidé četli o průmyslových problémech a zajímali se o ně, což je vlastně celý smysl tvorby tohoto obsahu.

Jste obchodník v "nudném" průmyslu? Jaký je váš obsah zajímavý?

Poznámka editora: Tento příspěvek byl původně publikován v červenci 2012 a byl aktualizován o čerstvost, přesnost a srozumitelnost.

Předchozí Článek «
Následující Článek