• Hlavní
  • >
  • marketing
  • >
  • Obsahové přesměrování: Příručka pro začínající uživatele

Obsahové přesměrování: Příručka pro začínající uživatele

Retargeting je placená marketingová strategie vyhledávání, při které jsou návštěvníci webových stránek identifikováni a remarketováni k používání vyhledávacích nebo sociálních mediálních reklam. Jinými slovy, přesměrování je způsob, jak oslovit konkrétní publikum, které již projevilo zájem o vaši firmu. Jak online marketingové metody sbíhají a najdeme nové a kreativní způsoby, jak zůstat v kontaktu s naším publikem, retargeting je něco, co by měl každý obchodník s obsahem dělat.

SEO byla vždy účinným nástrojem pro generování olova pro mou společnost, i když jsme identifikovali potřebu lépe se spojit s návštěvníky webových stránek, ve kterých jsme kreslili. Blog programu WordStream má každý měsíc asi půl milionu návštěvníků a zaznamenal četnou měsíční míru růstu. 8, 4% za posledních šest let, takže jsme určitě nebyli zranění pro provoz! Před několika lety jsme však zaznamenali několik problematických otázek:

  • Nízká angažovanost návštěvníků, ukázaná metriky zobrazující pouze 1, 9 stránek na návštěvu, průměrná doba trvání návštěvy je 1 minuta a 34 sekund a neuvěřitelně vysoký poměr nových návštěvníků ve výši 79, 2% .
  • Velmi nízká míra konverze ( pod 2% ).
  • Příliš málo značkových vyhledávání - ve skutečnosti pouze 3% našich návštěvníků webu výslovně hledalo naši značku .

Naše problémy nebyly ve skutečnosti tak jedinečné - data z Forresteru ukazují, že 96% návštěvníků webových stránek se neprovádí na prodej či prodej . Tak jak se vám zachránit zájem těchto předchozích návštěvníků a pokračovat v jejich péči?

Odpověď byla pro nás přesměrování.

Proces přesměrování

Návštěvníci stránek jsou v zásadě označováni a poté zacíleni na bannerové reklamy na určité časové období na jiných webových stránkách. Tyto reklamy se mohou objevit na Facebooku, na stránkách s výsledky vyhledávání Google nebo na jakékoli webové stránce, která je součástí reklamní sítě, na které se účastníte.

Je to velká šance, jak se vrátit k lidem, kteří již projevili zájem o váš obsah, a zasílání zpráv, které odráží tuto obeznámenost s vaší značkou. Opakované cílení vám může pomoci:

  • Znovu se spojte s lidmi, kteří se odrazili od vašich stránek nebo dokonce opustili vozík.
  • Zvyšte rozpoznání a vyvolání značky.
  • Podporovat opakované návštěvy na místě a podporovat zapojení.
  • Zvýšit efektivitu taktiky SEO a marketingu obsahu.

Pro naše kampaně s přesměrováním jsme zvolili reklamní síť Google, a to pouze z důvodu masivní velikosti sítě.

S více než 2 miliony webů ve své síti a mobilním cílením AdMob je síť Google bezkonkurenční v naprosté velikosti a rozsahu. Ve skutečnosti je průměrný obchodník využívající reklamní síť Google pro retargeting schopen spojit se s 84% ​​lidí označených, 10-18 krát za měsíc .

Začínáme s přesměrováním

Příchozí obchodníci inherentně chápou diváky - což je rozhodující pro váš úspěch v přesměrování. Vytvoření různého publika umožňuje upravit strategii nabídek a reklamy pro různé typy lidí, se kterými se chcete znovu spojit.

V aplikaci WordStream jsme nejprve identifikovali několik klíčových segmentů (jak je uvedeno výše):

  • Lidé, kteří navštívili náš blog
  • Lidé, kteří navštívili naši domovskou stránku
  • Lidé, kteří navštívili jeden z našich bezplatných nástrojů
  • Lidé, kteří navštívili kdekoli jinde na našich stránkách

Je jisté, že při své první návštěvě tito lidé hledali různé druhy informací. Proč bychom nyní měli předpokládat, že jsou všichni stejní a jeden typ zprávy je všechny vrátí?

Segmentace publika nám také umožnila nabízet různé úrovně agrese v závislosti na tom, co jsme věděli o úrovni záměru každého typu návštěvníka.

Například osoba, která použila náš nástroj pro třídění v programu AdWords, projevuje mnohem větší záměr jako obchodní vedoucí než osoba, která si přečetla příspěvek na našem blogu - v prvním případě jsme si jisti, že jsou a) pomocí služby AdWords a b) hledají pro pomoc.

Dále se musíte rozhodnout, jak dlouho chcete tyto osoby remarketovat. Zpočátku jsme šli s dobou 30-60 dní, kterou někteří mohli považovat za trochu přes palubu. Testovali jsme to a to bylo to, co fungovalo pro naši kampaň.

Tipy pro přesměrování a stěhování pro obchodníky

Teď doufám, že chápete „co“ a „proč“ retargetingu pro obchodníky. Jak se vám daří optimalizovat kampaň? Existuje několik způsobů, jak to udělat:

  • Použijte reklamní formáty, které splňují dvě důležité věci: Řiďte výzvu k akci a zlepšíte vybavenost značky prostřednictvím kreativních značek a obrázků.
  • Mějte A / B testování s různými reklamními kreativní najít nejpamátnější kopii a obrazové komba, které řídí největší CTR (cíl pro 0, 4% nebo vyšší).
  • Využijte data, která již máte k dispozici pro přesnější cílení (např. Návštěvníci kategorie blogů). Můžete určit, která kategorie informací se zajímá o skupinu návštěvníků.
  • Přiřaďte svůj rozpočet k cílení. Vlastně si myslím, že je to trochu šílené utrácet peníze, které děláme na SEO a obsahovém marketingu, aniž bychom se museli znovu zaměřit! Nemusíte zachytit jejich nezaujatý zájem poprvé, ale maximalizujete hodnotu každé marketingové taktiky, když jste schopni přivést návštěvníka zpět.
  • Zkouška, zkouška, zkouška a měření. Předtím, než se vydáte na cestu k remarketingu, pochopte, které metriky jsou pro vaši značku důležité, takže budete moci jasně a přesně měřit výkon kampaně.

Retargeting byl pro nás neuvěřitelným nástrojem - do 20 měsíců viděl WordStream:

  • 50% nárůst návštěvníků opakovaných stránek .
  • 300% zvýšení zapojení ( měřeno časem na místě, které se nyní blíží 5 minutám na návštěvu!).
  • 51% nárůst konverzí návštěvníků na webu vedených návštěvníky .

Takže obchodníci: Používáte remarketing na trh obsah, který produkujete? Proč nebo proč ne? Pokud jste to zkusili, byly výsledky? Podělte se o své myšlenky v komentářích níže!

To je host post napsal Larry Kim. Larry je zakladatelem a CTO WordStream, poskytovatele 20minutového PPC pracovního týdne a AdWords Graderu . Můžete ho sledovat na Twitteru a Google+.

Předchozí Článek «
Následující Článek