Elektronický obchod Marketer Průvodce PPC Reklama

Pokud jste PPC veterán, je lákavé věnovat veškerý svůj čas větší obrázek a najít kreativní nové způsoby, jak řídit levné, konverze-přátelské kliknutí.

To platí zejména pro podniky elektronického obchodu, které hrají v neuvěřitelně složitém a konkurenčním prostředí, zejména při použití PPC.

Dokonce i malé podniky se dostávají do rozdělovacího vlaku s platbou za proklik. Podle studie z roku 2018 investuje do PPC 45% podniků do 50 let. Pokud jde o malé podniky s 50 a více zaměstnanci, tento počet skočí na 74%.

Vzhledem ke složitosti a neustálé konkurenci je docela běžné přehlížet některé z vašich nízko visících plodů.

Proč je PPC tak důležité pro podniky elektronického obchodu?

Není překvapením, že online vyhledávání produktů - zejména na Googlu - roste. Stále více a více podniků elektronického obchodu si všímají a kupují do PPC. Ve 4. čtvrtletí roku 2018 vzrostly výdaje na reklamy služby Google Shopping o 43%.

Ačkoli Amazon je stále první zastávkou pro vyhledávání výrobků mnoha zákazníků, Google není daleko za sebou. Podle společnosti Wordstream nakupuje průměrný zákazník produkt do 20 dnů od jeho vyhledání na Googlu a po 26 dnech od jeho vyhledávání na Amazonu. Uvádějí také, že 35% uživatelů zakoupí produkt do 5 dnů od vyhledávání Google.

Níže je uveden seznam pěti tipů, které mohou internetoví obchodníci využít k získání náskoku v konkurenci bez nadměrných výdajů.

Elektronický obchod PPC

1. Vyvážení širokých a velmi specifických klíčových slov.

Představte si, že prodáváte pneumatiky a ráfky pro život. Právě jste otevřeli místo na stejné ulici jako řada různých prodejen automobilů. (Vím, že jste obchodník s elektronickým obchodem, ale zůstaňte se mnou tady).

Vidíte zákazníky, kteří chodí každý den a jsou stále ve výzkumném režimu a netuší, jakou značku chtějí, nebo jakou velikost pneumatiky potřebují.

Zjistíte, že mnozí z těch, kteří chodí do vašeho obchodu, mají tendenci hovořit se svými zaměstnanci o radu a skončit s vámi v mysli, ale jasně se dívají jinde za lepší ceny, když jsou více informováni.

Řekněme, že jste narazili na řadu zákazníků, kteří přesně věděli, které pneumatiky potřebují, až na konkrétní číslo modelu.

Tito zákazníci, kteří jsou mnohem dále v prodejním cyklu, jsou mnohem pravděpodobnější, že od vás budou nakupovat, pokud nejdřív chodí ve vašem obchodě.

Tam je velmi podobný scénář se odehrává v prostoru elektronického obchodu pro ty, kteří nabízejí za konkurenčních podmínek. Například v tomto odvětví by to mohlo být "levné pneumatiky" nebo "online obchody s pneumatikami".

Uživatelé mohou kliknout na 4 až 5 různých reklam, použít vaše stránky k tomu, aby provedli nějaký výzkum, a pak nakupovat od toho, kdo má nejnižší cenu.

I když možná nikdy neuniknete z bludného kruhu placení za drahá kliknutí na obecnější a konkurenční klíčová slova, můžete ji začít vyvážit cílením na konkrétní konec spektra. Chcete-li to provést, můžete zkusit klíčová slova jako čísla modelů, názvy součástí nebo kódy UPC.

Zřídka vidíte stejný objem uživatelů, kteří zadávají dotazy s touto úrovní granularity. Existuje však spousta potenciálních zákazníků, kteří přesně vědí , co chtějí, a potřebují jen přijít na nejjednodušší způsob, jak to získat.

Nejenže jsou kliknutí výrazně levnější vzhledem k nízké konkurenci na klíčových slovech modelového čísla, ale míry konverze jsou mnohem vyšší. To vám pomůže snížit celkovou CPA.

Kromě toho, když někdo klikne na reklamu s číslem modelu, můžete je odeslat přímo na stránku produktu, která jim dává vše, co hledali na jednom místě.

2. Identifikovat a rozšířit na dlouho-tail klíčových slov.

Mohou existovat i zákazníci, kteří vědí hodně o tom, co hledají, ale zatím ještě neupíšou kód UPC. Pravděpodobně budou psát klíčová slova s ​​dlouhým ocasem, jako jsou "červené kalhoty s kapucí v drobounkých", nebo "bělošská křesla Red Sox".

V rozhraní služby Reklamy Google nahlédněte do přehledu vyhledávacích dotazů. (Pokud máte potíže s jeho vyhledáním, podívejte se do kampaně v části Podrobnosti o klíčových slovech.) V tomto přehledu se zobrazí přesná klíčová slova a fráze, které vaše reklamy spustily.

Seřadit podle klíčových slov, která vyústila v konverze, a pokusit se identifikovat klíčová slova s ​​dlouhým ocasem, která mohou obsahovat několik konkrétních podrobností o produktu.

Představte si například, že nabízíte termín „nové ráfky“, ale zjistíte, že si někdo po vyhledání značky, velikosti a barvy ráfků, které chtěl, zakoupil produkt na vašich stránkách. Zde můžete přidávat toto klíčové slovo s dlouhým ocasem do příslušné reklamní sestavy a agresivně nabízet, protože víte, že se dobře převádí.

Přemýšlejte o svých širokých klíčových slovech jako casting širokou síť. Uloví spoustu ryb. Abyste však mohli najít drahokamy, budete muset analyzovat data, abyste zjistili, která klíčová slova skutečně převedena, a identifikujte klíčová slova s ​​dlouhým ocasem, která vám chybí.

3. Nabídněte klíčová slova podobná konkurenci.

Nyní, když jste se vztahuje na ty uživatele, kteří hledají konkrétní produkty, proč vynechat ty, kteří hledají koupit konkrétně z vaší konkurence? Spousta hledání pochází od těch, kteří slyšeli o konkrétní značku koupit od - ale nejsou ještě přesvědčeni. Tito hledači mohou být otevřeni jiným možnostem s lepšími nabídkami.

Ve fyzickém nákupním světě by někdo mohl jít do obchodu konkurenta vedle vás, pokud mají známky s lepšími cenami a většími výběry. To je důvod, proč může být užitečné vytvářet kampaně zacílené na konkurenční klíčová slova pomocí jednoduchých reklam, díky nimž si zákazníci uvědomují, že jste také alternativou, cenově dostupnou možností.

4. Nepoužívejte konkurenční klíčová slova.

Při cílení na klíčová slova konkurence byste se měli vyhnout cílení na klíčová slova . Pokud to uděláte, může se stát několik věcí:

  • Budete platit za méně kvalifikovaný provoz.
  • Když si váš konkurent všimne, může dramaticky zvýšit vaše náklady tím, že nabídne jen o něco více sami (protože mají vyšší skóre kvality).
  • Vaši konkurenti by si mohli stěžovat na společnost Google a na zápěstí (nebo ještě horší) dostanete facku.
  • Budeš vypadat jako špatný sport, nebo dokonce trochu blbec.

Žádný z nich není příliš přitažlivý. Namísto přímého cílení na značková klíčová slova, vezměte podněty z reklam PPC vašich konkurentů, abyste pomohli informovat o vlastní strategii.

Pokud se například konkurent uchází o klíčová slova, která jsou důležitá pro vaše podnikání, můžete zvážit i získání placené přítomnosti za těchto podmínek.

Nebo, na druhé straně, pár konkurentů vyhrává ekologicky pro klíčová slova, která jsou pro vás důležitá, ale bude to trvat měsíce, než je zlikvidujete. Mezitím, pomocí PPC vyhrát nějaký provoz za těchto podmínek je velký stopgap.

5. Do svých reklam zahrňte transparentní ceny.

S omezeným množstvím znaků, které můžeme použít v textových reklamách a s rostoucí cenou za proklik, je stále důležitější kvalifikovat provoz před tím, než na něj skutečně kliknete.

Dokonce i když cílíte na určitá klíčová slova, můžete z toho odvodit pouze tolik lidí, kteří zadávají obecné výrazy. Nemůžete se jich ptát, jak vážně jsou kupující, zda jsou stále ve výzkumném režimu, nebo jaká je jejich míra záměru.

Méně kvalifikovaných lidí však můžete odfiltrovat jednoduchým uvedením informací o cenách do svých reklam. Pokud necháte někoho, kdo je ochoten utratit 40 dolarů za produkt, předem vědět, že všechny vaše produkty jsou vyšší než 75 USD, je pravděpodobné, že na vaši reklamu nekliknou.

Tím se ušetří vaše výdaje na reklamu pro kvalifikované zájemce, kteří viděli vaše ceny, věděli, co očekávat, nemuseli být vyděšeni cenou a jsou mnohem pravděpodobnější, že se převedou na prodej.

Pokud jde o optimalizaci PPC, tato rada je jen špičkou ledovce. Pokud potřebujete další pomoc při plánování vaší další kampaně, použijte tuto řízenou šablonu k dalšímu procvičení klíčových slov, vstupních stránek a reklamních sestav.

Předchozí Článek «
Následující Článek