• Hlavní
  • >
  • marketing
  • >
  • Jak 5 firem využívá příchozí marketing, aby uspělo v konkurenčních trzích

Jak 5 firem využívá příchozí marketing, aby uspělo v konkurenčních trzích

Rocky Balboa. Susan "Snila jsem sen" Boyle. Olympijské hokejové družstvo amerických mužů v roce 1980. To, co se snažím říct, je ... nikdo nemůže odolat smolařovi.

Malé podniky s omezenými marketingovými rozpočty byly vždy v nevýhodě proti konkurentům velkých jmen. Když jste v obchodě na rohu, hodně štěstí soutěží s korporacemi se čtvrtletními marketingovými rozpočty většími, než je váš celý roční příjem.

Přinejmenším to byl příběh. Ale pozor na Goliata - David právě dostal prak. Příchozí marketing pomáhá vyrovnat hrací pole pro obchodníky s menším rozpočtem a více mozků. Abychom vám ukázali, jak efektivní může být příchozí, identifikovali jsme některé společnosti, které je rozdrtí proti větším konkurentům. Víš, pro malou inspiraci. Takže chytit své pom-poms a připravte se na fandit na některé podniky, podvědomí dominující obří konkurenty s příchozí marketing.

Hlavní linie Rodinné právní centrum, LLC vydělává národní média pozornost s klíčových slov strategie

Manžel-manželka tým Chris a Sharon Pastore z Havertown, PA založil v roce 2011 Main Line Family Law Center, LLC, aby poskytl bezbolestnou právní pomoc pro páry, které procházejí oddělením a rozvodem. Pro klienty shrnují svůj cíl jako „obnovení zdravého rozumu a důstojnosti procesu rozvodu“. Pastores byl malý podnik pouze dvou lidí, kde marketingové a obchodní řízení dopadlo na Sharoniny ramena.

Rozvod a odloučení může být také velmi soukromým procesem, který by klienti raději sponzorovali než společnost Google. Sharon pochopila touhu svých klientů po soukromí a zaměřila svůj marketing na strategii klíčových slov. Zjistila, že lidé hledají „právní oddělení v PA“, aniž by viděli spoustu hodnotného obsahu, a tak se začala zaměřovat na tuto frázi a podobné věci s obsahem blogu. Výsledky se vyplatily. Zákon o rodině v hlavní lince dosáhl pro desítky klíčových slov pozice # 1, zaznamenal 30% čtvrtletní nárůst webového provozu, a protože použila vstupní stránky k převodu veškerého provozu, zaznamenala čtvrtletní nárůst o 30%, také.

Výhry se tam nezastavily. Když se Oprah Winfrey Network (Oprah, vy!) Bylo procházení pro rozvod a oddělení klientů pro show, hádejte, kdo přišel na stránce výsledků vyhledávače? Není to velká právní firma. Ne Law.com, New York právnický žurnál, nebo nějaké jiné legální publikace. Zákon o hlavní linii přišel.

Zákon o rodině hlavní linie ukazuje, že bez ohledu na to, jak velký je váš podnik, je pochopení chování zákazníka online a přiblížení strategie obsahu založené na osobě nesmírně důležité a může řídit výsledky na úrovni Oprah. (Pokusím se, aby to byla nová forma měření.

Skupina Rodon získává prezidentské uznání za elektronickou knihu

Rodon Groupis je rodinná firma B2B třetí generace, která vyrábí malé plastové díly a formy s vysokým objemem od roku 1956. Jako jedna z největších forem vstřikovacích lisů v zemi a výrobce více než 30 miliard dílů pro značky K'NEX slavná hračka stavební značka), Rodon Group stěží vypadá jako smolař. Co dává?

Skupina Rodon nyní musí konkurovat v globálním měřítku a výroba v USA není známa tím, že by nabízela nejlepší ceny za velké objemy malých plastových dílů ve srovnání s konkurenty v jiných zemích. Mnoho potenciálních zákazníků se změní v zámoří a prozkoumá nákladově efektivní možnosti dostupné v USA

Skupina Rodon se rozhodla řešit tento problém s kampaní „Levnější než Čína“. Ústředním bodem kampaně byl ebook s názvem „Top 10 kritických důvodů, proč se vaše plastové vstřikovací formy vrátily do USA“, který vysvětlil, jak The Rodon Group porazila zahraniční ceny. Zde je rychlý ukázka některých obsahů této kampaně:

Tento přístup se nezabýval pouze obavami potenciálních zákazníků skupiny Rodon Group, ale něco, čeho se celá země obávala. Jejich marketingové zprávy si dokonce vysloužily pozornost prezidenta Obamy, který osobně letěl do továrny v Hatfieldu, PA, aby přednesl projev.

To nebyla kampaň, kterou Rodon Group utratila stovky tisíc dolarů. Jediné, co udělali, bylo přijetí příchozího marketingu vytvořením kampaně založené na obsahu, která oslovila obavy zákazníků. To vyneslo jim in-person podporu pro prezidenta Spojených států, nemluvě o pokrytí z publikací nejvyšší úrovně. Mluvte o mocných.

Jackson Coffee Company Důsledně porazí firemní giganty s e-mailovým marketingem

Jackson Coffee Company je kavárna v Michiganu, která od září 2006 popisuje své poslání jednoduše „opékání a vaření opravdu skvělé kávy“. Podnik má tři pobočky v Jacksonu, MI, ale žádné řetězce mimo město.

Co dělá Jackson Coffee Company tak zvláštní? Ve všech letech od roku 2007 do roku 2012 trvale vyhráli ocenění „Nejlepší kavárna“ proti gigantům, jako jsou Starbucks, Dunkin 'Donuts a McCafe a pět dalších nezávislých kaváren. Ještě lepší? Oni hlásí, že nikdy nebudou muset výslovně požádat své zákazníky, aby hlasovali.

Jistě, oni se zaměřují na velkou kávu (přečtěte si více o jejich metodách zajištění kvality kávy, nebo "J" způsob, jak zde), ale Jackson Coffee Company zdůraznil e-mailový marketing, aby pomohl oživit podporu. A místo toho, aby se do stejného seznamu znovu a znovu odesílaly přerušované zprávy, Jackson Coffee následoval metodiku milování, nikoli spamovou e-mailovou metodiku tím, že uchovával několik samostatných seznamů pro věci, jako jsou bulletiny nebo propagační akce k narozeninám. Robert Ernst, manažer sociálních médií společnosti, vysvětluje, že vedení samostatných seznamů usnadňuje e-mailové zákazníky na frekvenci, kterou preferují. Zatímco někteří zákazníci preferují pouze roční aktualizaci pro svůj šálek k narozeninám, například jiní chtějí častější aktualizaci. Chcete-li se dozvědět více o tom, jak dělat e-mailový marketing právo - kdo ví, možná to bude to, co potřebujete, abyste vládli svrchovaný nad velkým průmyslovým konkurentem vlastní - podívejte se na náš bezplatný ebook, který vás naučí, jak optimalizovat svůj e-mailový marketing pro konverze.

Nápověda Scout buduje Enterprise-Level Authority se zákaznicky zaměřeným obsahem

Nápověda Scout je softwarová společnost zabývající se zákaznickými službami B2B založená v roce 2005 se sedmi zaměstnanci na plný úvazek. Zatímco začali v Nashvillu, teď jsou našimi sousedy v Bostonu. Nápověda Scout je zaměřena na pomoc firmám poskytovat škálovatelnou, osobní zákaznickou podporu. Tuto misi berou tak vážně, že všechny jejich pracovní tituly čtou „Zákazník Champion“ - dokonce i spoluzakladatelé.

V rybníku Help Scout jsou nějaké velké ryby. Zendesk má 25 000 zákazníků, včetně Disney - lídrů v magických zákaznických zkušenostech. S menšími pracovními silami a marketingovým rozpočtem dolarů, jak pomoci Scout dostat slovo ven?

S fantastickým obsahem, samozřejmě! Nápověda Scout ví, že obsah je palivo, které krmí příchozí marketing stroj, a to ukazuje se svým krásným a komplexní obsah, a to jak na svých vlastních webových stránkách a externě prostřednictvím host blogů. Nejen, že tento obsah jim pomáhá budovat autoritu se svým publikem, ale přitahuje více než dost vede k udržení stabilního 10% meziměsíčního tempa růstu, aniž by se banka dostala na reklamu. Pomocník Scout zaznamenal od srpna 2012 do února 2013 nárůst o 678%.

Neváhejte a prozkoumejte majetek pomoci Scout v trochu větší hloubce na vlastní pěst, ale chtěl jsem vás upozornit na dva zde - podívejte se na jejich Centrum zdrojů a jejich firemní blog níže - než jdeme do jejich hostovacích blogů.

Nápověda Scout Marketing Resources

Nápověda Scout Marketing Blog

Externí obsah Scout

V pořádku, teď rychlé slovo o tom, jak pomoci Scout host blogování program jim pomohl vymanit z větší konkurence průmyslu. Jsou aktivní hostující bloggerů, oslovují společnosti jako Buffer (efektivita hack blogu) a vytvářejí obsah kolem jednoduchých způsobů, jak zlepšit služby zákazníkům. Tato obsahová strategie odkrývá pomoc Scout novým divákům, aniž by porušila banku , a dále si váží svou důvěryhodnost v prostoru, kde nejsou největším poskytovatelem.

Tento obsah jim pomohl vybudovat důvěru se svým publikem a v důsledku toho zaznamenali od srpna 2012 do února 2013 nárůst o 265% unikátních návštěvníků.

Takk Takk vloží islandský cestovní ruch na mapu se sociálními médii

Zavřete oči a představte si, že jste na vysněné dovolené kdekoli na světě, který chcete být. Kam jsi šel? Kavárna v Paříži s čerstvými croissanty? Tropická pláž s prsty v písku?

Kamkoliv se rozhodnete, jsem ochoten vsadit, že mnoho z nich neuskočilo přímo na Island. Island je tak pěkný, jak to je, že Island přirozeně nevyskočí do hlavy lidí, když si myslí, že je dovolená. Islandská marketingová agentura Takk Takk pak měla výzvu - dát turistům na mapu malý ostrov uprostřed oceánu. Vstupte do kampaně „Island Wants to Be Your Friend“.

Namísto vysílání předností Islandu na webových stránkách s obecnými obrázky, Takk Takk šel na misi, aby se přátelil s lidmi prostřednictvím sociálních médií. Což znamenalo, že museli mít značku, kterou lidé chtěli být přáteli na sociálních sítích. Vytváření marketingového obsahu tak zajímavého a užitečného, ​​že ho lidé skutečně hledají ke spotřebě? Interakce přímo s lidmi v konverzaci namísto jejich přerušení vysílání? Zní to jako příchozí marketing pro mě! Takk Takk přijal zábavný, hloupý hlas na svých sociálních mediálních účtech, vstupní stránky, stránky s poděkováním a e-maily - dokonce i v jejich výzvách k akci. Podívejte se na kopii na jejich předplatné CTA, například:

Agentura vytvořila značnou osobnost pro islandskou zemi a udržovala ji konzistentní napříč sociálními a online platformami - i jejich zdrojový kód měl trochu osobnosti!

Takk Takk přenesl hlas své kampaně na sociální kanály, jako je Facebook, Twitter, Flickr a Vimeo, kde představovali pravidelné lidi, kteří si užívali islandské dovolené a připojené turisty, kteří navštívili ve stejnou dobu. Naštěstí Takk Takk zkompiloval své sociální mediální tipy a výkony z kampaně v prezentaci, která stojí za to. můj oblíbený stánek s jídlem byl „Dopřejte normálním lidem jako celebrity“.

Výsledky? Kampaň byla zahájena v roce 2009 a do roku 2012 zaznamenal turistický ruch na islandském mezinárodním letišti Keflavik rekordní počet, přičemž 2, 4 milionu cestujících, z toho přibližně 1/4 z nich byli zahraniční turisté. Mějte na paměti, že toto vše se stalo po bankovní krizi v roce 2008 a sopečné erupci na Islandu. Island také právě získal žebříček Světového ekonomického fóra za rok 2013 jako nejpříjemnější prázdninovou destinaci na světě, kde část žebříčku spoléhá na to, jak vítá postoj obyvatelstva vůči zahraničním návštěvníkům - něco, co je silně zakotveno v kampani Takka Takka.

Jaký je váš oblíbený marketingový příběh? Používáte nějaké konkrétní příchozí marketingové techniky, které používáte k získání náskoku na konkurenci? Řekněte nám své příběhy v sekci komentáře! Rádi bychom je slyšeli.

Obrazový kredit: istolethetv

Předchozí Článek «
Následující Článek