Jak využít sílu dat pro zvýšení obsahu

Pokud byste se letos chtěli zeptat svého generálního ředitele na další příchozí marketingový rozpočet, který by byl přesvědčivější: „Cítím se, že je to správná věc, “ nebo „48% obchodníků v letošním roce zvyšuje své příchozí rozpočty a je to již třetí rok v řadě, kdy průmysl roste téměř o 50%. Musíme tento trend využít. “

Druhá, že? Je těžké zpochybnit argument, když je zakořeněn ve faktech.

Jako obchodníci nemusíme pouze přesvědčit lidi, aby byli na naší straně o nějakém problému - musíme je přesvědčit, aby přijali opatření. Zde je místo, kde přichází obsah řízený daty: je to zdůvodnění, které dělá lidi, zejména potenciální vyhlídky a vedení, posadit se a věnovat pozornost.

Abychom vám pomohli co nejlépe využít data, která máte k dispozici, chtěli jsme vysvětlit, proč si je lidé milují a dávají několik tipů, jak je používat ve svém každodenním marketingu. Bonus : Pokud opravdu milujete data, můžete být součástí našeho nejnovějšího výzkumného projektu. Podívejte se na náš nejnovější průzkum o redesign stránek.

Proč lidé mají rádi data

Hlavní ekonom společnosti Google Hal Varian věří, že „sexy prací v příštích deseti letech budou statistici. Protože teď máme skutečně v podstatě bezplatná a všudypřítomná data. Doplňujícím faktorem je tedy schopnost porozumět těmto datům a extrahovat z nich hodnotu. “

I když je porota stále na tom, zda je práce analytiků dat "sexy", Varian má pravdu o důležitosti dat - vaše publikum očekává, že je budete používat při marketingu. A abyste mohli správně používat data ve svém marketingu, musíte vědět, proč je to pro vaše publikum tak přesvědčivé. Zde je důvod, proč lidé mají rádi data tolik:

  • Poskytuje konkrétní podrobnosti. Konkrétní datové body dávají vašemu publiku kontext a umožňují lidem lépe porozumět tomu, co říkáte. Místo toho, aby se lidé snažili přesvědčit lidi o rozsáhlých prohlášeních, včetně údajů, činí váš argument pro vaše publikum zajímavějším a důvěryhodnějším. Funguje to i v praxi: podle výzkumu našeho rezidenta sociálních médií Dan Zarrella jsou články s číslicemi v jejich titulech o 175% pravděpodobnější, že budou sdíleny než ty bez nich.
  • To může pomoci předvídat budoucnost. Lidé vždy chtějí být na špici nejnovější a největší ve svém oboru ... a data jim mohou pomoci. Podíváme-li se na trendy, získáte přehled o tom, kde se vaše odvětví nachází a kam by mohlo jít. Jako příklad používáme běžný graf křivek: Pokud jsme si všimli, že trend sociálních médií byl plochý, pak exponenciálně vzrostl na vrchol, pak se začal vyrovnávat, mohli bychom předpovědět, že tento trend bude na cestě ven. . Tento náhled můžete využít k tomu, abyste svým divákům pomohli porozumět současným a nadcházejícím trendům - a možná se i sami etablovali jako vůdce myšlení v tomto procesu.
  • Poskytuje sociální důkaz. Podle knihy Roberta Cialdiniho „ Vliv“ jsou lidé s větší pravděpodobností ochotni něco udělat, pokud vědí, že to dělá někdo jiný. Data poskytují lidem měřítko, aby se měřili proti - a činí je vědomi toho, co dělá „všichni ostatní“.

Morální příběh zde: lidé jedí data. Ale nemůžete jen fackovat několik statistik v celém svém marketingu a očekávat, že vám data přinesou lepší výsledky.

Jak můžete používat data ve svém marketingu

Všechny tyto údaje ve vesmíru znamenají, že máme úžasné marketingové příležitosti na dosah ruky. Proč je tedy tolik datových zpráv a článků tak boooorrrrriiinggg? Je jen málo věcí horších než čtení dlouhého diatribe na zjištění dat, kde je každá věta v akademickém prostředí mluvena nebo když mluvčí chrlí datové body bez souvislostí.

Pokud hledáte nějaké informace o vyprávění s daty, podívejte se na tento nedávný článek společnosti Harvard Business Review . Ale budeme hovořit více o tom, jak mohou data pomoci vašemu marketingovému úsilí celkově. Zde jsou některé pokyny pro používání dat ve všech vašich marketingových aktivitách:

Použijte data k oříznutí vašeho úhlu příběhu.

V každém dobrém příběhu, nabídnete práci, vytvořit důkaz, a pak dát takeaway pro publikum. Data mohou být použita pro podporu vašeho úhlu - buď jako úvod vaší práce nebo jako důkaz pro vaše počáteční prohlášení. Mějte na paměti, že samotný datový bod neprokáže váš případ. Je-li váš úhel vaším datovým bodem, usnadněte mu pochopení, ale jedinečný - to je jeden háček, díky kterému si čtenář myslí a čte dál. Jako úvodní slovo k angažmá v mluveném projevu na vzestupu mobilního marketingu jsem například začal s tím, že na planetě je více mobilních telefonů než kartáčky na zuby. To je mnohem zajímavější srovnávací statistika než jen počet mobilních telefonů na světě. Klíčem je, aby si lidé mysleli.

Vizuální data používejte jako odrazový bod pro vaše prezentace.

V moderním obchodním světě, tuny lidí slap náhodných statistik do prezentací, doufat, že se vám říct "wow." Pamatujte si, že pokud obrázky hovoří 1000 slov, data musí mluvit 1.000.000 - tak nepřehánějte své publikum stažením tuny statistiky na snímku. Lepší technika pro používání dat ve vašich prezentacích je jít jednoduchým způsobem: použijte jeden graf jako bod vyskočení pro bod ve vašem rozhovoru. Použití grafů je vizuální, přesvědčivé a umožňuje publiku zaměřit se na poslech řeči - ne na čtení snímků. Máte-li zájem o některé grafy, které lze použít ve vašich prezentacích, můžete si stáhnout balíček 86 grafů, které lze sdílet, ze zprávy Stav příchozího marketingu.

Vytvořte obsah s magickým číslem sedm v mysli.

Pokud jste v marketingu vůbec, pravděpodobně jste slyšeli myšlenku, že lidé mají rádi lichá čísla a že seznamy by měly obsahovat zhruba sedm datových bodů. Podle psychologa George Millera si naše paměť může pamatovat pouze sedm dat (plus nebo mínus dvě, v závislosti na jednotlivci a situaci, ve které se nachází) - takže je nejlepší vytvořit obsah s tímto vědomím. Za to, co stojí za to, jsem také osobně viděl tuto studii platí v reálném životě konverzí vstupní stránky.

Zvýšení konverzí vstupní stránky pomocí konkrétních čísel.

Jak jsem zmínil dříve, lidé mají rádi konkrétní detaily. Z hlediska konverze bezpočet testů A / B prokázalo, že přidávání konkrétních čísel do titulků a řádků předmětu zvyšuje míru konverze. Specifičnost vyvolává důvěru a důvěryhodnost, takže si zamyslete o přidání jasných datových bodů do svého obsahu v příštím testu A / B a zjistěte, jak se vaše publikum líbí.

Zvyšte tiskové zmínky s originálními daty.

Snažíte se, aby si váš tisk všiml tisku? Jedním z nejlepších způsobů, jak toho dosáhnout, je uvedení nových, zajímavých dat. Při vývoji článků musí tisk odpovídat na každou otázku s každým článkem: proč teď? Nová data vám dávají šanci odpovědět: data mohou být jak ospravedlnění, tak i řidič naléhavosti - pokud je to skutečně zajímavé a relevantní pro to, o čem reportér píše.

I když nejste fanouškem obrovských čísel, éra velkých dat a všech skvělých analytických reportů, které můžete provozovat v digitálním marketingu, je odpovědí na vaše modlitby. Data vám umožní najít společný vlákno ve vesmíru, aby se zapojili s lidmi a možná je dokonce nechali koupit váš produkt. Tak se radujte ze změny a začněte s daty - vaše poděkování a zákazníci vám za to děkují.

Jak používáte data ve svém marketingu? Podělte se o své tipy s námi v komentářích!

Obrázek kreditu: kenteegardin

Předchozí Článek «
Následující Článek