Jak Master Non-Awkward, Efektivní In-Person Networking

Vzpomeňte si na dobré ol 'dny, kdy jsme našli práci prostřednictvím reklamy v deníku? Těžko uvěřit, zejména s ohledem na skutečnost, že 70% pracovních míst se nachází v osobních vztazích, uvádí John Bennett, ředitel magisterského studia na McColl School of Business.

Ať už se snažíte rozvíjet svou osobní kariéru nebo navazovat nové obchodní vztahy, dělat offline, osobní vztahy se staly ještě důležitějšími, protože on-line sociální sítě se stávají normou.

„Síťování“ je bzučák, který má mnoho z nás vážný vztah lásky a nenávisti. Jistě - všichni chceme rozšířit naši síť tím, že se setkáme s novými lidmi v našem oboru, ale setkání s nimi se může cítit jako tanec střední školy znovu ... bolestně, bolestně nepříjemný tanec střední školy.

Web nám dal způsoby, jak se pohybovat v nepříjemných sítích. Podle Performics '2012 Life on Demand Survey se 40% lidí cítí pohodlněji, když se s lidmi setkává online než osobně . Zatímco oslovujeme nové lidi, může být mnohem méně zastrašující, když sedíme za obrazovkou, vytváření sítí tváří v tvář je nesmírně cennou dovedností, abychom mohli budovat silné vztahy s potenciálními investory, manažery, zaměstnanci, partnery, mentory, klienty, atd. Tato příručka vám pomůže orientovat se v těch nepříjemných situacích, kdy se tváří v tvář setkávají, takže až příště vstoupíte do místnosti s potenciálními připojeními, budete tak cool jako okurka a budete připraveni se ponořit do vztahu -vytvoření konverzací.

Jak zvládnout 6 Náročné situace v síti

1) Když se ptáte sami sebe, "Počkejte, co tady dělám?"

Když se příště chystáte na akci, zeptejte se sami sebe: „Kdo se chci setkat a proč?“ Některé registrační platformy událostí jako Eventbrite zobrazují seznam účastníků akce na registrační stránce. Pokud je tento seznam hostů k dispozici, chvíli si jej prohlédněte. Podívejte se na osobu nebo společnost na seznamu, se kterým jste se chtěli spojit? Podívejte se do profilu LinkedIn hosta, abyste se o nich mohli dozvědět něco více, abyste je mohli na akci vyhledat. Setkal jsem se se spoustou skvělých lidí na událostech, které se od té doby staly obeznámenými tvářími na průmyslových akcích. Jsou tato spojení nedůležité? Ne. Ale přeji si, abych strávil více času hledáním účelnějších spojení? Ano.

Řekněme, že jste CMO úspěšného sečení trávníku. Vaše podnikání by mohlo těžit z hledání nového zdroje potenciálních zákazníků, takže si můžete představit skvělý způsob, jak to udělat, abyste mohli začít budovat některé partnerské marketingové vztahy, které můžete využít k oslovení nového publika potenciálních zákazníků. Pokud se jedná o tento případ, možná budete chtít zvážit část svého času na akci hledající lidi, jejichž byznys je komplementární s vaším - možná dodavatelem domácího zlepšení - s nimiž můžete budovat vztahy, které vedou k možnému marketingu příležitosti.

Chcete rozšířit povědomí o novém projektu, který začínáte? Chcete se setkat s lídrem průmyslu, který se může stát hodnotným mentorem? Chcete najít potenciální nové nájemce pro otevřené pozice ve vaší společnosti? Mít jasný cíl v mysli bude dělat síť méně dvojznačný a vést k účinnějším spojením.

2) Nevím, jak začít konverzaci

Překročení velké nebo malé skupiny může být zastrašující, ale se správným přístupem se můžete zapojit do stávající konverzace nebo začít úspěšně. Usnadněte si večer tím, že se představíte jednomu člověku, který také létá sólo a hledá někoho, s kým by mohl mluvit. Předtím si přečtěte novinky z oboru a trendy, takže budete připraveni vyvolat konverzaci a požádat o jejich myšlenky na témata, která vás zajímají. To je obzvláště důležité, pokud se účastníte akce mimo váš obor. Jednou jsem pomohl organizovat marketingovou a technologickou akci s mnoha sponzory, včetně advokátní kanceláře. Zpočátku váhali s propojením s publikem mimo oblast své odbornosti. Ale tím, že se podívali na několik prominentních blogů a naskenovali novinky z průmyslu, cítili se mnohem více sebejistě, aby se setkali s obchodníky, a v noci si udělali několik cenných spojení.

Vaše první připojení k události je vaší branou k setkání s více lidmi. Možná, že přišli s přáteli, které vám mohou představit, nebo se možná rozhodnete prolomit do větších skupin dohromady. Kdokoliv se k němu přiblíží, zbaví některé rozpaky informovanými a relevantními přednášejícími konverzací, kteří se dostanou do pohybu.

3) Představujeme se někomu, kdo je cesta většího jednání než vy

Někdy chodíme do síťových akcí s velkými nadějemi na setkání generálního ředitele společnosti, kterou obdivujeme, nebo autora knihy, která začala kariéru. Jsme tak nadšeni, že jsme na stejném místě jako oni, ale najednou je vidíte po místnosti a nervózně, nešikovně, a kdo ví - možná i trochu zpocený. Jak tedy můžete úspěšně navázat konverzaci s touto mini-celebritou z časopisu People's People bez toho, abyste si udělali úplného blázna?

Především: Ujistěte se, že máte účel. Srovnat do jejich rozhovoru, abyste jim řekli, že milujete svou práci nebo obdivujete jejich přístup k podnikání, nebude pozvat stimulační konverzaci. Ve skutečnosti je pravděpodobnější, že vyvolá jednoduché "děkuji". Zvažte, co je to o této osobě, která s vámi rezonovala a svázala ji s vaší prací, projekty nebo filozofií. Přistupujte k nim s důvěrou, představte se ne jako fanoušek, ale jako rovnocenná ( protože jste ) a řekněte něco, co provokuje, že se mohou týkat, jako například: „Vaše aplikace příchozího marketingu pro neziskové organizace mi pomohly při mém posledním Přechod do zaměstnání ve farmaceutickém průmyslu Změnil byste svůj příchozí marketingový přístup, kdybyste byl já? " Pamatujte, že tuto osobu obdivujete, protože respektujete jejich myšlenkové vedení; dát jim šanci obdivovat vás také tím, že zapálí zajímavý a relevantní rozhovor.

4) Při ztrátě parní konverzace

Často se s někým setkáváme a vyměňujeme si jméno, společnost, pracovní zařazení a kde jsme vyrostli asi za tři minuty. Pak se usmíváme, podíváme se na zem a řekneme něco jako "Miluju svou košili."

Hladký.

Když je malý rozhovor nahoru, je to snadné pro rozhovor jít na jih. Naučil jsem se tomu vyhýbat tím, že jsem z nich udělal téma konverzace. Jednou jsem byl na pokraji nepříjemného ticha na networkingové akci, ale když jsem odkazoval na projekt, na kterém jsem pracoval, setkal jsem se s opravdovým "Řekni mi o tom." Nebyl jsem ohromen jen náhodou, že jsem se o této osobě dozvěděl, ale já jsem byl také okamžitě zaujatý.

Možná přemýšlíte, jak mohu udělat spojení, když o nich budeme mluvit celou dobu? A k tomu bych řekl: ukázat skutečný zájem o jinou osobu může o vás říci více než o sobě. Kromě toho, pokud člověk oplatí chování a povzbudí vás, aby jste jim o sobě později řekli, pak zřejmě nebyli cenným spojením pro začátek. Příště konverzace je flákat, požádat o ně, aby propracovali a najdete mluvící body budete moci rozšířit a běžet s.

5) Když se chcete zeptat na něco bez toho, abyste někoho vyděsili

Vrcholem akcí v oblasti vytváření sítí, o kterých všichni všichni fantazírujeme, je odchod s konkrétní výměnou, která posune naše podnikání nebo kariéru kupředu. Možná je to nabídka práce, dostat investora na palubu, uzamknout doporučující dopis, nebo přistát klienta, kterého jste po měsících. Bez ohledu na to, co je na tom zvýraznění, to nebude spadat do našeho klína. Můžeme hrát všechny správné karty, aby nás postavili na velký okamžik, ale přijde čas, kdy se budeme muset postavit a vyjádřit to, co chceme. Jak to můžeme udělat, aniž bychom zněli agresivně?

Zvažte svou odpověď na otázku klasického pracovního pohovoru „Proč bychom vás měli najmout nad ostatními kandidáty?“ Přicházíte s pravdivou, stručnou, pokornou a příkladnou odpovědí, proč jste tou správnou osobou pro tuto práci. Váš přístup k získávání toho, co chcete ze sítě, není všechno jiné, kromě toho, že je důležité vyjádřit vaši flexibilitu. Ve své knize Lean In, Facebook COO Sheryl Sandbergová referuje o době, kdy se na ni žena obrátila a požádala o práci tím, že se jí zeptala, jaké jsou její hlavní obchodní problémy a jak je mohla opravit. Tato kombinace flexibility a důvěry v získání práce je skvělý způsob, jak si vytvořit svůj další velký dotaz. Buďte pevní na tom, co chcete, ale buďte jasní, že to, co chcete, je vzájemně prospěšné.

6) Ukončení konverzace Gracefully

Je důležité si uvědomit, že vytváření sítí není jako rychlé datování. Cílem není setkat se s tolika lidmi, jak můžete - je to cenné spojení. I když je důležité, abychom z tohoto důvodu neuspěchali rozhovory, jsou chvíle, kdy musíme skočit na loď. Ať už si povídáte s někým, kdo vám nedovolí dostat slovo nebo někoho, kdo ztrácí čas kňučením o svém šéfovi, měli byste být při ukončení konverzace stále slušní.

Pokud je v konverzaci klid, řekněte: „Prosím, dejte mi vědět, jak tento projekt jde, rád bych ho viděl a slyšel, jak to dopadá.“ To ukáže, že jste se angažovali, a přestože konverzace v tuto chvíli končí, nebudou se cítit uraženi. Nebo se jich zeptejte: "Viděli jste dneska večer z ničeho?" Chtěl jsem s nimi mluvit. " Tímto vyjádříte, že je důležité, abyste rozšířili svou síť. V budoucnu, pokud potřebujete vymanit se z mučivé konverzace, ukončete v tuto chvíli diskusi, ale udržujte ji v budoucnu otevřenou.

Sledování Nahoru Silné

Někdy se setkáváme s lidmi na akcích, které nás zajímají, i když nemáme žádné projekty, vzájemné přátele nebo nadcházející události, se kterými bychom se mohli spojit. Nikdy však nevíte, od koho chcete v budoucnu rady nebo pokyny. Chcete-li vybudovat silný vztah, je vždy dobré udeřit, když je železo horké. Šance jsou, že máte svou vizitku nebo můžete najít jednu z nich prostřednictvím sociálních médií. Následujte svůj osobní rozhovor z konverzace; ocení gesto a vzpomíná na vás v budoucnu.

Jednou jsem se setkal s generálním ředitelem malé video marketingové firmy na akci. I když nepracuji ve videu, cítil jsem, že jsme spojeni během našeho rozhovoru. Zmínil se, že jeho syn se právě stal prvákem na mém alma mater. Následoval jsem přes LinkedIn, abych mu sdělil, jak to bylo hezké, když jsem se s ním seznámil, a dejte mi vědět, jestli jeho syn má nějaké otázky ohledně zahájení na vysoké škole. Krátce nato se s mým tehdejším šéfem o tom, jak se se mnou setkal, podal skvělé slovo a řekl mi, abych ho v budoucnu oslovil. Následné navázání osobního spojení vám pomůže tento vztah diferencovat a upevnit.

Připravte se na brzké setkání v rámci sítě? Nechte na dveřích nešikovnost, když budete chodit s plnou důvěrou. Ať už máte na sobě své oblíbené tričko, posloucháte "Can't Touch This" na cestě ven ze dveří, nebo jste na vrcholu své novinky z průmyslu vám dává v top formě, nezapomeňte, že výsledek večera je na vás.

Obrázek Kreditní: koberec s fotoaparátem

Předchozí Článek «
Následující Článek