• Hlavní
  • >
  • zasvěcených
  • >
  • Jak mohou vydavatelské společnosti zvýšit náklady na vedení s příchozím marketingem

Jak mohou vydavatelské společnosti zvýšit náklady na vedení s příchozím marketingem

V mém posledním příspěvku, Jak odlišit svou mediální společnost s příchozími potenciálními zákazníky pro inzerenty, jsem hovořil o tom, proč by vydavatelské společnosti měly přijmout příchozí marketingové taktiky a jak vytvořit strategii pro generování vysoce kvalitních zákazníků pro inzerenty. Tento příspěvek zkoumá, jak mohou vydavatelé zvýšit příjmy a požadovat od inzerentů vyšší cenu za vedoucího uživatele (CPL).

4 kroky ke zlepšení CPL za 6 měsíců

1) Buďte nejlepším marketingovým partnerem

Ve svém předchozím příspěvku jsem hovořil o tom, proč musí vydavatelé být pro své inzerenty nejlepším marketingovým partnerem. Zlepšení CPL začíná být nejlepším marketingovým partnerem. Podle mého názoru musíte být organizováni a najímáni (nebo využít ochotný a schopný interní zdroj) nejlepšího marketingového pracovníka ve vašem oboru, abyste mohli spravovat ekosystém vedoucí generace v rámci své publikace. Pak organizujte vše ve vaší společnosti - redakční, marketingové a prodejní - abyste se stali nejlepší marketingovou organizací na vašem cílovém trhu. Konkrétněji:

  • Mít ředitele obsahu, který:

    • Řídí vývoj a mapování marketingového obsahu na cestu kupujícího.
    • Udržuje kalendář vývoje marketingového obsahu v souladu s trendy a potřebami inzerenta.
    • Identifikuje obsah pro opětovné zabalení, nové kompilace a jiná použití, která poskytují stejný obsah ve více balíčcích a / nebo doručovacích kanálech.
  • Trénujte týmy „ad sales“, které budou obchodníky. Pokud nerozumí strategií marketingu obsahu a jak obsah ovlivňuje prodejní cesty inzerentů, nepřidávají vůbec žádnou hodnotu.
  • Vaše databáze publika je vaším nejdůležitějším aktivem. Ujistěte se, že obchodník vlastní toto (ne IT nebo oběh). A co je nejdůležitější, ujistěte se, že tato osoba je vázána na příjmy.

2) Vytvořte Fair Trade se svým publikem

To znamená, že využijte marketingový obsah své publikace v exhange pro informace o záměrech publika. Udělejte to implementací progresivního registračního systému, který vám umožní obrátit návštěvníky stránek na známé kontakty, které jsou uloženy v databázi SeoAnnuaire. Poté postupně zvyšujte informace o každém kontaktu. Tím se zvýší hodnota vašeho publika pro vaše inzerenty. Mějte na paměti:

  • Přemýšlejte méně o tradiční demografii a více informací o cestě kupujícího a informacích o spouštění reklamního kanálu inzerenta.
  • Nežádejte o 10 datových bodů ve formuláři najednou, pokud chcete, aby míra konverze vedla na trhu. V průběhu času můžete získat více informací.
  • Zvažte hodnotu aktiv marketingového obsahu vaší publikace, abyste vedli, jaké informace, kolik informací a kdy požádáte o informace své publikum.
  • Jakmile tyto informace získáte od čtenářů, úspěšně jste vytvořili potenciální zákazníky.

3) Pro-aktivní prodej vede ke stávajícím a novým zákazníkům

Jak jsou potenciální zákazníci identifikováni ve vašem ekosystému, nabídněte je svým inzerentům. "Ahoj Annie Inzerent, víme, že 500 lidí aktivně zkoumá vaši kategorii výrobků, chtěli byste je oslovit?" Pokud se obchodníci nemají zájem o své vede, zavolejte vedoucího prodeje. Šance je, že bude.

4) Použijte standardní marketing ROI metriky k prokázání hodnoty vašich potenciálních zákazníků

  • # Marketing Qualified Leads * 9% = # příležitostí Pipeline * Průměrná prodejní cena = Vytvořená hodnota potrubí.
  • ROI = Hodnota dolaru pro cenu kampaně / potrubí

Vaše CPL je možné zvýšit implementací systémů, procesů, organizačních struktur a osvědčených postupů nejlepších marketingových oddělení. S příchozí strategií a taktikou se naše obchodní vydavatelská společnost stala uznávaným zdrojem nejvyšší kvality na našich cílových trzích. Jsme schopni zvýšit naše CPL o 50% za 6 měsíců a nyní můžeme zapojit naše zákazníky do dlouhodobých smluv, což vše přispívá k větší ziskovosti a předvídatelnosti pro naše podnikání.

Vzpomeňte si tedy, že jste obchodníci, ne pouze vydavatelé nebo producenti obsahu.

Seth Nichols má téměř 20 let zkušeností v B2B a B2C mediálním průmyslu a je v současné době vlastníkem a generálním ředitelem časopisu Longitude Media, vydavatele B2B obchodních časopisů v Bostonu. Seth řídil digitální strategie a zvládal organizační výzvy v rámci tradičních vydavatelských organizací časopisů od prvních spuštění internetových stránek B2B. On pokračuje v učení se z experimentování s novými obchodními modely pro mediální vlastnosti. Dříve Seth vedl skupiny digitálních médií B2B vydavatelství Questex Media a United Business Media.

Předchozí Článek «
Následující Článek