• Hlavní
  • >
  • marketing
  • >
  • Pouze marketing na vrcholu vaší Fundraising pyramidy je bolí vaše nezisková budoucnost

Pouze marketing na vrcholu vaší Fundraising pyramidy je bolí vaše nezisková budoucnost

Vrcholem vaší fundraisingové pyramidy je právě to - malý, koncentrovaný kus vašeho celého vesmíru, tvořený staršími, bohatými dárci, kteří, i když jsou důležití, nebudou schopni přispět k silnému základu vašeho budoucího úsilí o fundraising. I když jsou spolehliví pro přispívání velkými penězi, které vám pomohou dosáhnout vašeho ročního cíle, jsou vysoce rizikoví, vysoce odměněni z investic do perspektivy času a zdrojů.

Otázkou, kterou se ptáte sami sebe, svého týmu a těch, kteří jsou v horní části vaší organizace, je: „ Máme základnu (příležitostní dárci), a co je důležitější, spolehlivé jádro (opakující se dárci) v naší fundraisingové pyramidě, abychom udrželi naše neziskové organizace pro Dlouhodobý růst? “ Konkrétněji řečeno, otázka, která se má zeptat, pokud jde o vaši současnou strategii, zní:„ Jsme marketingem těchto osob a jejich výchovou k tomu, abychom je nakonec přemístili do pyramidy a stali se hlavními dárci? “

Pokud je odpověď na obě tyto otázky ne, pak vaše organizace potřebuje udělat nějaké hledání duše a musíte upravit svou současnou strategii tak, aby odpovědi byly jednohlasně ano. Ale neboj se! Zde je několik návrhů, jak můžete změnit své zaměření a proměnit ty hanebné "ne" na hlasité, sebevědomé "yeses".

Jak posunout vaše neziskové Fundraising Focus

Posílení a růst vašeho jádra.

Ne, nemluvím o tom, abych v tělocvičně dělal víc drtí. Mluvím o jádru vaší fundraisingové pyramidy - opakujících se a ročních dárců - sestávající většinou z generací Millennial (20-35) a Gen-X (36-50). To je nejdůležitější část vaší fundraisingové pyramidy, která se zaměří na zajištění dlouhodobé udržitelnosti vaší organizace. Tito rekurentní dárci poskytují vaší neziskové organizaci co nejvíce konzistentnosti a bezpečnosti. Dávají často a ve větším množství než spodní část pyramidy, vaši základnu nebo příležitostné dárce. Vaše jádro ukazuje oddanost vaší organizaci, a jak stárne, jejich bohatství poroste spolu s jejich částkami darů.

"Jak to mám udělat?" ptáš se? Stejně jako kultivujete a pečujete své hlavní dárce. Neříkám, že každý měsíc se každý večer vrátím na večeři nebo napíšu 1000 ručně psaných dopisů. Existují však způsoby, jak efektivně zapojit toto publikum v módu one-to-many. Klíčem k tomu je být osobní a kreativní, a zde jsou některé nápady, jak začít ...

Spusťte program odstupňovaných pobídek pro vaše jádro.

Na základě toho, jak moc každý měsíc nebo rok slibují, jsou tyto pobídky způsobem, jak poděkovat svým hlavním složkám. Mohou to být cokoliv od přímého poděkování na Facebooku nebo Twitteru, na bezplatné vstupenky na každoroční gala, na výlet na místo projektu v terénu. Dávat jim něco, o co se mohou pochlubit, je ještě lepší, protože i jejich přátelé a rodina se budou chtít zapojit, a tím i růst vaší sítě.

Důsledně komunikovat a sdílet dopad.

Dárci, kteří říkají, že neziskové organizace mají špatné výsledky, je ukázat a sdělit dopad svých darů. Díky tomu, že přesně sdílíte peníze, které dávají, můžete své dárce důsledně zapojit do svého života. Udržujte je aktualizované ve svých fundraisingových iniciativách a sdílejte fotografie o probíhajících projektech nebo nedávných výsledcích vytrvalostních událostí. Pošlete jim e-mail s těmito informacemi, které odpovídají tomu, kdy dělají opakované dary (měsíčně, čtvrtletně, ročně). To lze snadno provést s jakýmkoliv poskytovatelem e-mailových služeb, dobře spravovaným seznamem dárců a některými schopnostmi psaní.

Zeptejte se jich na něco jiného než peníze.

To je správně! Zeptejte se dárců na něco jiného, ​​než na jiný dar. Zatímco většina těchto osob nemá tolik času na to, aby se fyzicky dobrovolně zúčastnila, mohli by mít profesionální dovednosti, ať už se jedná o public relations, účetnictví nebo design, které by vaše organizace mohla využít pro nadcházející marketingové a fundraisingové kampaně. Kdo by nechtěl dělat to, co dělají pro dobrou věc? Je to skvělé pro životopis mladých profesionálů, a je to skvělé pro vaše neziskové organizace.

Nezaměřujte se na dolar.

Simon Joyaux to řekl naprosto dokonale: "Fundraisingová pyramida se zaměřuje na bohaté. Pyramida devalvuje lidi. Vzestupují pyramidové síly na fundraising do obzvláště úzkého zaměření, velkých dolarů - a jen ti bohatí mají ty velké peníze."

Co takhle divoký nápad? Invertujte fundraisingovou pyramidu. To přesune zaměření na vaši "základnu" a "jádro". Nyní jste nuceni zaměřit svůj marketing a vývoj na zapojení, inspirování a kultivaci těchto Nových vztahů s VÍCE lidí. Přirozeně se posouvají po obrácené pyramidě a po celý svůj život se stanou těmi velkými, bohatými dárci, které tak dobře znáte. Pokud se zaměřujete na budování vztahů s těmito jedinci, sdílení příběhů, které se mohou týkat a poskytování informací, které hledají, budete nepřímo ovlivňovat dolar.

Se všemi dárci zacházejte stejně.

Pokud váš marketing a komunikace jsou pro vaše hlavní dárce stejné jako pro vaše jádro a základnu (tj. Osobní, vděčné, přímé a informativní), spojení s nimi bude mnohem silnější. Používání příchozích marketingových nástrojů, jako je e-mail, vaše webové stránky a sociální média, usnadňuje správu a provádění těchto taktik větším skupinám dárců, přičemž je stále drží osobní.

Vyzkoušejte toto: Vezměte si poslední děkovný dopis, který jste poslali hlavnímu dárci, a přečtěte si ho, jako kdybyste jej posílali všem, ale svým hlavním dárcům. Stále to funguje pro zamýšlené publikum? Jistě, budete muset přizpůsobit jméno dárce a vzít ven, že uvnitř vtipu, ale 9 krát z 10, funguje to. Nyní přidejte řádek nebo dva o tom, jak jsou tito jedinci jádrem vaší organizace, včetně aktualizace iniciativy, ke které přispívají, a zaslání zprávy. Udělejte totéž pro nové a jednorázové dárce. Udělejte jim zvláštní pocit, jako byste to bez nich nemohli udělat. Dělat tak na konzistentním základě pomůže udržet tyto vztahy dlouhodobě a udržet retenci dárců na vysoké úrovni.

Nabídnout více způsobů, jak dát.

Ano, vaši hlavní dárci jsou mnohem pohodlnější při psaní vaší organizace, ale Millennials a Gen-X nejsou. Chtějí jednoduchý, rychlý a virtuální způsob, jak přispět do vaší organizace. Ať už se jedná o přidání tlačítka „Darovat nyní“ na vaše webové stránky nebo nabízení peer-to-peer fundraisingu pro vaše akce, vaše základní a základní možnosti. Pokud máte různé způsoby, jak mohou vaši voliči poskytnout, ale neuvidíte výsledky z konkrétních kanálů, ujistěte se, že jste ve svém marketingu jasně informováni, že existují různé způsoby, jak je poskytnout. Uveďte dvě možnosti, které dáváte přednost základu a základu, aby se daly podepisovat ve vašich e-mailových podpisech a na domovské stránce, odkazující na stránku se všemi ostatními možnostmi. Nedělejte to pro ty, kteří to chtějí dát.

Vezměte si Marii Marketerovou a Debbie Development.

Pokud vaše marketingové a vývojové týmy nesedí blízko u sebe (pokud ne, bok po boku) a mluví na konzistentním základě, měly by být. Marketing a vývoj jsou na sobě závislé; Rozvojové potřeby Marketing, který bude řídit nové potenciální dárce a dobrovolníky, zatímco marketing potřebuje rozvoj, aby tyto složky zapojil, aby znovu a znovu darovali organizaci. Ještě důležitější je, že tyto útvary budou mít zásadní význam pro to, aby byla vaše strategie konzistentní pro všechny části vaší pyramidy fundraisingu. Marketing se bude moci zaměřit na růst základny a jádra, zatímco rozvoj se bude moci zaměřit na udržení jejich angažovanosti a časem je také bude rozvíjet. Odstranění jakýchkoli sil mezi těmito útvary bude klíčem k tomu, aby tyto změny byly efektivní a účinné a umožnily neustálé, otevřené zpětné vazby.

Prodloužení života organizace a šíření povědomí o misi je důležitým cílem každé organizace. Proč tedy investovat většinu svého času a prostředků do nejmenší skupiny lidí s nejmenším potenciálem růstu? Investujte do budoucnosti své organizace investováním do těch jednotlivců, kteří vás tam dostanou.

Jak vaše organizace rozděluje čas a zdroje do vaší pyramidy?

Předchozí Článek «
Následující Článek