• Hlavní
  • >
  • odbyt
  • >
  • Prodej e-mailové šablony: Jak psát e-maily Lidé chtějí reagovat na

Prodej e-mailové šablony: Jak psát e-maily Lidé chtějí reagovat na

Ahoj. Jmenuji se Michael Pici a myslel jsem, že bych se měl podělit o nějaký obsah v psaní e-mailů, aby ...

Dobře, přestanu tam. Je tu velká šance, že vaše oči už byly prosklené. To je důvod, proč je to šokující prodejci skutečně používají tuto strukturu, když se dostávají do nových vyhlídek.

Za každým prodejním e-mailem je jediný účel, ať už jde o vyhledávací e-mail, následný e-mail nebo rozdělovací e-mail: Získejte odpověď. Tato pětidílná prodejní e-mailová šablona vám ukáže, jak psát vyhlídky prodejních e-mailů ve skutečnosti chcete reagovat.

Jak napsat prodejní e-mail Lidé chtějí reagovat

Zde je základní vzorec pro velký prodejní e-mail. Do každé části se ponořím podrobněji níže.

  1. Personalizovaný předmět
  2. Jméno prospektu
  3. Otevřená linka o vyhlídce
  4. Myšlenka provokující nebo neočekávaná otázka
  5. Dobře zpracovaný e-mailový podpis

Jak udělat efektivní výzkum pro prodejní e-mail

Vedeš maraton bez tréninku? Samozřejmě že ne. Můžete ušetřit čas, ale vaše výsledky budou hrozné.

Stejný koncept platí pro psaní prodejních e-mailů. Pokud neprovedete žádnou přípravnou práci, není téměř žádná šance, že vaše zpráva bude relevantní pro situaci kupujícího - a proto si zaslouží odpověď.

Vezměte si pět až deset minut, abyste si prohlédli své vyhlídky a vykopali příslušné detaily. Doporučuji prohledávat jejich jméno na Googlu, prohlížet jejich profily sociálních médií a kontrolovat jejich webové stránky.

Podél cesty najdete pevný důvod, proč je kontaktovat. Můžete odkazovat na nedávnou spouštěcí událost? Máte nějaké vzájemné vztahy? Co můžete odvodit ze stránek, které navštívili na vašich stránkách, pokud je to možné?

Tento kontext vám umožňuje napsat osobní, včasný e-mail.

Jak napsat předmět prodejní e-mailové zprávy

Vaše vyhlídka použije řádek předmětu vašeho e-mailu k prodeji, aby se rozhodl, zda si jej přečte, takže nemůžete dostat pryč s jednou.

Nejúspěšnější e-mailové řádky předmětu předpovídají hodnotu, kterou uvedete v samotném e-mailu. Pokud si kupující myslí, že získá informace, konkurenční zpravodajské informace nebo zdroje z čtení vaší zprávy, zaručeně ji otevře.

Příklady prodejních e-mailových předmětů

  • [Prospect name], otázka pro vás re: [topic]
  • [Vzájemné spojení] navrhl jsem říct, ahoj
  • Strategie pro dosažení [výsledku, který chtějí]
  • Jak se vám daří [nedávné spouštěcí události]?
  • Otázka o cíli vyhlídky
  • Stačí si přečíst příspěvek na téma [topic] a…
  • Uvažovali jste o [myšlence nebo strategii]?

Slova se vyhnout ve vaší prodejní e-mailové předmětu

Vyhněte se „prodejním“ slovům, která budou vaše sdělení vypadat spíše jako propagační hromadný marketingový e-mail, nikoli jako e-mail na míru.

  • Finále
  • Připomínka
  • Prodej
  • Lákavé
  • Speciality
  • Bezplatné
  • Volný, uvolnit
  • Pomoc
  • Dar
  • Ne
  • Vzrušující
  • Unikátní
  • Sleva
  • Řešení
  • Partner
  • Omezený
  • Stav techniky

Jak vytvořit prodejní linku otevírání e-mailu

Dostali jste se přes první překážku: Získání vaší vyhlídky otevřít svůj e-mail. Druhá překážka, která je vyzývá k odpovědi, je však stejně důležitá a ještě obtížnější.

Začněte tím, že budete hovořit o sobě, své společnosti nebo vaší nabídce, a nebudou ani číst druhou linii. Totéž platí pro obecná prohlášení, která by mohla platit pro každého.

Nejhorší prodejní e-mailové otevírací řádky

  • "Ahoj, jmenuji se … "
  • „Díval jsem se na vaše webové stránky a…“
  • „Máte zájem o řešení pro X?“
  • "Ty mě neznáš, ale…"
  • „Má vaše společnost řešení pro [typ výrobku]?“
  • „Věděli jste, že můžete udělat X s produktem [rep]?“

Nejlepší prodejní e-mailové otevírací linky

Chcete-li zachytit vaši vyhlídku pozornost a ukázat jim, že jste udělali svůj domácí úkol, zkuste jeden z těchto řádků předmětu.

  • "Blahopřejeme k [nedávnému oznámení společnosti] - to je vzrušující vzhledem k [důvod oznámení je pozoruhodné]."
  • „Četl jsem váš [blog post, tweet, LinkedIn komentář] o tom, že zažívám [X].“
  • „[Vzájemné spojení] zmíněno…“

Jak napsat šablonu prodejního e-mailu

Použijte hlavní část vašeho prodejního e-mailu, abyste přidali hodnotu a prokázali své odborné znalosti. Nejhorší věc, kterou můžete udělat, je uvedení do prodeje - je příliš brzy v rozhovoru začít tvrdý prodej.

Místo toho požádejte o provokativní nebo neočekávanou otázku, aby se kupující obrátil k duševnímu vybavení a dal jim mocnou motivaci reagovat.

Příklad prodejních e-mailových dotazů pro vyhlídky

  • Jaká je vaše strategie pro [oblast podnikání]?
  • „Máte zájem dozvědět se, jak [společnost v perspektivním prostoru] dosáhla [X výsledků] [děláním Y]?“
  • "Uvažovali jste o provedení [X změny]?"
  • „Víte, jak vás ovlivňuje nová legislativa, změna odvětví?“
  • "Jak plánujete reagovat na [nové právní předpisy, změny v průmyslu, konkurenční pohyb]?"
  • „Sestavil jsem zprávu o vaší obchodní [obchodní oblasti, strategii, potenciálních příležitostech v X]. Chtěl bys to vidět?"
  • „Máte nějaké nezodpovězené otázky o [tématu]?“
  • "Dělal X tvůj nápad?"

Pokud je to možné, ukončete prodejní e-mail. Ideální délka je pět vět (nebo méně) - mnoho vyhlídek zkontroluje své schránky na telefonech, což znamená, že dlouhý e-mail bude vizuálně ohromující. Čím kratší je vaše zpráva, tím bude pro ně snazší odpovědět.

Jak ukončit prodejní e-mail

Průměrný e-mailový podpis se zdá být navržen tak, aby vaše oči krvácí. E-mailový podpis může zvýšit vaši důvěryhodnost, dát vaší vyhlídce šanci dozvědět se více o vás, a pomoci vám propagovat váš nejnovější blog post nebo firemní případovou studii - ale pouze v případě, že je to dobře navržené.

Nejdůležitější pravidlo jít: Váš e-mail podpis by neměl být rozptýlení.

Prvky dobrého podpisu e-mailu

  • Krátké: Měli byste být schopni vidět celý podpis bez posouvání.
  • Jednoduché: Použijte prostý text a neutrální barvy.
  • Strategické: Zahrňte své kontaktní informace, odkazy na nejaktivnější sociální profily a volitelně i nedávný příspěvek na blogu, příběh zákazníka nebo posudek, ocenění produktu nebo společnosti nebo nadcházející událost, které se účastníte. Ujistěte se, že tyto údaje jsou vždy aktuální.

Tyto lekce jsem poprvé představil ve třídě Intelligent.ly pro obchodní zástupce, majitele malých podniků a obchodníky. Nakonec se podělili o to, co považovali za nejcennější jídla. Přizpůsobili jsme tyto vhledy do SlideShare, který si můžete prohlédnout níže.

Přepínatelná jídla

  • Nikdy neodesílejte prodejní e-mail bez důvodu, proč jste osloveni (dobrý). Tohle pípejte
  • Než píšete prodejní e-mail, proveďte svůj výzkum na blogech, spusťte události, webové stránky, sociální sítě a společnost Google. Tohle pípejte
  • Váš cíl # 1 = získání odpovědi. Tohle pípejte
  • Začněte svůj e-mail s něčím o nich, ne vy. Tohle pípejte
  • Ukončete svůj e-mail s otázkou o cílech vyhlídky. Tohle pípejte

Více prodejních e-mailových šablon naleznete zde.

Předchozí Článek «
Následující Článek