odbyt

Jak být vytrvalý v prodeji bez obtěžování vaše vyhlídky

Takže jste provedli předběžný průzkum vyhlídky a vypadá to, že byste mohli skutečně pomoci jejich společnosti. Dalším krokem je dostat je do telefonu. Budou časy, kdy se s nimi spojíte při prvním pokusu. Více často než ne, nicméně, musíte zkusit velmi těžké vyniknout ze zbytku lidí přerušování jejich day.How se vám prorazit nepořádek d

BANT už není dost: Nový rámec pro kvalifikační vyhlídky

Před dlouhou dobou IBM provedla revoluci v prodeji se zavedením BANT. Mantra je známá každému prodejci: kvalifikujte své vyhlídky na základě rozpočtu, autority, potřeb a časové osy. To fungovalo dobře. Ve světě, kde vyhlídky nevěděli a nemohli přijít na řešení svých vlastních problémů prostřednictvím jednoduchého vyhledávání Google, svých oblíbených blogů nebo odesláním dotazu na stránky sociálních médií, byli závislí na prodejcích. Prodejci mohli rychle identifikovat problém pro

Top 27 Prodej blogy Každý prodej profesionální by měl číst

Jako zaneprázdněný obchodní profesionál, který má v úmyslu splnit vaše cíle, můžete se divit, zda si můžete dovolit neustále číst obchodní blogy. Koneckonců, každá minuta, kterou utratíte za poštu, je minuta, kterou můžete spojit s novou vyhlídkou, koučovat jednoho z vašich prodejců na základní dovednosti nebo vytvořit nový kvalifikační rámec, který pomůže vaší společnosti měřítku. Ale skutečnou otázkou je: Můžete si dovolit

Příchozí prodej: Jak prodat vyhlídky Koupit

Dnes, informace, které kupující musí učinit rozhodnutí o koupi, je jen jedno kliknutí. Síla v procesu nákupu a prodeje se přesunula z prodávajícího na kupujícího. Proces nákupu je transformován. A to znamená držet krok s dnešním oprávněným kupujícím, proces prodeje musí být také transformován. Zda se váš prodejní proces o

Jak dodávat perfektní prodejní demo

Poslouchal jsem na mnoha prodejních demech. Začalo to jako jednoduchý prodejní výzkumný projekt - jaké cesty konverzace byly našimi vyhlídkami? Jak bychom mohli tyto cesty optimalizovat a z pohledu marketingu zavřít smyčku, abychom našim prodejním týmům dodali kvalifikovanější vyhlídky? Vzdělanější vyhlíd

SeoAnnuaire Prodej: Dopad

Během několika málo týdnů od spuštění na INBOUND, více než 14.000 prodejci začali používat SeoAnnuaire Prodej zapojit vyhlídky, zákazníky a vede v více kontext-řízený, relevantní konverzace. Ještě nepoužíváte Sidekick? Zde je pět důvodů, proč byste to měli zvážit: 1) Účinnost Jako prodavač máte každý den časově omezené množství času na interakci se svými vyhlídkami, takže identifikace a upřednostňování vyhlídek, kteří jsou kvalifikovaní a mají zájem, je naprosto nezbytné pro dosažení vaší kvóty bez práce 24-7. Je pravděpodobné, že pokud prospekt nevyužil čas k otevření e-m

4 Doporučené postupy pro uzavření dalšího prodeje

Pokud jste v prodeji, víte, že je velmi důležité uzavřít obchody, ne? To je taková jednoduchá otázka, ale ptám se jen proto, že se zdá, že mnoho prodejců si myslí, že jejich úkolem je mít spoustu práce v „nevyřízených“. Když se zeptám prodejců, jak se věci dějí, to, co obvykle slyším, je. V prodejním potrubí jsem tam dost

Věda o nákupu signálů

Pokud jste mě slyšeli mluvit, pravděpodobně víte, že můj oblíbený rap citace je "pokud to nedělá dolarů, nedává to smysl." Toto je základní axiom všeho dobrého marketingu. Pokud trávíte čas nebo peníze marketingem produktu nebo služby a nejste přesně změřeni spodního řádku, děláte to špatně. Na druhou stranu jsem strávil po

Jak vytvořit společný vztah se svými vyhlídkami (a proč je to důležité)

Jako prodejci všichni víme, že prvním a nejdůležitějším krokem v jakémkoli prodejním procesu je dosažení shody. Můžete to nazvat chit-chatování, natáčení větru, malý rozhovor - v podstatě jde o to, abyste se seznámili s vaší vyhlídkou jako o osobě. Navázání společného postoje je něco, co je často přehlíženo, ale čím dál více prodejních organizací se obrací k prodejcům, aby si vybudovali svou zákaznickou základnu, to nikdy nebylo důležitější. Přemýšlejte o každém hovoru, jako byste se setkali

Jak využít ... To je trapné pozastavení během prodeje

V průměru nadechujeme a vydechujeme více než 17 000krát denně. Tento proces přichází přirozeně, bez jakékoli myšlenky nebo pozornosti. Jako prodejci se o dech moc nestaráme - až na to, že jsme na telefonu nebo se setkáváme tváří v tvář s vyhlídkami a najednou se najednou ocitáme náhle bez slov, dýchání, ... obávaný trapný pauza. Pok

Použití kontextu kupujících k obratu vede do prodeje

Určení, kdy má být vedení předáno obchodnímu oddělení, se může jevit jako umění, ale s příchodem příchozího prodeje je to také hodně vědy. Kombinace hlavní inteligence s kontextem kupujícího vám může pomoci určit, kdy (a kdo) kontaktovat, a tím zefektivnit prodejní proces. Vyhněte se Scop Trap Jako obe

Rámování prodejní výzvy k překonání námitek vašich vyhlídek

"Proč bych si měl od vás koupit? Proč bych si měl váš výrobek koupit? Proč bych si měl vybrat vaše řešení?" I když se vaše vyhlídky nemusí klást tyto otázky nahlas, můžete se vsadit, že jejich vnitřní hlas je přináší je během vašich prodejních hovorů. Vnitřní hlas kupujícího je vždy přítomen - vlastní rozhodnutí o koupi a jako prodejce potřebujete vědět, jak tyto námitky překonat. Nejlepší způsob, jak toho dosáhnout, je rámov

Jak identifikovat Gatekeepers, rozhodovací pravomoci, Influencers, a blokátory

Dnešní prodejci - a zejména obchodníci s účetními účty - potřebují vědět více o svých vyhlídkách, než začnou dosahovat cílů. A šance jsou, že budou potřebovat znát někoho jiného, ​​než rozhodovatele. Ve starých dnech mohli prodejci zavolat na C-suite, marketing jim mohl posílat e-maily a bylo mnohem snazší získat přístup k rozhodovateli. C-apartmány se nyní mohou izolovat po

Přesvědčovací taktika: „Jak“ vs „Proč“ Prodej

Prodejci se často chytí do pasti, když se snaží vysvětlit, proč jsou jejich produkty nebo služby nejlepší. Zde je klasický scénář: klient nebo vyhlídka se zeptá na jednoduchou otázku „Proč bych si měl koupit váš výrobek nebo službu?“, A bez toho, že by došlo k porážce, prodavač uvede na zkoušku, která pro vyhlídku nepřináší žádnou skutečnou hodnotu. Říká se: „Důvodem, proč byste měli být s

Jak překonat cenovou konkurenci v prodeji

Jednání s vyhlídkami, kteří se zdají být konečnými rozhodnutími o ceně, může být frustrující. Existuje milion způsobů, jak chcete odpovědět na jejich otázku, " Proč bych měl koupit váš produkt místo vašeho konkurenta? ", Ale jediný, který chtějí slyšet, je " Náš produkt vás bude stát méně ." Kromě toho si můžete být jisti

Jak se vypořádat, když máte špatný prodejní měsíc

Všichni jsme tam byli dříve. Nikdo neodpovídá na telefon a zdá se, že vaše vyhlídky padají z povrchu země. Nemůžete se dostat do drážky a frustrace se stává příliš známou emocí. Je to oficiální: Jste v propadu. Ale je to v pořádku - všichni jdeme časy, kdy se věci nejednou. Ve věku, kdy nám technologi

5 kroků k efektivnímu plánování a využití obsahu pro prodej

Obsah - je to všude v těchto dnech, včetně datových zpráv, infografiky, bílých knih, e-knih, videí, podcastů, webcastů a webových seminářů. Je to jeden z nejmocnějších nástrojů v arzenálu obchodníka pro generování příchozích vedení. Využití obsahu se však nezastaví, jakmile je olovo předáno do prodeje. Jako prodejce můžete dále využít

5 způsobů, jak vaše prodejní práce může ovlivnit vaše datování života

Nedávno jsem šel do pre-hry (setkání v bytě nebo domě, kde se scházíte před odchodem do baru / klubu) a chatoval s přítelem kamaráda, kterého jsem právě potkal. Zavolejme jí Cara, kvůli anonymitě. Po rozhovoru jsem si začal myslet na sebe: "Má moje prodejní práce vliv na můj život?" Tady je rozhovor

A to znamená ... Co? Jak dekódovat námitky

Byl jste někdy na prodejním hovoru, během něhož vaše vyhlídka říká něco, co vás nutí zeptat: "A to znamená ... co?" Mám spoustu příkladů, o kterých bych mluvil. Vaše vyhlídka vám řekne, že potřebují rychlejší dobu odezvy, než kterou může váš produkt poskytnout. Říkají, že jste příliš drahý. Ř

6 Tipy pro realizaci dohody o úrovni prodeje a marketingové služby

Odbytová a marketingová oddělení byla historicky u loggerheads, házet urážky jeden na druhého jako děti bojovat přes deku pevnosti. Prodej si obvykle stěžuje, že marketing nevytváří dostatek správných zákazníků. Marketing je obvykle frustrovaný, že prodej neříká, že vede včas. Kdo má pravdu? Každá situa

10 TED rozhovory Každý obchodní profesionál by měl sledovat v roce 2019

Velká prodejní oddělení motivují své zaměstnance k pobídkám, soutěžím a - uhodli jste, že to je - povídání. TED Talks, který pravidelně sledují miliony lidí na celém světě, přináší do tabulky cenné nové perspektivy. Zde je pět hodnotných rozhovorů TED od experta na produktivitu, psychologa, ekonoma, učitele matematiky sedmého ročníku a motivačního řečníka, který má začít svůj den. TED Talks for Sales 1. Eddie Obeng: Chytré s

Jak špatná gramatika mohla ublížit vaší šanci na prodej

Nedávno jsem dostal tento znepokojující rozhovor: "Je na čase jíst Niti?" Um, omlouvám se ... s kloboukem? Chceš mě jíst? Měl bych všechno nechat a běžet? Zapomněl jsi na něco tak jednoduchého jako čárka, můj spolupracovník šel od zdvořilého k kanibalistům. To je pravda, lidé: Špatná gramatika může způsobit vážné nedorozumění - a ublížit vám šanci na prodej. Když jsou vaše e-maily s vyhlídkami p

Jak pomoci svému vedoucímu účtu Úspěšně se stát bodovou osobou pro nového zákazníka

Pro většinu prodejců se to může zdát zřejmé, ale stejně to řeknu: Prodejní cyklus se po prodeji nezastaví - jakmile se vyhlídka změní na zákazníka, vaše společnost je musí potěšit. Prvním krokem post-sale je přechod z jednoho vztahu mezi prodejcem a prodejcem. Za předpokladu, že vaše organizace má správce účtů, kteří řídí vztah po prodeji, je důležité s nimi úzce spolupracovat, aby bylo zajištěno, že přepínač bude pro zákazníka plynulý. Efektivní předávání informací o vašem zákazníkov

Zajistěte, abyste byli připraveni mluvit s vyhlídkami a odpovídat na jejich otázky

Konečně jste se sešli s tímto klíčovým manažerem. Uspořádání kalendářů trvalo týdny - schůzka byla jednou nebo dvakrát změněna, ale nastal čas. Jste tváří v tvář osobě s rozhodovací pravomocí. Setkání je v pořádku, ale je to tam: vyhlídka se ptá a nemáte odpověď . V dobrých dávných dobách bylo napros

Myslíte si, že prodej je tvrdý? Zkuste být zákazníkem

Bylo by vám odpuštěno, že si myslíte, že být zákazníkem je jednodušší než být prodejcem. Všechno, co zákazník musí udělat, je vybrat si dodavatele ... správně? Ale když zákazník učiní rozhodnutí o nákupu, riziko se na ně přesune a dopad na ně z špatného nákupního rozhodnutí je obvykle větší než dopad, který ztrácí prodej na prodejce. To je dost důležité na to, abych řekl zno

4 nejvíce nepříjemné návyky neúspěšných obchodních zástupců

Prodejci: Zastavte mě, pokud se zdá, že dialog níže je vůbec známý. Vzhledem k tomu, bohužel, to se stane, aby vaše vyhlídky po celou dobu. Obchodní zástupce: „Dobrý den, Kathy?“ Já: „Vlastně je to Katie. Mohu vám pomoci?" Prodavač: „Ach ano, Kathy, promiň. (Osoba, o které jste nikdy neslyšeli) navrhla, abych vás oslovila (produkt, o kterém jsem nikdy neslyšela) pro DubStop. “ Já: "To je zvláštní - p

Co jste minulý týden v prodeji zmeškali: 7. října 2013

Zachytili jste poslední a největší obsah související s prodejem na webu z minulého týdne? Tam byly příspěvky o tom, co vyhlídky chtějí, 50-50 optimální konverzaci rovnováhu, poukázal na otázky pro vedoucí prodeje, překonání své fobie hadů, a proč byste neměli hit "odpovědět všem". Užívat si! Stop dávat vyhlíd

Sedm lekcí prodeje se můžete naučit ze sportu

Kolik společného sportu a prodeje? Ve skutečnosti mnohem víc, než si můžete myslet. Kromě viditelné paralelní paralelní spolupráce je toho hodně, co můžeme čerpat z našich dnů běhu, skákání, kopání a houpání. Podívejte se na sedm různých sportovních lekcí, které se stejně dobře hodí pro obchodníky, jako pro sportovce. 1) Mentální zaostření Pokud jste n

Šest typů prodejců obsahu používá k zapojení do vyhlídek

Prodejci používají mnoho různých obsahových formátů během prodejní angažovanosti, aby vychovávali kupujícího kupředu. Tyto formáty mohou zahrnovat vše od whitepaperů, přes e-knihy a další. Přemýšlejte o těchto formátech jako o prostředcích pro poskytování informací v konkrétní fázi zakázky. Podívejme se na šest z těchto obs

Rychlá a mrtvá: Proč v záležitostech prodeje odpovídá

Data o citlivém zapojení vedoucích pracovníků naznačují, že rychlé reakce výrazně zvyšují míru kontaktů, což se promítá do míry kvalifikace. Kontaktní kurz je definován jako smysluplný rozhovor s potenciálním zákazníkem, který iniciuje konverzaci vedoucí k kvalifikaci příležitosti. Lepší míra kvalifikace se pro

Prodejní profesionálové: Co čtete tyto dny?

Všem lidem, kteří tam žijí, jsem zvědavý: Co jste v těchto dnech četli? Ne, nemluvím o posledním thrilleri Toma Clancyho nebo o tom, že Nicholas Sparks tearjerker čte na své dojížďce do práce. Mluvím o obsahu prodeje. Jaké e-knihy, zprávy, články a / nebo plné knihy jste odhlásili? Co čtete, abyste drželi

43 Motivační citace ke spuštění Vašeho dne

"Můžeš to udělat!" Kdy ti to někdo naposledy řekl? V každodenním grindu nemusíte vždy dostávat od svých manažerů slova motivace, protože se dostanou na cestu, jak se hromadí hovory a schůzky. Takže, přemýšlejte o tomto seznamu jako o vašem osobním roztleskávači. Je připraven pomoci začít svůj den správně a dělat z něj jednoho, na kterého jste hrdý. Dnes se vám podaří spojit se s to

Prodejní KPI musí každý sledovat

Pokud součástí každodenní práce je zapojení nebo přímá práce s prodejci, pak víte, jaké hektické věci se pro ně mohou dostat na konci každého čtvrtletí a roku - spousta stresu a úzkosti kolem uzavření obchodu a bít kvóty. Nicméně, to může být vzrušující čas, zejména v případě, že domino jsou ve vaší společnosti prospěch a vaše prodejní tým je drcení to. Bez ohledu na výsledek, všichni se můžeme sho

4 Základní osvědčené postupy pro úspěšné vyhledávání příchozích zákazníků

"Další studený hovor? Opravdu?" To je něco, co říkám denně. Obvykle dostávám denně 25 hovorů . V průběhu několika týdnů mě bude jeden až pětkrát kontaktovat jeden obchodní zástupce. Překvapivě vždy zanechávají stejnou přesnou hlasovou zprávu. V podstatě to zní takto: "Hej, Marku. Tohle je John z firmy XYZ. Pom

Hlavní chyby, které je třeba se vyvarovat při prvním volání vašeho vyhlídky

Naposledy, když jste se zúčastnil párty na večeři a musel sedět vedle někoho, koho jste nevěděli, co jste udělal? Začali jste konverzaci s hlubokou, sondážní otázkou o tom, jaké problémy čelili? Nebo jste je možná předčasně požádali, aby s vámi příští týden večeřili do pěti minut od setkání? Pokud váš záměr není, aby byly spuš

Jak používat místo pro sestavení programu Rapport se svými vyhlídkami

Od prvního dne máme dovoleno chodit do školy nebo kolem bloku do domu přítele, učíme se jedna věc: Nemluvte s cizími lidmi. Bohužel, pro obchodníky byla tato rada hluboce zakořeněna v mysli každého z našich vyhlídek. Dokonce i když se tváří v tvář nevyžaduje ani z důvodu e-mailu, mnoho vedoucích osob je skeptických ohledně neznámého bytí v boxu (vy), který se slušně ptá na konverzaci. Existuje jen jeden způsob, jak bo

Kvalifikace prodeje zlepšuje kvalitu transakcí

O několik měsíců zpět jsme veřejně sdíleli rámec kvalifikace prodeje, který používáme v SeoAnnuaire. Krátce to nazýváme GPCT (Cíle, Plány, Výzvy, Časová osa). Je to laskavější, přátelštější, více zaměřená verze klasického rámce BANT: Budget, Authority, Needs a Timing. BANT je především o tom, zda má ně

Jak může prodejce dosáhnout rovnováhy mezi pracovním a soukromým životem

Význam rovnováhy mezi pracovním a soukromým životem je téma, které se na dnešních pracovištích objevuje poměrně často. Toto téma je pro Ariannu Huffington tak osobní, že se jí věnovala poslední klíčová řeč na naší nejnovější konferenci Příchozí. A víš ty co? Má pravdu, když poukazuje na to, jak důležitá je dnes rovnováha pro pracovníky. Myšlenka rovnováhy mezi pracovním a souk

8 snů, které vám pomohou dostat přes pátek

Obnova z zábavné Halloween včera v noci? Stále se zotavuje z oslav Světové série? (Je nám líto, jsme Boston-založené, takže jsem musel hodit, že tam.) Je to konec prodejního měsíce a jste tvrdě pracovali, takže nikdo nebude držet proti vám za to, že chtějí mít dobrý čas. Ale každý den přicházejí následky, jako jeho žíznivý čtvrtek. Hluboce litr vody za hodinu, poppi

Jak zvládnout neočekávané odmítnutí z vašeho prospektu

Existuje jen málo věcí, které více prodávají než neočekávané odmítnutí. Kdyby jen vyhlídky věděly, kolik jsme dali do uzavření obchodů a uspokojili jejich potřeby. Horská dráha emocí začíná, když odkryjete dobrou kondici a začnete slyšet nákupní signály. Při práci s urgentností lovu se plíží adrenalinem. Tito kluci by mohli být vaší vstupen