Top 8 Priority pro všechny One-Man Marketing Team

Když jste Jack nebo Jill ze všech obchodů ve vaší společnosti, je těžké vždy dodržovat všechny příchozí marketingové rady, které čtete. Víš, že bys to mohl sledovat, kdybys měl tým, který by tě podpořil, milionový dolarový rozpočet na hraní a 48 hodin denně - ale to není, jak skutečný život funguje. Zvláště pro malé firmy.

Je to snadné dostat se do "pokud jen" myšlení, když jste jediný obchodník ve vaší společnosti, ale pokud chcete růst vašeho podnikání, je důležité, aby se setřásl a dostat řešení-orientovaný. Namísto toho, aby byl přístup „all-or-nic“, zkuste se zaměřit na to, abyste z každé marketingové aktivity mohli získat co nejvíc peněz za své peníze. To znamená, že ne všechny marketingové taktiky jsou rovnocenné - někteří vás mohou navždy vykonávat a mají malou odměnu, zatímco jiní, s malým vyladěním, mohou mít obrovskou výplatu.

Abychom vám pomohli dostat se na cestu agilního marketingu pro vaše podnikání, sestavili jsme osm neuvěřitelně důležitých marketingových aktivit, které tým jednoho muže nebo ženy může a měl by vykonat a který také začne pohybovat klíčovými metrikami. Ne více se otravně pohupuje s věcmi, které nepohybují jehlou.

1) Stanovte strategické a měřitelné marketingové cíle.

Než začnete odesílat příspěvky na blogu, odesílat e-maily nebo plánovat tweety, zjistíte, že v budoucnu budete efektivnější, pokud správně nastavíte cíle pro svůj marketing. Přemýšlejte o svém marketingu jako o výletu - nezačali byste řídit, dokud nenajdete svůj cíl, a zmapovali jste nejúčinnější cestu, jak se tam dostat. Stejným způsobem byste se měli vždy ujistit, že vaše aktivity a cíle vám pomohou řídit vaše podnikání vpřed.

Například byste nechtěli nastavit cíl konverze více potenciálních zákazníků na zákazníky, pokud jste v první řadě neměli žádné návštěvníky, kteří by konvertovali na potenciální zákazníky. tam na prvním místě. Pokud potřebujete pomoci určit, které cíle jsou pro vaše podnikání správné, podívejte se na náš průvodce nastavením marketingových cílů SMART.

A samozřejmě zajistěte, aby cíle, které jste nastavili, byly měřitelné, například pokud je vaším cílem zvýšit míru konverze mezi návštěvníky, zamyslete se nad tím, zda máte k dispozici nástroje pro měření, zda to děláte. Zákazníci SeoAnnuaire to mohou snadno udělat s naším softwarem uzavřené smyčky, ale pokud nepoužíváte software SeoAnnuaire, podívejte se, jak vaše marketingové nástroje pracují na měření tohoto a dalších cílů, které nastavíte.

2) Přesně určete, kdo je vaše publikum.

S pouze tolik času v den věnovat marketingu, chcete se ujistit, že každý kus obsahu, který produkujete - ať už ebook, vstupní stránka, blog post, nebo e-mail - je on-cíl a efektivní. Nebylo by to frustrující strávit tunu času tvorbou obsahu, který by dopadl na hluché uši? Nejlepší způsob, jak chránit před ztrátou času vytváření obsahu je vytvořit a používat kupující personas.

Pokud nejste obeznámeni s kupujícím personas, jsou to modely pro to, co vaši ideální zákazníci jsou jako. Můžete mít jednu osobu, pět osob, cokoliv - tolik, kolik potřebujete k tomu, abyste mohli cílit na své cílové zákazníky. Například v SeoAnnuaire máme pět základních personas!

Osoba zahrnuje informace, jaké jsou osoby (např. Vzdělání, úroveň příjmů nebo zaměstnání), stejně jako to, co je pro ně důležité (například šetří čas nebo peníze). Pokud jste je ještě nevyvinuli, nebo si myslíte, že byste mohli dát trochu více loket tuk do těch, které již máte, zde je zdarma šablony, které vám pomohou dát dohromady vaše kupující personas. Pokud jste nyní dát dohromady kupující personas, a pak vytvořit každý kus obsahu s persona v mysli, bude váš obsah pracovat tvrději pro vás - ve skutečnosti, můžete najít persona-řízený obsah výsledky ve vašem publiku marketing svůj obsah pro vás!

3) Zaměřte se na správné platformy sociálních médií.

Teď, když máme několik důležitých základních linií, které zajistí, že vaše následné marketingové úsilí zabalí silnější úder, pojďme zjistit správná místa pro trávení času (takže to není zbytečné v těch špatných). A pokud je jedna oblast plná příležitostí pro chybný čas, je to na sociálních médiích.

Je to lákavé pokusit se být na všech sociálních médií platformy, protože všichni ostatní to dělá, a to je to, co to dobrý obchodníci dělají. Naštěstí jsou pro vás rozhodně špatně. Namísto plýtvání času zapojením se do sociálních sítí, které vám nepomohou dosáhnout vašich cílů SMART, si strategicky vyberte jednu nebo dvě platformy, které mají být zapnuty, a vyrazte je z parku.

Chcete-li zjistit, které sociální sítě byste měli strávit, podívejte se na analýzu. Ve své zprávě o zdrojích Určete, které sociální sítě vám již vysílají největší provoz, a poté je využijte. Máte-li analytiku s uzavřenou smyčkou, doporučuji také další vrtání, abyste zjistili, které sítě vám posílají největší počet zákazníků a zákazníků. Máte přístup ke všem těmto informacím, které vám pomohou učinit lepší rozhodnutí o tom, které sociální sítě trávíte svůj marketingový čas.

Mimochodem, buďte připraveni být překvapeni - možná zjistíte, že nejlepší sociální síť pro vás není Facebook nebo Twitter, ale spíše specializovaná sociální síť, která je specifická pro váš obor. Mnoho B2B obchodníků, například, zjistili, že LinkedIn a Quora skutečně přinášejí mnohem relevantnější provoz a vede, než řekněme Twitter. Namísto plýtvání času na velké sociální síti, protože je to něco, co jste právě "měli" udělat, přepněte své úsilí na sociální sítě, které se vyplatí velký čas pro vaše podnikání.

4) Naplánujte aktualizace sociálních médií.

Nyní, když víte, kde trávit čas na sociálních médiích, pojďme na to strávit svůj čas jak efektivně, tak efektivně.

Nejdříve si promluvme o plánování vašeho obsahu předem. Namísto toho, aby se každý den snažil najít něco úžasného, ​​co by mohl poslat na sociální média, posadit se jednou týdně, aby si vzpomněl na veškerý sociální obsah následujícího týdne. I když můžete mít pár věcí přijít, že rozkaz vysílání - jako lámání průmyslu novinky, například - bucketing svůj čas, jako je tento bude efektivnější. Mohlo by to také pomoci stáhnout tuto bezplatnou šablonu pro publikování sociálních médií, která vám umožní přizpůsobit četnost publikování a napříč sociálními sítěmi.

V pořádku, teď, když jsme to dostali z cesty, pojďme zefektivnit svůj čas na sociálních médiích tím, že přemýšlíme o nejlepších časech dne, kdy zveřejníme váš obsah. I když se to může lišit pro vaše publikum, náš nedávný webinář The Science of Marketing Automation odhalil některé pokyny, které by mohly pomoci. Například, věděli jste, že Twitter účty s nejvíce následovníci pípání kolem 22 krát denně? To je dobrý důvod pro to, aby se tento obsah předem vymyslel. Naplánujte si ty špatné chlapce pomocí automatizace a užijte si efektivnější a efektivnější Twitter marketing.

Vyzývám vás, abyste hledali trendy načasování svých vlastních sociálních médií - ale pokud chcete trochu poučení o tom, kde začít, podívejte se na Vědy o načasování .

5) Vytvářejte vždyzelený obsah, který sklízí krátkodobé i dlouhodobé výhody.

Vzhledem k tomu, že tvorba obsahu může být časově náročná, zaměřte se na vytváření stálezeleného obsahu - obsahu, který zůstane relevantní po dlouhou dobu - aby zabalil největší úder. Tento typ obsahu se platí znovu a znovu. Vzhledem k tomu, že to není čas-citlivé, vyhledávače budou i nadále řídit provoz na stálezelené příspěvky, pomáhat řídit vede dlouho poté, co jste hit publikování. Tuto techniku ​​jsme použili na našem blogu dříve - jako příklad si vezmete příspěvek „Jak napravit správnou cestu ve 4 krocích“. I když to bylo napsáno v roce 2011, i nadále dostáváme provoz a vede z něj dnes, protože odpovídá na velmi častou otázku, která trápí spoustu lidí.

Pokud máte potíže s nalezením stálezeleného tématu, o kterém byste mohli psát na svém firemním blogu, zkuste se zaměřit na klíčová slova s ​​dlouhým ocasem, která odpovídají běžným problémům. Nejen, že dlouho-ocas klíčová slova mají tendenci být o něco více problém-orientované, ale protože se nesnažíte hodnost pro extrémně konkurenční klíčová slova, budete mnohem pravděpodobnější, že budou nalezeny návštěvníky v SERPs.

6) Silně se opírejte o výzvy k akci (CTA), aby se lidé dostali přes nálevku.

Můj kolega mi řekl příběh, který vám chci předat:

Přítel a majitel malého podniku se právě dostal do příchozího marketingu. Byl opravdu nadšený z blogu, který napsal, že to byl obrovský hit. Když mi to ukázal a rozzářil se, jak moc se dostal, byl jsem na něj taky nadšený. Pak jsem se ho zeptal, kolik z toho vede, a vypadal trochu zmateně. Když jsem se po obrazovce pohyboval nahoru a dolů, viděl jsem, že v postu není žádná výzva k akci. Cítil jsem se, jako kdybych pršel na jeho přehlídku - udělal skvělou práci, když napsal velký hitový blog, ale nepracoval pro něj tak tvrdě, jak to jen mohlo být, protože tam nebyl žádný způsob, jak by se ten provoz mohl proměnit v vedení .

Řekl jsem vám, že vám to řeknete takto: Pokud ve svém blogu nezadáváte volání do akce, začněte to dělat dnes. Ve skutečnosti se vraťte ke všem příspěvkům z blogů, které jste publikovali, zejména k těm, které stále řídí provoz, a umístěte vedoucí generaci volání na akci někde ve službě.

Pokud již používáte CTA ve svém obsahu blogu, vytvořte si svůj náskok vytvořením zářezu pomocí CTA 1) na více místech na svých stránkách a 2), které se týkají všech oblastí cesty. Zjednodušeně řečeno, čím více CTA máte, tím více příležitostí pro konverzi. Tím, že uvedete CTA na vaši domovskou stránku, své stránky s produktem, na stránky s nejčastějšími dotazy, na stránku O nás a na stránky zdrojů, můžete generovat desítky stovek tisíc zákazníků, které jste předtím nezachytili.

Je také důležité vybrat správné CTA pro každé umístění. Uvažujme o stadiu návštěvníků prodejního cyklu s největší pravděpodobností. Například návštěvníci na produktové stránce jsou s větší pravděpodobností v nákupním rámci, než je návštěva vzdělávacího blogu. tam dole. Tím zajistíte, že budete nejen generovat elektrody, které naplní horní část nálevky, ale povede to, že budou dále v procesu nákupu a pravděpodobně budou mít kratší dobu uzavření.

( Tip: Nemusíte být čtenář mysli, abyste zjistili, ve které fázi návštěvníků nákupního cyklu jsou návštěvníci. Můžete použít dynamické nebo inteligentní CTA, které zobrazují CTA na základě fáze životního cyklu, ve které se návštěvník nachází.)

7) Nastavte několik automatických pracovních postupů a nechte je pracovat.

Trochu jde s automatickým workflow. Stejně jako domina, i automatizované pracovní postupy nastavují proces v pohybu poté, co lidé dokončí určité úkoly nebo projeví určité chování na svých webových stránkách, blogu, účtech sociálních médií nebo e-mailu. Můžete například nastavit automatizovaný pracovní postup pro osoby, které se zaregistrují ve vašem blogu - kdykoli se někdo přihlásí, automaticky jim odešle e-mail, který je přivítá, a možná je také požádá, aby se s vámi spojili na sociálních médiích.

Automatizované pracovní postupy jsou skvělým nástrojem, který pomáhá lidem prostřednictvím marketingové cesty s minimální prací na vaší straně. S jednoduchým pracovním tokem je sotva možné vytvořit další práci, kterou byste měli udělat, kromě toho, že ji nastavíte. Stejně jako plánování aktualizací sociálních médií, s automatizovanými pracovními postupy, bude váš marketing fungovat pro vás, když odhlásíte další položky v seznamu úkolů.

8) Použijte A / B testy, které pomohou řídit inteligentní marketingová rozhodnutí.

Nemáte čas ani peníze (nebo sakra, trpělivost), abyste odhadli, jaké rozložení vstupní stránky, kopie a CTA fungují nejlépe pro vaše publikum. Pokud se hádáte špatně, promarnili jste cenné zdroje, které vaše podnikání zoufale potřebuje. Namísto toho, aby se spoléhali na intuici nebo na to, co říká nejlepší marketingový „guru“, je třeba provést několik testů A / B. Chcete-li spustit test A / B (označovaný také jako test rozdělení), vezměte si dvě verze jednoho obsahu (jako je e-mail, vstupní stránka nebo CTA) a otestujte je se dvěma podobně velkými cílovými skupinami, abyste zjistili, která verze funguje lépe. .

Stejně jako stanovení cílů a zakládání osobností kupujícího, tam je nějaké počáteční čas investice do testování A / B, ale výplata může být obrovský. Ve skutečnosti, A / B testování bylo prokázáno, že generovat až 30-40% více vede pro B2B stránky, a 20-25% více vede pro weby elektronického obchodu - přemýšlet o tom, co neuvěřitelný rozdíl, který by mohl udělat pro vaše podnikání. Když máte omezený čas a zdroje, testování A / B omezí dohady, abyste maximalizovali své marketingové úsilí.

Neexistuje žádný způsob, jak můžete dělat každý nejlepší osvědčený postup, pokud jste one-person marketingový tým. Pokud máte omezený čas a zdroje, je naprosto nezbytné strávit čas marketingovými aktivitami, které se vám vyplatí desetinásobně. Jakmile tyto aktivity vám pomohou růst vašeho podnikání do té míry, že mají větší, oddaný marketingový tým, můžete se zaměřit na přibíjení menších věcí.

Pokud jste pracovali na malém týmu s omezenými zdroji, jaké marketingové aktivity vám pomohly tlačit jehlu ještě dále? Podělte se o své tipy v komentářích!

Předchozí Článek «
Následující Článek